定位為“智能科技做輕運動服飾”品牌的COCOFIT，近日宣布完成由險峰長青領投的超千萬元天使輪融資。COCOFIT是冠德(杭州)數碼科技有限公司旗下品牌，本輪資金將主要用於產品研發和供應鏈系統升級。
用制作科技產品的方法做衣服
COCOFIT創始人魏源擁有清華大學電子工程碩士學位，在芯片行業工作多年。後擔任淘工廠總經理、C2M商品供應鏈總監、阿裏犀牛廠商中心總監，在產業鏈和供應鏈數字化方面有著深厚的積累。
2021下半年，魏源作為壹個極限運動愛好者，在新消費資本紅利退潮的時候，選擇了逆勢創業，從瑜伽褲品類進入輕運動服裝賽道。魏源選擇用瑜伽褲切入市場，是因為這壹品類的產品覆蓋面足夠廣，國內還沒有品牌占領市場。如果妳能在壹個細分品類做到極致，妳就有機會成就壹個品牌。
目前輕型運動服裝賽道上的競爭非常激烈。不僅是lululemon這樣的國際巨頭，國內品牌也紛紛進入市場搶奪這塊蛋糕。就連品牌入駐賽道的“姿勢”也十分相似——很多品牌不約而同地選擇了瑜伽褲這個品類來問路。賽道上的競爭如此激烈，作為後來者的COCOFIT是如何跑出來的？
科技產品讓服裝創業熊的方法" img _ height = " 480 " img _ width = " 720 " data-src = "//img q8 . q 578 . com/ef/0707/359 f 5040 c 6070 a 92 . jpg " src = "/a 2020/img/。輕運動服裝賽道的新品牌要受到lululemom等國際巨頭的打壓，要和眾多低價品牌競爭搶占市場。賽道上的競爭越來越激烈。
魏源告訴懶熊體育，R&D和供應鏈是COCOFIT的核心競爭力。他認為，單純講故事的品牌已經不能滿足這壹代年輕人，品牌應該跑出或者停留在產品力上。COCOFIT打造產品力的方式是建立科研開發體系，通過開發科技產品來做衣服，然後根據產品需求構建適應性供應鏈。
“我們研發的重點是分解舒適度，將其從主觀感受轉化為可以結構化和量化的東西。從人體工程學理論的研究開始，再拆解到供應鏈的最上遊，決定用什麽樣的工藝，什麽樣的纖維，什麽樣的面料，也就是把消費者需求、產品研發、供應鏈聯系起來。”魏源說。
拆解“舒適”
魏源認為，運動服裝品牌只要在紅利期做好營銷，選對版型，選對顏色，就有用完的可能。但當紅利期退潮，精細化產品設計的重要性凸顯。所以COCOFIT選擇用開發科學產品的思路進行研發，核心是建立科學的體系，這樣才能保證產品的不斷叠代和產品的穩定性。
具體來說，貼身服裝的舒適性分為暖濕舒適性、觸覺舒適性、彈性舒適性等幾個維度，團隊選擇以彈性舒適性為重點。
彈性舒適性可以通過服裝壓力這壹指標來反映。魏源認為，許多品牌仍然使用“包裹性”和“彈性”等粗糙的概念來捕捉舒適性的概念，但服裝壓力(單位面積上皮膚所受的力)是壹個更科學的概念，也是壹個關鍵的服裝性能指標。在過去的幾十年裏，學術界已經有很多相對成熟的服裝壓力理論研究，團隊也與東華大學等機構有合作。
基礎理論研究結束後，團隊開始對樣品的服裝壓力進行盲測。測試前，為了避免受試者的評分過於主觀隨意，團隊提前通過彈性測試測出了標準值，並將競品與來自市場的不同版本、面料、工藝的COCOFIT產品進行了對比。每個受試者評價了10條褲子，然後根據團隊事先測得的彈性和服裝壓力數據匹配消費者的體感感受，從而研究不同特征和背景的人群對產品服裝壓力的需求和需求門檻點。
此外，團隊還進行了壹些其他測試。例如，褲子的內縫線和外縫線在服裝設計中往往被認為是小問題，但團隊通過測試發現，95年後出生的年輕人或心理年齡較低的人對外縫線的設計普遍不感興趣。“他們認為外面的縫線就像長褲壹樣，所以壹個小問題就會影響產品的商譽。有時這不僅僅是身體上的舒適，而是心理上的舒適。”魏源說。
這些測試的結果也成為研究小組確定SKU的依據。目前COCOFIT有兩款經典主打產品，分別是“彈力”和“羽毛”瑜伽褲，前者主打彈力包裹，後者主打柔軟裸露。團隊在實驗中發現，運動屬性較弱的人對服裝壓力的心理閾值要求較高，喜歡相對較緊的褲子。太寬松的褲子會讓這些人沒有安全感。所以這是“炸彈”系列的起點。
另壹方面，運動屬性相對較強的人群，對服裝壓力的心理門檻相對較低，更喜歡柔軟、裸色的產品，這也成為團隊推出“羽毛”系列的出發點。針對裸露的要求，團隊將產品在腿部伸展方向的經紗彈性做得較弱，讓使用者在進行大幅面運動時不會感受到太大的面料阻力。此外，大部分瑜伽褲對不同尺碼消費者的服裝壓力/裹力變化過於敏感，消費者根據尺碼表在網上購買的錯碼率較高。“羽毛”系列做到了兩個尺碼適應全型，而通常的瑜伽褲多為五個尺碼適應全型。
但是人的運動是不壹樣的，從事不同的運動，肌肉擴張的程度是不壹樣的。同時，產品還應能使不同體型的人獲得合適的服裝壓力，產生“裸體感”的體驗。為了實現產品的通用性，團隊用3D模型開發了紙樣，建立了人體模型庫，結合團隊測試的面料彈性數據，可以用仿真軟件計算出應該用什麽面料，做什麽樣的紙樣，這樣做出來的產品對於不同的人來說壹般都比較舒適。隨著人體模特數量的積累，產品會不斷優化。
科技產品讓服裝創業熊的方法" img _ height = " 960 " img _ width = " 640 " data-src = "//imgq 8 . q 578 . com/ef/0707/6da 376 F2 b 1b 7444 b . jpg " src = "/a 2020。團隊將“炸彈”、“羽毛”等主要產品的價格定在200元以下，是考慮到這個價格區間可以覆蓋更廣泛的消費者，這個價格也可以減輕消費者的購買決策壓力。
供應鏈“拉長了很長時間”
對這些產品的洞察和思考，最終都會落實到供應鏈上。魏源認為，在輕運動品牌通常的“營銷+設計+ODM工廠”模式下，很難支撐團隊對產品的願景。COCOFIT不能浮在供應鏈上，而要讓供應鏈“沈重”起來，“伸手可及”。
以“彈力”系列為例，為了滿足運動屬性較弱人群的高服裝壓力需求，團隊為產品匹配了液體“萊卡”的尖端材料技術，可以改變面料的局部特性，放大局部彈性，因此這款產品在提臀部分的彈性將提升至200%。不過液體萊卡雖然好，但只是壹種水溶性塗層，不能單獨使用。需要搭配合適的面料才能達到足夠的效果。什麽樣的纖維液態萊卡搭配什麽樣的織造方式才能最大限度的發揮其在彈性上的優勢，這裏面涉及到很多“訣竅”的行業隱性知識。因此，品牌只有了解上遊新材料、新技術的優缺點，透徹了解供應鏈的各個環節，才能真正運用這種新技術。
據魏源介紹，過去供應商開發壹塊面料，壹般都是技術人員根據自己的想象來開發，類似於化學實驗中調整配方的邏輯。然而，這種“憑經驗”的方法的問題是，在調整多少和向哪個方向調整方面沒有足夠的指導，因此調整後的“配方”可能不是消費者想要的。壹些面料供應商壹年開發了幾十種新面料，盡管每種面料都有自己的特點，但最終只有少數能真正投放到消費市場。
因此，團隊從源頭參與定制開發面料的纖維選擇，與供應商進行精準定向開發。
由於魏源在阿裏效力時在供應鏈方面的積累，團隊以建立技術供應鏈為目標。在對不同屬性人群的產品需求進行盲測後，團隊參考了小米與生態鏈企業的合作模式，根據需求洞察整理出產品定義書，並給工廠下達了精確到參數的簡單指令。“他們只是給我們他可以控制的參數，我們會做所有其他的事情。”
“我們的邏輯是，不讓供應商開發面料，然後我們從中選擇壹種。而是先了解消費者想要什麽，把需求放到性能參數裏，定義具體的數值指標，不同的開度、拉伸、回彈指標。供應商可以根據指標來做，所以開發很準。”魏源說。
在面料和供應商的選擇上，團隊選擇相信“中國制造”。團隊很少選擇純進口面料，也不看重供應商是不是進口大牌代工廠。魏源表示，這是基於對國內制造企業技術創新能力，尤其是應用層技術創新能力的信心。他認為，目前國內面料廠商和部分纖維廠商的技術能力已經達到國際前沿水平，團隊的目標是幫助這些企業挖掘潛力，更快實現市場。“國內企業在足夠明確的引導和需求下，是可以開發出更好的面料的，這也從我們半年的實際開發過程中得到了驗證。”
科技產品讓服裝創業結出碩果的方法" img _ height = " 1224 " img _ width = " 918 " data-src = "//imgq 8 . q 578 . com/ef/0707/e 07686 da 84890 EB 0 . jpg " src =除了深入面料的研發，團隊還沒有“放過”供應鏈的其他環節。
魏源介紹，很多品牌的供應鏈管理主要集中在采購、庫存管理和物流配送流通上，但COCOFIT在供應鏈上多做了兩件事。壹種是對面配件的精細化管理，團隊直接參與供應商工廠的生產計劃。面料廠的設計生產備貨計劃由COCOFIT品牌下達，團隊可以控制每種顏色產品的備貨數量和安全入庫周期；第二，嚴格管理質量控制環節。面料廠生產的每壹批面料，不僅要送到第三方檢測機構檢測，更重要的是要送到COCOFIT的實驗室，按照產品團隊預設的彈性檢測標準，檢測面料在每個開松區間的拉伸和回彈特性，同時測試面料在不同溫濕度環境下的性能。經過舒適彈性、水洗、色差、色牢度、耐磨性等綜合測試後，這些面料才能進入成衣供應商的面料庫。
團隊將面料環節的精準控制放在了前面，減輕了服裝廠商的負擔，使其能夠根據訂單直接從面料供應商處獲取面料，相當於采購現貨面料，加快了服裝的生產速度。
縱向壹體化的供應鏈管控模式也給產品帶來了成本優勢。比如服裝制造環節，COCOFIT會直接介入服裝供應商的裁剪環節。因為產品最大的成本來源於面料和纖維，對裁剪環節的控制可以大大節約成本。“我們做了很多工作，幫助廠家減少裁剪損耗，所以雖然我們用的是頂級纖維，面料成本比競品貴20-30%，但價格還是比競品便宜壹二十元。做壹個性價比，不是扣供應商的價格，而是減少整個環節的損失。”魏源說。
在營銷策略上，COCOFIT以天貓為中心，結合小紅書和社區口碑營銷。COCOFIT於今年2月3日正式上線天貓銷售，壹個月後實現女裝3000強。疫情發生後，天貓流量效率下降，團隊迅速決定減少商業投放，在內容營銷上下功夫，加強“站內種草-加購-關閉”的環節。疫情形勢下，團隊在拓展其他銷售渠道時非常謹慎。目前，它並沒有在Tik Tok和快手上投入太多，而是選擇了增加團購。團隊會更傾向於和跨品類的負責人合作，而不是和單純賣貨的負責人、社群合作。目前品牌與嘻哈、瑜伽、花藝社區合作。
魏源認為，在資本紅利期做品牌確實會省很多力氣，但做品牌需要綜合能力，商品開發、供應鏈整合、零售管理、消費者互動、團隊管理等能力都需要時間積累。雖然品牌化的規模會比現在的紅利期慢壹些，但從長遠來看，好的品牌和團隊在跨過這個周期後，最終還是會爆發的。
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