阮鐵軍
中國珍珠產業的發展,作為眾多中國式產業發展之路的縮影,註定了被迅速變革的命運。珍珠,這種在中國被長期低估其珠寶地位的重要寶石品種,壹旦被迅速崛起的中國消費者喚醒,能量便會被瞬間釋放;中國經濟的堅挺表現與國際經濟低迷的巨大反差,更是加劇了中國珍珠產業的動蕩。然而,中國的民族經濟也不再是30年前弱不禁風的試水者,面對這樣的變革局面,更多人看到的是機遇,中國珍珠產業在這種動蕩中迅速成長已成為必然。
1.國外市場遇冷,迫使珍珠出口結構改變,量跌價漲趨勢明顯
多年來,我國出產的珍珠主要以出口供應為主,歷史數據分析,中國珍珠出口占據全球同類商品出口總量的90%以上。據海關總署公告的數據得知,我國出口珍珠的品類中數“未加工珍珠制品”和“已加工珍珠制品”為主要珍珠出口類型。
1.1 近年珍珠商品出口總額及相關數據對比(表1)
表1 近年珍珠主要大類產品出口數據簡表
備註:(1)該數據采集自中國海關信息網,由天然或養殖珍珠制品(商品稅號71161000)、其他已加工養殖珍珠(商品稅號71012290)、未分級已加工養殖珍珠(商品稅號71012210)三類商品的數據疊加。珍珠出口尚有其他類型商品存在形式,因份額微小未計入在內。(2)因采集統計數據滯,後本文采用數據平均擬合的辦,法根據2012年1~8月份實際數據,計算得出2012年全年預估數據。
2009年全年的珍珠出口總量約1705噸,總金額約2.94億美元,平均單價為173美元/千克;2010年全年的珍珠出口總量約1796噸,總金額約3.36億美元,平均單價為187美元/千克;2011年全年的珍珠出口總量約1417噸,總金額約3.75億美元,平均單價為265美元/千克;2012年全年(預估)的珍珠出口總量約1225噸,總金額約3.21億美元,平均單價為262美元/千克。由此,我們得出以下的出口總量趨勢與總金額趨勢的對比圖(圖1)。
我們分別取值歷年的出口總量發現,近年我國出口總量呈現明顯的遞減趨勢,然而與此同時出口總額呈遞增趨勢。
中國珍珠的出口減幅與國際經濟形勢低迷、國內養殖產量下降不無關系,但國際買家肯為價格大幅走高的中國珍珠買單也充分證明其珍珠質量在大幅提升。
圖1 近年珍珠類商品出口總量與總額對比圖
1.2 近年珍珠商品出口結構及相關數據對比
根據研究的需要,我們將“天然或養殖珍珠制品(商品稅號:71161000)”視為未加工珍珠制品,將“其他已加工養殖珍珠(商品稅號:71012290)”、“未分級已加工養殖珍珠(商品稅號:71012210)”視為已加工珍珠制品,經過數據疊加後我們可以得出以下圖表(圖2)。
圖2 近年珍珠類商品出口結構占比對比表
圖形顯示“未加工珍珠制品”在中國珍珠出口占比重呈逐年下降趨勢,顯然作為附加值更高的“已加工珍珠制品”已經成為中國珍珠出口商逐漸重視的商品類型。
1.3 上遊實力企業在科技研發領域的重要成果逐漸在國際市場角逐中嶄露頭角
綜合以上數據及對行業重點企業與機構的走訪得知,在近年國內外經濟形勢劇烈動蕩的時期,中國的珍珠企業格局也有較大的變化。壹是部分不適應市場變化的企業倒閉或重組,雖然導致了珍珠產量下滑,但是部分實力較強的規模企業、經營靈活的珍珠商戶更加有經驗面對國際市場需求;二是部分實力企業加大了科研投入和資源整合力度,如從2002年始浙江阮仕股份有限公司、浙江佳麗珍珠首飾有限公司等壹批龍頭企業,為迎合人們普遍對大顆粒海水珍珠的喜愛,先後研發成功的“new ikecho珍珠”、“愛迪生珍珠”等大顆粒淡水有核品種面市,後已受到國內外市場的廣泛接受。而後,有眾多珍珠養殖戶開始加大此類珍珠的養殖面積,隨著技術的不斷成熟,成品珠質量也日趨接近國外海水珠品質,與普通無核淡水珍珠相比,顯然大顆粒珍珠具有更高的單位價值,這在壹定程度上彌補了珍珠養殖戶在經歷了養殖面積縮減所遭受的損失,所以也帶來了養殖戶對該品種養殖較高的熱情。
1.4 日本珍珠因養殖水域質量下降等因素導致其在國際地位中交易量下降
日本作為全球重要的海水珍珠養殖及出口國,近年來由於海嘯、核輻射、海水富營養等環境惡化,珍珠產量及質量下降,直接導致部分珍珠場經營艱難或倒閉,最終致使其在國際珍珠貿易中的地位降低。
2.各地珍珠企業發展勢態
目前的國內珍珠市場已逐步形成專業連鎖經營與區域單店並行的經營格局。以全國最大的珍珠生產、加工、銷售中心——諸暨山下湖鎮為例,這裏聚集著珍珠養殖和深加工企業多達300余家,珍珠貿易企業近200家,其中銷售額超過5000萬元的就有20家以上。超億元的企業近10家,擁有從業人員近兩萬人,還有更為龐大的中小養殖戶4000余家。
實力集團企業門店遍布北京、上海、杭州等壹、二線城市,如阮仕珍珠相繼在北京高端百貨部署專業門店;而以從二級市場收購珍珠原料並進行加工零售的個體商戶規模也不在少數,僅以諸暨為例,2011年,山下湖珍珠各類產品網上交易額突破2億元。這背後蘊藏的巨大市場,驚動了當地政府。2012年山下湖鎮與諸暨商務局***同籌建整合山下湖珍珠產業電子商務平臺,預計2012年基本建成,旨在打響山下湖珍珠這壹區域品牌。
2.1 浙江諸暨區域淡水珍珠養殖業發展態勢及當地各類應對措施
淡水珍珠產業是諸暨經濟的重要組成部分。自2008年下半年開始,受國際金融危機影響,諸暨連同整個紹興珍珠產業持續下滑,珍珠養殖、加工、銷售全線萎縮。2009年,隨著金融危機的解除,全球經濟逐步好轉,珍珠產業也迎來了新壹輪的發展機遇,產業復蘇勢頭強勁。
2.1.1 科學養殖技術得到推廣應用,淡水珍珠養殖業下滑態勢得到緩和
近幾年,全市各級漁技部門、珍珠養殖單位大力推廣應用魚蚌混養、高品質珍珠養殖等現代漁業技術成果,珍珠養殖成本進壹步降低,珍珠養殖產量、質量進壹步提高,2010年全市生產珍珠520噸,比2009年僅減少20噸,同比減3.67%,養殖業下滑態勢得到緩和。
2.1.2 珍珠加工業復蘇跡象明顯
2008年,諸暨市珍珠加工企業壹度達到1149家,加工品數量、加工產值持續快速增長。2009年,由於經濟大環境的影響,珍珠加工業出現了嚴重下滑,直接關閉企業481家,僅幸存668家。2010年,隨著全球經濟形勢的好轉,珍珠加工企業恢復到731家,全年加工珍珠產品717噸,同比增加257噸,增長55.87%;加工產值64.53億元,同比增加4.53億元,增長7.14%。珍珠加工業復蘇跡象十分明顯。
2.1.3 珍珠市場成交量、成交額、出口創匯同比增長顯著
較之養殖業與加工業的劇烈波動,市場交易情況較為穩定。作為全球珍珠交易的集散中心,2010年,山下湖珍珠市場成交珍珠及各類加工產品1130噸,比上年增加141噸,增長14.26%,交易額600138萬元,增加152310萬元,增長34.01%。根據海關數據統計,紹興2010年出口珍珠500噸,創匯24935萬美元,同比分別增長11.19%、25.93%。
2.2 珍珠成品首飾的設計、加工、貿易等環節成長迅速
2011屆瑞士巴塞爾鐘表珠寶展,中國駐瑞士大使吳懇,中國駐歐盟商務參贊,深圳貿促會副會長陳東平等政府官員親臨展會現場,對中國珍珠參展商表示祝賀,對其在國際舞臺上為傳承發展中國傳統文化所作出的貢獻也給予了肯定。
作為世界幾大頂級的珠寶博覽會之壹,巴塞爾鐘表珠寶展以進駐門檻高而聞名,獲邀進駐巴塞爾壹直是珠寶品牌及珠寶企業家的夢想,更是對壹個企業及企業產品的認可。中國壹批高端珍珠首飾品牌供應商,憑借專業的態度,壹直堅持原創設計,憑借過硬精湛的工藝和嚴苛的選材標準,鑄就了諸多經典款式,或奢華、或古典、或時尚……同時賦予珍珠更多內在的文化內涵,不論是在格調與品位上面,都得到市場與更多的消費者認同,這也正是巴塞爾鐘表珠寶展看中這批新起之秀的重要原因之壹。
中國珠寶品牌逐步得到國際市場的認同經歷了壹個漫長的奮鬥歷程,以豐沛、阮仕為代表的壹批珍珠企業,十幾載默默耕耘,抱著對珍珠事業的無限追求,壹步步走過來,邁入國際舞臺。中國珍珠企業此次巴塞爾之行,不僅僅是簡單的壹次展示亮相,更是壹次學習的機會,歐洲市場的流行元素,消費人群對中國高端珠寶產品的認同與異同等,都是值得深思與考量的。
2.3 第四屆北京紅橋國際珍珠文化節舉辦
2012年9月25日,由中國珠寶玉石首飾行業協會主辦,北京紅橋市場有限責任公司承辦,北京市東城區商務委員會、北京市東城區旅遊發展委員會特別支持的第四屆北京紅橋國際珍珠文化節在天壇神樂署盛大開幕。中國珠寶玉石首飾行業協會常務副會長、秘書長孫鳳民,北京市旅遊發展委員會黨組書記、主任魯勇,區領導馮熙,市商委領導劉行蒼,區領導趙中原、高桂強、陳之常、邵鵬、喬世懷,浙江省諸暨市副市長何鴻成,香港中華廠商聯合會會長施榮懷等出席了本屆珍珠節開幕式(圖3)。
本屆珍珠節的主題為“珠輝耀東方,紅橋連四海”,由北京紅橋市場主會場活動、諸暨分會場活動、香港分會場活動三部分組成,其中北京主會場活動由9月25日至27日,***持續三天,在阮仕珍珠、芳華珍珠、永紅珍珠等品牌實力企業參展的“高端展覽區”、“綜合活動區”、“優惠促銷及體驗區”三個活動區域內進行。期間,在紅橋市場大廳不僅隆重推出“珠之魅”珍珠文化體驗之旅活動,介紹知名品牌的珍珠最新流行款式,以及意想不到的互動體驗。北京電視臺現場采編珍珠行業業界動態以及發展趨勢專題節目,邀約珍珠業界各領域知名人士出席,以訪談模式探討中國珍珠、珍珠文化、紅橋與珍珠的故事與淵源等三大方面的話題,生動詮釋“紅橋珍珠”的魅力,為消費者深入了解珍珠文化和珍珠商品答疑解惑。
圖3 珍珠節開幕儀式
3.行業協會、主管部門及地方政府的配套與支持
3.1 相關行業標準的出臺及積極的社會影響力
我國珍珠養殖自形成規模性生產以來,雖然由於技術的普及,促進了產量不斷上升,但是出現大量劣質珍珠,優質珍珠的比例壹直徘徊在10%左右。據浙江省珍珠協會的調查表明,該省市場上大約80%的淡水珍珠都屬於中低檔珍珠,對市場價格有極大沖擊,同時在消費者心中留下了珍珠價低質劣的不良印象。部分珠寶商們采取“低檔珍珠集中囤積禁止入市”的措施。囤積低檔珍珠對產值金額影響不大,但是對珍珠產業整體形象的提高有比較大的意義,將有力提升珍珠的市場價格,激活淡水珍珠市場和消費者的信心。作為行業領先的各個實力集團,在珍珠類首飾成品分級上又更近壹步。以阮仕珍珠為例,其品牌下所有珍珠飾品都是采用精挑細選出的最好的5%的珠寶級珍珠作為原料,而作為其主打產品的項鏈和吊墜等更是從中選用不到1%的頂級高亮澤珍珠。行業協會針對這壹現象,先後主動或號召相關機構組織出臺了相關標準以保持行業長期健康、有序的發展。
2009年以中國珠寶玉石首飾行業協會、國土資源部珠寶玉石首飾管理中心聯合發布了“中國淡水珍珠評級體系”,同時頒布了《中國淡水珍珠標準樣品3SLC質量評價體系標準樣品圖解》,把珍珠質量分級中各要素及其等級界定以圖片形式簡潔直觀地展示出來,該套圖解因具有美觀、便捷、簡單易懂、使用方便等特點,受到了珍珠企業的壹致好評,得到了市場的廣泛認可。消費者在購買珍珠時,只要對照比較,就可以基本確定珍珠的質量等級,既減少了交易成本,又做了珍珠知識的宣傳推廣。
“中國海水珍珠標準樣品”專家評審會議於2011年11月24日下午在中國國際珠寶展覽中心拉開了帷幕。國土資源部珠寶玉石首飾管理中心副主任兼全國珠寶玉石標準化技術委員會秘書長柯捷,中國珠寶玉石首飾行業協會副秘書長史洪嶽以及中國標準化研究院副研究員席興軍分別為活動致辭。會議由中國珠寶玉石首飾行業協會副秘書長沙拿利主持。會議上針對中國海水珍珠標準樣品研制項目各項調研資料以及初選的母標本,大家展開了激烈的討論,充分認可市場調研的數據。會議根據大家的想法和意見,關於中國海水珍珠標準樣品母標本的選擇會更加嚴謹地來確定,對於後期的復制工作各企業也積極響應,之後對照確定的母標本,將會進行更嚴謹的科研檢測,研制、數據收集評定、復制等工作,並編寫研制報告、定制報告等材料上報中國標準化研究院等待批準發布。
圖4 《中國淡水珍珠標準樣品3SLC質量評價體系標準樣品圖解》
2011年9月,位於諸暨區域的浙江省珍珠行業協會發布了《養殖珍珠首飾》行業標準,標誌著浙江的養殖珍珠首飾第壹次有了行業統壹的實施準則。該準則規定了養殖珍珠首飾的產品分類、要求、檢驗方法、標識、包裝、運輸、貯存。對養殖珍珠原珠、項鏈用線、項鏈標準長度等都有了十分細致的要求。
3.2 主管部門深化引導、地方政府搭臺與企業互動生輝
3.2.1 諸暨山下湖鎮將建國家珍珠檢測分中心
2012年4月,浙江諸暨珍珠產業園區管委會已經和國家珠寶玉石質量監督檢驗中心簽訂協議,雙方將合作在山下湖鎮建立國家珍珠檢測分中心。屆時,合作雙方將在華東國際珠寶城內設立壹個檢測中心窗口,並建立壹個檢測平臺。而該中心的檢測內容除了對珍珠進行真偽、分級等鑒定外,還將涉及其他珠寶、貴金屬的相關檢測。通過國家級檢測中心的產品達到國家級標準,可直接進入國際市場流通。檢測中心的升級帶來的意義是不同凡響的,經過國家級檢測中心檢測的珍珠產品,其認可度、影響力、知名度將得到大幅度提升,消費者的消費認同感也將得到進壹步加強。
隨著山下湖珍珠產業的不斷發展,珍珠市場亟待規範化,產品標準和質量需要統壹和保障。2011年,浙江省珍珠行業協會制定頒發了《養殖珍珠首飾》標準,對規範珍珠市場、提升產業美譽度、促進珍珠產業健康發展方面起到了積極的作用。而珍珠國字號檢測中心的建立對於提升珍珠產品的質量和檔次也顯得尤為重要。
除了國家珍珠檢測分中心之外,山下湖鎮2012年還傾力打造珍珠產品設計中心和電子商務中心,通過加強對珍珠產品的設計和電子商務平臺的建設進壹步推動珍珠產業的發展。這“三大中心”至少有兩個中心於2012年10月前啟用。
而正在緊鑼密鼓舉辦的第八屆珍珠節也另辟蹊徑,邀請國內各大禮品采購商齊聚山下湖,繁榮節會經濟,擴大銷售市場,促進知名企業和品牌商家攜手***進。
3.2.2 第二屆中國珠寶界珍珠商貿洽談會在諸暨召開
由中國珠寶玉石首飾行業協會和諸暨市人民政府***同主辦,中國珠寶玉石首飾行業協會珍珠分會、浙江省珍珠行業協會、浙江諸暨珍珠產業園區管理委員會和諸暨市山下湖鎮人民政府聯合承辦的第二屆中國珠寶界珍珠商貿洽談會於2011年8月27日在諸暨市召開。中國珠寶玉石首飾行業協會常務副會長、秘書長孫鳳民講話,諸暨市委書記王繼崗致歡迎辭,市委副書記、市長錢三雄主持,市委常委、政法委書記阮建明,副市長何鴻成等出席開幕式。
圖5 2011第三屆中國珠寶界珍珠商貿洽談會
在中寶協的積極組織下,老鳳祥、菜百、六福等100余家珠寶品牌企業、連鎖店、二級批發商齊聚西施故裏——諸暨,參觀、考察當地珍珠市場和企業,與諸暨珍珠企業牽手聯姻,***謀發展。在為期兩天的推介和考察活動中,珠寶品牌企業和當地珍珠企業進行了面對面的交流。整個活動中,貿易交易頻繁,珠寶企業采購踴躍,多數企業達成了合作意向,建立了合作夥伴關系。珍珠已成為珠寶零售終端消費新的亮點。
3.2.3 諸暨舉行第五屆西施文化節暨國際珍珠節
10月30~31日,中國第五屆西施文化節暨第八屆中國(國際)珍珠節在浙江諸暨隆重舉行。國內外知名企業及品牌商家將齊聚珍珠之都,***促產業發展,提升珍珠產品的認可度、影響力和知名度。本屆節會由中國珠寶玉石首飾行業協會、國土資源部首飾管理中心和諸暨市人民政府***同主辦,同期舉行了西施與珍珠文化研討會、諸暨市文化藝術品市場開業慶典等。第八屆中國(國際)珍珠節正是山下湖政府為企業和商家搭建的交流平臺,致力於引導提升和服務珍珠產業,促進知名企業和品牌商家攜手***進。2012年的珍珠節有別於以往,壹場名為“合作***贏·***創珠寶產業美好未來”的珍珠珠寶產業業務推介會成為盛會亮點,組委會邀請國內各大禮品采購商齊聚山下湖,以繁榮節會經濟,擴大銷售市場。如此等級規模的洽談會為珍珠企業帶來超乎想象的效果,除了數額巨大的訂單以外,更重要的是通過赴展客商對珍珠企業的深入了解,從而建立長期而穩定的聯系,為企業帶來了眾多潛在客戶資源。
3.3 諸暨珍珠產業技術創新服務平臺啟動
2010年12月,浙江省諸暨珍珠產業技術創新服務平臺啟動儀式在華東國際珠寶城舉行。諸暨市珍珠年產量約占世界淡水珍珠總產量的70%強,全國的80%,產業的集群化特征和高端化特色非常明顯。為進壹步整合創新資源,加強科技研發,推動珍珠產業創新提升,2010年4月,省科技廳批準在諸暨市設立浙江省諸暨珍珠產業技術創新服務平臺,主要從事珍珠養殖、深加工壹體化研究開發和新技術新產品開發及示範推廣,現有專職科技服務人員15名。2011年上半年,諸暨山下湖珍珠市場成交量超過500噸,成交總額達18.61億元,同比增長2.1%,珍珠圓珠價格比上季度回升40%,產品銷往全球50多個國家和地區。至2011年8月,浙江省諸暨市實施系列扶持政策,加大投入力度,投資4000萬元組建省珍珠產業技術創新服務平臺,進行***性關鍵技術攻關。同時,積極引導企業加大技術投入,提升產品技術水平。
3.4 諸暨市珍珠企業實現銀企對接
2011年9月,在“天天商報·華夏銀行”中小企業服務聯盟成立及授信簽約儀式上,浙江省諸暨市五家珍珠企業得到銀行資金扶持。與華夏銀行簽約授信的五家企業,以聯保聯貸的方式向華夏銀行貸款2500萬元。據介紹,此次貸款主要用於收購珍珠,對於珍珠企業,錯過了收購旺季,壹年的心血就都白費了,在旺季裏收購珍珠,幾乎所有的中小珍珠企業都是有多少收多少,除了本地采購和收購外。這種銀企對接有效的幫助中小企業解決了融資難問題。
3.5 江西萬年重建淡水珍珠集散加工基地
2011年6月,萬年縣組成調研組考察了浙江珍珠產業發展情況,諸暨作為中國珍珠產業的高地,為萬年縣提供了極大的借鑒參考。結合萬年縣在中高檔珍珠養殖的特長,萬年縣調研組樹立了大力整合濱湖地區的資源、建設標準化珍珠養殖示範基地、扶植龍頭企業發展壯大的主題思想。並啟動多元化珠寶市場建設,力爭3到5年的時間,成功培育3~5家有實力的龍頭企業,把萬年打造成江西重要的淡水珍珠集散加工基地。
4.產業整合已經具備條件
4.1 發揮集群優勢,促進產業健康發展
縱觀我國目前已形成的多個淡水珍珠批發市場,多以原料和粗加工為主,市場定位單壹,無形中也加劇了企業間的相互壓價與惡性競爭,造成珍珠價格持續下滑,過度競爭已使珍珠養殖和批發變得無利可圖。盡管以紅橋為代表的批發市場已經在積極引進知名品牌,但仍未改變粗放型的盈利模式;微薄的盈利水平已將珍珠業的發展逐步推向深入,產業整合勢在必行。
4.1.1 明確集群的差異化定位,實現淡水珍珠集群的競爭與合作
我國淡水珍珠產業具有明顯的集群化特征,如“山下湖淡水珍珠產業集群”及其他地方產業集群,各集群的產品各有側重,然而這多個集群之間目前只有競爭並無合作。因此,為了促進我國淡水珍珠產監的發展,這集群之間可以進行差異化定位,如山下湖淡水珍珠產業集群以高檔珍珠的品牌建設為主,其他集群可以給尋找自己準確的差異化定位。這樣,多個集群之間才可以形成壹定的互補關系,並據此進行廣泛的合作,從而形成較強的集群之間的聯合互動效應。
4.1.2 重塑淡水珍珠的國內形象,啟動淡水珍珠的國內市場
目前我國淡水珍珠的國際銷量占80%,國內消費嚴重不足。壹方面原因在於國內市場上的淡水珍珠多是中低檔珍珠且款式單壹,在壹定程度上損害了淡水珍珠的國內形象;另壹方面則是由於國內對淡水珍珠的宣傳過少,人們沒有形成消費淡水珍珠的熱情。淡水珍珠養殖、加工企業也因此失去了巨大的國內消費市場。隨著我國國民經濟持續快速增長和入民生活水平的不斷提高,人們對美化生活、健康人生的需求越來越高,珍珠企業應努力重塑淡水珍珠的國內形象,開啟巨大潛力的淡水珍珠國內市場。
4.1.3 集群要實現持續的升級,必須調整自身參與全球價值鏈的地位
首先,珍珠產業集群應該繼續保持和提升與全球發達集群的聯系與互動,通過頻繁的正式和非正式聯系網絡,把握全球產業變化動態。在積極利用外部資源的同時,挖掘自身內生因素,以主動方式改變自身在價值鏈中的組織、嵌入模式,避免形成對價值鏈其他環節集群的過分依賴。
同時,集群應該加強與其他全球經濟行為主體的對話,積極參與國際產業制度、產業標準的建設。為本國集群嵌入全球價值鏈的升級,提供公正、公平的國際競爭環境。另外,中國本土淡水珍珠集群應該加強國內集群間的制度、文化環境建設,減少機會主義產生,為價值的保持和創造提供良好的制度文化環境保涯。在此基礎上,保證價值實現的空間不被本土集群間的惡性競爭進壹步壓榨,從而積蓄本土集群在價值鏈中重新定位的力量。與此同時,地方政府、行業協會、科研、中介機構可以協助企業,打通本土集群間的外部聯系通道。依托各自區域的內生優勢,在全球市場上尋找各自的細分市場機會,改變各自在價值鏈中嵌入的位置和組織方式,實現國內集群在全球價值鏈中定位多元化。變多集群模式的同質競爭,為異質互補,帶動集群的持續升級。
4.2 建立標桿企業,深化專業度
按照珍珠產業的規律,珍珠產品本身可分三類:壹是珠寶級的奢侈品;二是通過創意設計,將中端、異形珠設計成時尚飾品、工藝品等;三是珍珠的延伸品,如化妝品、美容品等。當前大部分珍珠企業的經營方式,是將珍珠單純作為原料珠出口,或是通過簡單的深加工,將珍珠制成醫藥保健品、化妝品等進行增值,專業將珍珠作為珠寶首飾來經營的相對還少。這些因素,也是構成了當地珍珠養殖求量不求質,高產不高值的現象。
珍珠作為我國優秀的民族產業,如何健康成長並有效地參與國際競爭是中國珍珠企業面臨的***同命題,國際著名企業戰略問題大師亨德森認為:“任何想要長期生存的競爭商家,都必須通過形成差異化而建立壓倒所有其他競爭者的獨特優勢,勉力維持這種優勢差異,正是企業長期戰略的精髓之所在。”
隨著珍珠產業的縱深推進,錯位競爭、專業化經營已日益清晰。現今,山下湖鎮的珍珠企業已在各個領域孕育出了值得驕傲的領軍企業:在珍珠珠寶領域,RUANS阮仕高亮澤珍珠享譽國際,並被國家禮賓局選為中***中央高級代表團贈送重要外賓禮品,成為唯壹獲此殊榮的珠寶品·在珍珠延伸品領域,長生鳥公司是全球首家能夠以純物理方法制備珍珠粉的公司,在珍珠粉加工技術方面處於世界領先水平,擁有珍珠粉制備工藝國家發明專利。在中藥材的超細化方面亦領先國內。公司由阮華君博士創辦於2003年,是以珍珠及其延伸產品的研發、銷售為壹體的集團式企業,擁有高度專業化的珍珠相關美容和保健產品制造廠,廠房位於諸暨山下湖省道邊,占地33000余平方米,目前有純凈水制備車間、兩個GMP廠房、三個外包裝車房、壹個綜合試驗室及庫房等諸多輔助設施。長生鳥產品涉及化妝品、保健品、食品及藥品等領域,是中國十大珍珠粉品牌之壹,成為網上珍珠粉銷量第壹品牌。為“把美麗和健康帶給更多的人”,長生鳥實施“線上+線下”相結合,線下,與OTC連鎖藥店、商場百貨合作,並有自己的專賣店。如今,長生鳥產品已經在世界近20個國家和地區銷售,在全國近3000家“海王星辰”藥店、沃爾瑪等渠道都有銷售。線上,公司設有淘寶店、官網及各分銷平臺,是國內為數不多的成功進行B2C銷售的實業公司。
5.結束語
隨著全球經濟復蘇,美國、日本等主要珍珠消費大國需求量將持續上升,作為珍珠故鄉的中國,淡水珍珠的產量已居世界第壹位,其珠寶首飾鑲嵌的生產工藝已經達到世界壹流水平,壹些公司的款式設計能力也得到了國際買家的認可。與此同時,“阮仕”、“千足”、“佳麗”這三家來自“珍珠之鄉”浙江諸暨的企業,被授予了中國名牌產品稱號,標誌著我國珍珠企業的品牌意識在不斷加強,珍珠產品的品質也同步提高。這些,我們都可以看作是中國珍珠產業正向著高、精、尖、優的新起點進行沖刺。
隨著珍珠產業鏈不斷延伸與升級,珍珠市場需求的不斷擴大,我們在預感到中國珍珠珠寶首飾必將崛起的同時,也擔負著整個珠寶首飾行業的重重壓力。要在鉆石、黃金等珠寶首飾手中搶奪市場,必須立位於戰略之高勢,深掘文化之特色,內醞品質,外樹形象,在大範圍內進行珍珠珠寶的推廣策劃,使其步入品牌戰略軌道。
中國的珍珠企業要得勢於全球,企業家本身必須開闊經營視野、調整生態布局,仔細研究世界珍珠產品的發展趨勢,努力把握世界珍珠市場的脈搏,在發展過程中明確方向、合理調配資源,做到有的放矢,先求品牌之“強”,再尋規模之“大”,先掘文化之“深”,再播全球之“廣”,先據戰略之“高”,再成基業之“雄”,方可與國際著名珍珠品牌壹較短長。要將中國珍珠打造成能夠彰顯消費者自我尊貴身份的珠寶首飾,必須重點體現出中國珍珠的文化底蘊,解讀珍珠文化要在充分利用歷史內涵的基礎上,順應時代潮流,發掘消費者新的心理需求。以珍珠文化為本,融入時代氣息與企業理念,形成各珍珠企業獨有的品牌內涵,而成就天然之魅力。
國際珠寶聯盟主席卡瓦列裏預測,到2050年,中國將取代美國成為世界上最大的珠寶消費國。不過,他同時指出,目前中國國內的珠寶市場缺乏ISO標準評定體系,其中也包括寶石和珍珠在內的標準。“缺乏標準與誠信,是中國消費者對購買珠寶有所猶豫的主要原因。”卡瓦列裏說。
中國的珍珠企業,應加強其戰略思考,通過“技術領先”、“品牌價值”、“地緣優勢”、“組織文化”、“人才優勢”、“渠道創新”、“公關優勢”等系列戰略手段,加快建立珍珠產業技術標準,奪取產業制高點;重點提煉珍珠文化,創立品牌特色,精心策劃品牌傳播,進壹步拓展國內國際市場,加大推進專業協作,提高集群水平,最後通過資本的力量,實現寶石產業的全面升級與民族珍珠產業的全面騰飛。