如何在產品單壹的絕境中生存

很巧，我接觸到了電商行業。壹開始我也是小白，不知道從何說起。尤其是文房四寶的文具品類比較單壹，可供選擇的款式也不多，很難衡量推廣量，壹直都無法突破。但是經驗是壹點壹滴積累起來的，不斷的完善和拓寬運營推廣的思路，慢慢的盤活店鋪。這裏分三個板塊分享給大家:壹、運營產品單壹振興的總體思路；第二，店鋪案例分析；三、1的推廣和總結；運營產品單壹或很少的店鋪如何盤活？1)產品重復分發的思路:打開店鋪流量端口，通過主圖、標題、sku、價格做不同的鏈接。比如同壹款產品，不同的鏈接可以使用不同的首圖，也可以設置不同的sku規格，比如單個鏈接和集合鏈接。2)推廣多樣化:獲取更多流量。拼多多的推廣沒有其他平臺那麽復雜，但也沒有看起來那麽簡單。目前搜索計劃分為智能計劃和定制計劃，我們目前的運營重點還是定制計劃。在預算充足的情況下，壹個產品可以同時建立智能方案和定制方案，然後結合場景的Ocpx方案。只要這些推廣方案優化得好，產品的銷量就不會差，除非產品本身沒有競爭力。3)活動+營銷工具:轉化推廣的直接方式。改善店鋪產品指標後，推廣數據不理想，店鋪交易量不高。這時候可以選擇參與平臺活動營銷。這裏需要註意的是，不是所有的活動都能給產品帶來流量的激增和大賣，因為平臺要考核活動的轉化；而升級轉型要看活動價格是否足夠優惠？妳的產品足夠有競爭力嗎？活動期間賣的越好，以後能獲得的流量就越多。如果沒有活動或者活動價格太低無法參與，可以選擇營銷工具進行優惠促銷，促進轉化。2.文房四寶案例分析店鋪背景分析類別:書店店鋪營業額:3000-4000店鋪流量日訪問量:2500左右(付費流量占壹半左右)日常活動:不參與活動營銷工具:限時搶購+返現。推廣費用:200左右店鋪優勢:工廠店2.1:開始運營→店鋪體檢:店鋪前期的店鋪體檢需要提前完善產品。2.2.分析優化促銷方案，增加店鋪流量，提振店鋪基礎。下面有幾個推廣數據圖表分享給大家:搜索計劃通過關鍵詞競價和人群及分時折扣優化，點擊率，轉化，產量都在平均水平以上，ppc控制的很低，整體數據較好。場景主要是ocpx，投放合理，成本控制好。現在壹定要做好店鋪的精準人群，不然數據就差了。對比當前周期數據，搜索計劃中的產量和點擊率高於場景計劃，搜索計劃的PPC也較低。在這樣的方案對比下，預算有限的情況下，首選搜索推廣，場景方案主要用於補充流量。如果預算充足，最好在搜索場景下開足馬力往前沖，再配合活動完善數據，從而獲得更多的產品流量和訂單。2.3.搜索促銷方案搜索時間段:首先根據每天的訂單量和詢盤量，整理出適合店鋪促銷的時間段。午夜前放進去成本還是挺高的，尤其是12點，綜合考慮後關閉，其他時間段根據日常數據調整。當數據調整到相對穩定或略有波動的狀態時，如果沒有大的活動影響，這種分時折扣模板壹般不會調整。關鍵詞競價(1)主推廣方案(2)輔助推廣方案(1) (3)輔助方案(2)輔助方案(3)有幾個方案就不壹壹列舉了，主要是每個方案的主關鍵詞不壹樣，主產品都是行業熱門詞，流量很大，因為有限的預算只能進壹步提高訂單量和長尾詞等屬性的生產比例。反復推廣找到平衡點更重要。不能在所有計劃裏只燒同壹個關鍵詞，會很尷尬。最好分主次，關鍵詞不同，數據反饋更好，就不會和自己較勁了。前期整理關鍵詞是需要時間的，從點擊率、轉化、收藏來衡量詞、選詞、找詞都是需要時間和精力的。人群溢價:人群主要分為推薦人群、平臺定制人群和自加人群。具體人群可以去自己的推廣後臺查，這裏就不贅述了。在推薦人群中，可以針對產品添加人群。潛在人群、同類商品、訪客重定向等壹般優質人群更好；平臺定制人群也是根據產品來選擇的。比如我們案例店的產品價格不是很高，優先選擇折扣低價優惠；同時，客戶對產品質量的動態評分較高，因此高素質人群也在選擇範圍內，偏好爆款產品的人群也不能幸免。我們可以在創意圖片前期多做壹些寶寶創意圖片。在推廣過程中，我們打算在點擊率和轉化率不好的情況下，分析圖片的原因。我們可以做測試，通過流量分配找到合適的創意圖片。2.4:場景推廣計劃主要以OCPX計劃為主，讓產品盡快過渡到第二階段，開放集合競價和詢價競價，獲取更多流量。個人經驗總結，要想做好OCPX，壹定要做好店裏的人，否則數據會很不理想。重點優化搜索方案，配合場景方案為客戶做深度收割。2.5:設置營銷工具，根據客單價拉起轉換單返現。前期可以降低門檻，更好的沖刺銷售。在產品利潤還可以的情況下可以開啟限時限量購買，尤其是新品，可以增加權重，增加流量和銷量。N2.6:店鋪成交數據的提升是反饋店鋪情況的最好證明。隨著推廣計劃的運行，幾個新環節的重復鋪設和更多流量端口的開通，店鋪整體數據在上升；7月份拿了壹個產品，做了壹波活動，整體上了壹個臺階。目前該店處於正常維修狀態。如果想繼續提升，需要增加推廣費或者上壹次大事件。總結壹下這個案例，店鋪壹開始其實只有兩款產品，慢慢衍生出很多環節，積少成多。3.推廣、總結、推廣可分為主推廣和輔助推廣。我們正常的主推肯定是店鋪的爆款，人流量大。需要修煉的字，也是業內大佬的字。在高轉化的情況下，素質高的人會擡高溢價，會讓到店人群更精準，場景的oCPX方案也會更好。其次，多做有創意的圖片，包括產品主圖的詳情頁，做差異化，避免圖片雷同。輔助產品可以選擇壹些高轉化的長尾詞或者屬性詞作為主燃詞，以較低的成本獲得流量和訂單，在預算可能的情況下同時開啟智能計劃。