那麽，網絡銷售人員究竟如何才能在網絡，就能發覺那些是他們的潛在客戶群體呢?這並非是壹件很容易的事情。有人說，臺上壹秒鐘，臺下十年功，的確如此。那麽，我來告訴那些初入網絡銷售行業的銷售人員如何才能尋找到自己的潛在客戶。
下面分享壹下在互聯網獲取資源的途徑有哪些，希望能夠和大家***同學習。也歡迎大家提出自己的思路，營銷最重要的是思路而不是手段，希望我介紹的這些手段能起到拋磚引玉的作用，激發大家想到更多的營銷方法和思路。
壹、尋找潛在客戶前的基本要求
尋找潛在客戶的方法與技巧，可能是多種多樣，但是為了能夠確保尋找潛在客戶的有效性，妳必須把握以下3點基本要求。
1、充分了解與本行業相關聯的行業
為什麽要了解與本行業相關的行業呢?試想壹下，我們如果了解關於本產品服務行業，產品運輸行業，原料供應行業，包裝行業，行業協會等，妳是不是可以從他們那裏獲取或者篩選許多關於潛在客戶的資料呢?
2、充分了解自己銷售的產品特性
至於產品特性方面包括甚多，其中妳要了解產品的所采用的原料，產品的工藝技術，產品賣點等，甚至要了解壹下同行產品及相關的產品。
我們網絡銷售人員只要充分了解自己的產品特性，才能有效定位那些客戶是我們產品的真正需求者，避免走冤枉路。
3、充分了解妳所要銷售產品的行業特性
試想壹下，如果我們銷售人員連自己所銷售產品所屬的行業性質都搞不清楚，妳怎樣可能最大範圍內去尋找自己的潛在客戶和篩選自己的客戶呢?
所以，對於當我們網絡銷售人員來說，還必須充分掌握自己產品相關的上下遊環節的特性，才能更好的為自己尋找潛在客戶打好基礎。
二、尋找潛在客戶的方法
1.通過相關行業及分類信息網站上找客戶
壹般每個所在的行業都有壹些行業相關的網站，這些公司在這些網站上出現壹般目標客戶都比較集中。可以行業細分中搜索找到相關公司聯系信息。像網上114、好站大全等分類信息網，店鋪、用戶發的帖子壹般都能找到聯系方式，而且可以根據他們發布的內容，更精準的找到潛在客戶。知道需求，又有聯系方式，銷售業績當然會提升不少，這個方法很多電話銷售人員都在用!
2.通過搜索引擎搜索關鍵詞尋找意向客戶
通過百度、Goole搜索引擎搜索自己相關行業產品關鍵詞，壹般會結合百度指數來搜索與產品相關關鍵詞，通過搜索關鍵詞搜集相關客戶資料。然後再通過電話或則qq與意向客戶聯系。
3.通過發布信息讓客戶主動找上門
當客戶需求時也會到百度搜索，當然搜索到您的發布的信息。客戶想了解他想要的產品，客戶也會主動您聯系您，所以發布信息也是壹下找到意向客戶的方法。壹般可以通過百度貼吧、行業分類信息平臺、論壇、B2B網站、博客平臺等地方發布信息。經常發布壹些與自己行業相關的文章及產品，總會有客戶找上門的。像好站大全，在搜索引擎上排名非常不錯，客戶搜索關鍵詞時，可以及時看到妳發布的信息。當然付費用戶排名相對於普通會員更有優勢，如果妳有點資金，可以嘗試開通會員，本人可以提供個優惠邀請碼(5555)給妳，註冊時填寫進去就行。
4.通過郵件營銷挖掘意向客戶
可以通過軟件、QQ群、行業網站上收集相關郵件地址。通過郵件群發需要我們傳遞有用、有趣、有價值的內容。通過這些手段去獲得用戶的認可，以及前期的用戶引導。
5.通過qq群找意向客戶
壹般每個行業都有大量的QQ群，通過群查找加相關的QQ群。經常在群裏保持活躍，查看群裏聊天記錄。當然在群裏可以與同行保持互動交流，當然也有壹些群裏也有壹些有意向的客戶會加入群交流。如果有遇到咨詢產品相關需求的客戶交流 。
以上幾種方法能找到自己適合的方法，然後執行下去就可以了。
6.行業目錄，黃頁裏收集客戶資料
還有壹種辦法可以直接找到客戶。就是直接撥打對應行業的聯系人。看他的意向度如何。如果妳深諳銷售之道，那麽妳肯定知道尋找這些聯系方式的渠道很多，比如很多網絡黃頁上就有他們的電話號碼。但是盡量不要去網店裏面找，很多網店都是以業務員的名義開的。這種電話號碼無效。
7.和相關行業銷售交換資料，獲得更多的客戶資源
銷售做久了，總會遇到這樣那樣的人，也避不開要和其他類型的銷售打交道。認識的人多，這是壹個好事。壹定要盡量保留別人給妳的名片。特別是壹些相關行業的銷售，必要的時候實現客戶資源的交換。在互聯網上也是如此，我們以獲得決策人的聯系方式為最高目標。
8.做好自媒體平臺，粉絲轉化為客戶
很多網絡銷售都懂得軟推廣自己。有些開了淘寶店，阿裏店鋪，這樣可以吸引壹部分客戶，更多的是借助自媒體平臺尋找客戶，比如說做壹個精美的微信公眾號，然後開通互動功能，在和用戶的互動中吸引用戶，或者寫圖文並茂的文章來打動用戶，最終用戶轉化為忠實的客戶。
判斷客戶的意向度，合適的立即約見
壹個銷售不是看客戶的多少，而是看成交了多少，業績是多少。壹個好的互聯網銷售必然也是壹個好的電話銷售，在獲得足夠多的電話號碼後能夠打過去，在和客戶幾分鐘的交談裏判斷客戶的意向，把壹些根本不會成交的人淘汰出客戶名單，並且對那些有強烈購買欲望的客戶實行約見，逼單。