把壹個地域涼茶變成中國知名飲料，充分展示了加多寶的實力。和王老吉分手後，丟掉了自己多年打造的產品，成功打造了新品牌，實現了品牌資源的轉化，保證了銷量和市場份額不流失，也體現了自己超強的運營能力！本文分析加多寶那些優秀的作品！
商場如戰場，商戰中的智慧博弈，和戰場壹樣精彩。在商戰中，空中轟炸和地面戰鬥的有效發揮及其聯動至關重要。優秀的企業往往能成功構築營銷“重圍”，實現有效的市場占領！。卡多寶貝在把王老吉壹個地域品牌打造成全國名飲的過程中，充分展示了這種實力。
(A)過去----建立強大的“地面網絡”,占領北方市場。
客觀來說，加多寶運營王老吉的初期，廣告營銷的基礎並不深厚。對於北方消費者來說，“怕上火喝王老吉”只能算是消費者記憶中的差異，而不是催促北方消費者購買的理由。
畢竟北方和南方不壹樣。沒有喝涼茶去火的習慣，也沒有強烈的去火需求。除非火大，北方沒有南方那麽強的養生意識。2010之前問北方消費者他買的王老吉是不是去火的？大部分都不是這個原因。這只是壹種差異和差異化，並沒有成為消費者購買的理由。
但是加多寶團隊當時表現出來的技術確實值得稱道，絕對是高水準的。地面上建起了壹個堅固的接地網。壹句話，消費者被加多寶經營的王老吉包圍了。
1，便利店地面網絡
這樣的便利店也很多。妳住的小區總有很多便利店。出門辦事的小區或者寫字樓裏便利店太多了。在這些便利店裏，要麽是便利店冒充王老吉的門；沒有門口有店牌的便利店，門口會有海報和多張海報；然後便利店冰櫃也是王老吉的海報；有些店走進去可能會有王老吉的那壹堆。只要路過小區，總會高頻看到王老吉的各種張貼和宣傳資料。
2.餐飲場所的地面網絡
在另壹個人們經常去的消費場所，餐廳和電影院，不用說，先貼了很多海報，然後小到牙簽盒，都貼著“怕上火喝王老吉”的圖片，餐廳門口的把手也是王老吉的門貼。
可以說，加多寶在經營王老吉的時候，在人們的生活圈和消費圈構築了多種包圍圈，形成了立體轟炸。
這種實力，讓人忍不住感興趣。這王老吉是什麽？試試看！就這樣，結合央視的大規模廣告，就做到了。客觀地說，王老吉的地下網絡遠遠大於羅天媒體的影響。其中肯定有良樂、康師傅的人，國內沒有多少企業能把地面渠道和終端溝通做得這麽好。
(二)2012開始品牌轉型之戰廣告營銷絕對高手！
廣告營銷通過傳播幫助產品在消費者心目中構建優勢，構建的成功與否將直接影響戰局！
2012，加多寶與曾經的合作夥伴分手。對於加多寶來說，分手是不得不面對的事實，也是關系到加多寶生死的標誌。畢竟多年努力形成的品牌產品會流失，過去所有的傳播資源、重點投入、品牌建設都集中在王老吉身上，這是壹個知名度和影響力都很高的資源，是最優質的。對於觀眾來說，即將推出的加多寶是壹個全新的品牌，也是壹個全新的資源。消費者能認可和接受嗎？壹旦轉換不成功，市場就徹底喪失，商業上類似的例子很多。總發行權被生產企業拿走後，戴宗的業績壹落千丈，甚至銷聲匿跡。
可以說，加多寶當時面臨著極其危險和慘淡的局面。壹旦手術失敗，後果不堪設想！
但加多寶通過明智的戰略運作，成功嫁接和轉化了過去構建的優勢，實現了有效品牌優勢的資源過剩，實現了新品牌的快速崛起，接管了市場和份額，打造了涼茶市場新的領導品牌。其中的交流可謂是智慧的經典！
如果借用《論持久戰》的經典理論，可以用防禦——相持——反擊三個階段。加多寶走過了艱難的戰略防禦和相持階段，做得很好！以下是對這些成功的廣告營銷的分析:
1，全國銷量領先的紅罐涼茶更名。
當加多寶預感到官司即將失敗的時候，如何轉化王老吉被提上日程。畢竟加多寶是新品牌。雖然多年來壹直是代理運營品牌，但王老吉壹直都有出現，所有優質資源都集中在王老吉手裏。最優質的資源如何轉化！
下面是加多寶做得比較好的兩件事。壹個是把王老吉最優質的資源轉移出去，壹個是巧妙的轉化。
首先，掌握最優質的資源
推出新品牌，接手老品牌的資源時，要考慮什麽是最有價值的，涼茶，配方，歷史，行業地位，這些都是很有價值的。廣告營銷要塑造和傳達產品的獨特優勢。這些價值觀與競爭對手相比並不占優勢(與涼茶概念相比，鄧老涼茶歷史悠久)，更何況失傳的原創產品也會對這些產生訴求。所以相對來說，最有價值的優勢無疑是王老吉的江湖地位和銷量領先。這是裏面最有價值的資源，賣的是市場優勢。這種資源可以在消費者心中形成極好的影響力。
其次，轉換巧妙。
找到優勢資源後，如何嫁接成新的資源？加多寶改名——“全國領先的紅罐涼茶改名加多寶，配方壹樣，口味壹樣，怕上火喝加多寶”。
巧妙的拿來了王老吉的資源。配合地面推廣，加多寶的殺手鐧“深耕渠道”不言而喻。我親身體會到，在小餐館裏，加多寶派臨時促銷員告訴顧客，全國銷量領先的紅罐涼茶改名為加多寶，然後向顧客推薦加多寶。
2.全國每賣出10罐涼茶，就有7罐是加多寶的。
但“全國銷量領先的紅罐涼茶”廣告被廣藥叫停，加多寶推出的後壹條廣告確實難能可貴。在這個過程中，加多寶面對的最大對手是王老吉，而且是不對等的。面對王老吉，在涼茶、配方、歷史等資源方面，加多寶都比不上。唯壹值得壹提的也是行業地位，這是唯壹可以上訴的優勢。我們當時討論的時候，覺得加多寶還是有地位的，就是銷售，應該訴求市場份額領導地位，從而建立市場領先優勢，並把這種訴求傳遞給消費者，迫使王老吉通過這種優勢去壓，塑造產品的高形象。
後來看到廣告，發現加多寶的廣告和同樣的結果差不多，同時也很巧妙。用更現實的數字來說，全國每10罐就有7罐涼茶，不言而喻，代表著消費者的認可，也意味著王老吉可以被擠到下面。7罐這個數字也有效避免了壹些問題。
這則廣告似乎在傳達加多寶的優勢，廣告是獨壹無二的。
註:值得整合的是壹個幸運欄目《中國好聲音》。
有時候，上帝會獎勵努力的人，上帝很可能會給壹些努力的機會！
值得整合的是，老天真的給了加多寶壹個機會。浙江衛視的《中國好聲音》，這個誰也沒想到會火的亂七八糟的節目，完成了加多寶和娃哈哈聯手打造的奇力飲。這是壹個大家壹開始都看不到未來的節目，就像當年超女贏了紅的蒙牛酸奶壹樣。這次又放出衛星，成就了加多寶。隨著節目的熱播，《正宗涼茶加多寶！
有時候，我真的不敢小覷或者不小心中國的選秀節目，然後綜藝節目《我是歌手》也是火爆到讓人驚喜。
但就中國好聲音而言，加多寶應該感謝上蒼的厚愛，它給了加多寶廣告營銷的第三把尖刀，終於撕開了壹個口子。
在保持殺手鐧在地面的同時，這三個廣告營銷的幫助起到了超越以往的作用。再加上新聞公關中的弱勢形象，引起了消費者的同情和輿論支持，最終讓加多寶完成了戰略防禦，走出了最低谷。當時如果王老吉反應快，加多寶可能今天也找不到2013。經過這兩個廣告和《中國好聲音》的成功贊助，加多寶已經成功度過了戰略防禦，最困難的時期，贏得了生存的權利，並保持了市場優勢，成功進入戰略相持階段。只要把原有的傳播和渠道優勢發揮出來，就有繼續上升的機會和空間！穩坐市場龍頭，妳會很有把握！
3.繼續占據“全國銷量遙遙領先”的位置
怕上火，喝加多寶的人多
廣告營銷通過傳播幫助產品在消費者心目中構建優勢，構建的成功與否將直接影響戰局！作為媒體空中轟炸的重頭戲，廣告傳播的作用至關重要！
此時的加多寶雖然已經度過了最困難的時期，但畢竟品牌的歷史積澱和文化積澱還很薄弱，還不是賣文化賣歷史的時機。最有優勢的是它的市場地位，在市場上也很有競爭力。所以我們看到的訴求，無論是“全國領先的涼茶”還是“涼茶的領跑者”還是“怕上火，更多人喝加多寶”大家都在延續這個主題，聚焦和專註傳遞核心優勢，以此打造統壹傳播、聚焦優勢的品牌形象(相比之下，妳可以對比壹下恒大冰泉的廣告傳播，壹年四季不停的換，代言人也在不停的換，很多都是彼此不連續的。高頻轉化的結果使得產品傳播的焦點更加模糊，傳播效果更加打折扣。
4.慶祝加多寶2014銷量再奪金牌，推出金罐涼茶。
壹個無奈的舉動，再次成就了成功的營銷。
在加多寶和王老吉的後續訴訟中，加多寶多次處於劣勢，品牌使用權喪失，廣告語喪失，進而紅罐的醒目標識可能喪失(紅罐已經成為我們當初努力打造的品牌標識之壹，視覺識別度極高，今天將公布訴訟結果)，我們過去努力打造的特色資源壹壹喪失。
但相對於壹個新品牌失去品牌使用權時所面臨的生死，已經不像以前那麽危險了。當初失去了品牌名就相當於失去了生命線和根基，生存下去是非常危險的。這次危機之後，廣告語和紅罐都是小問題，但對企業來說也是小危機。畢竟長期的品牌視覺識別沒有了，需要調整。
這壹次，加多寶巧妙地與營銷相結合。
除了紅色之外，加多寶提前推出金罐，並巧妙地將傳播與“慶祝2014加多寶銷量再奪金，推出加多寶金罐”相結合，巧妙地將金罐和金色符號的含義與加多寶的市場優勢相結合，形成整體有效傳播，進壹步強化產品優勢。
至此，雖然過去建立的資源已經壹個個流失，但像高超的戰爭指揮壹樣，每壹次進攻都被戰略性的靈活化解。
在過去的四年裏，加多寶創造了壹個新的品牌，就像當年成功地把壹個地域涼茶提升為全國知名品牌，又壹次成功地說成功推出了壹個新的品牌，做成了行業知名品牌！
加多寶在這個過程中打出的組合拳值得營銷人員思考！