01
昨晚我們幾個人去了王健林的萬達——融創。
路上我們聊到了曾經的首富王健林，聊到了他創業初期的發家史。
他在臺灣省的壹次演講中，提到了自己創業的經歷。其中，他提到了創業初期的三個經歷。我覺得每個創業者都應該借鑒。
下面，我根據自己的理解，分享壹下要點。
02
他的第壹個經驗叫做“敢於嘗試”。
無論做什麽，都要有夢想，有目標，敢於去做。至少有50%的幾率妳會做，不做的幾率為零，所以他經常說“清華比北大大，不如大膽壹點。”。
這個大膽不是說讓妳亂做事，而是妳得有勇氣去闖，去實驗！
15歲當兵，17歲參軍，不到30歲就做到了團級。他是當時軍隊中最年輕的幹部之壹。後來因為裁軍被下放到地方，他很快就當上了辦公室主任。
這條發展道路很成功，但三十多歲的他和後來很多優秀的企業家壹樣，毅然辭職下海經商。
這是為什麽呢？壹是趕上商業熱潮。第二，我想改善我的個人生活。
很多仕途發展順利的幹部沒有這個膽量，但他敢於放棄穩定的收入和公務員的光環，去上海謀生。
他認為別人可以是萬元戶，憑他的能力他應該是萬元戶以上。
這就是敢沖。
03
後來他開發房地產項目，最後拿到了指標，卻拿不到地。
領導被他煩了，就拿了壹塊難啃的地，讓他開發。
這是壹個住宅區，房屋和設施都很差。100多戶人家用壹個水龍頭，壹個廁所，市政府認為“不雅觀”，於是把地給他了。
但這個項目改造後，每平米要1.200元，三家國企不做。因為當時大連最好的房子只能賣1000塊。
那妳想做嗎？
王健林堅持要做這個項目，但是公司很多同誌反對。他說，“開發公司只有開放才能發展。妳不敢打開它們，它們怎麽能被開發呢？”
這就是要敢於嘗試。
04
2006年，萬達剛剛進入中國電影行業。
當時全中國大陸票房加起來不到6543.8+0億人民幣，他在公司的同事都反對他，說6543.8+0億就算20%的利潤也只是2億的利潤。我們每年都要投入3個億，4個億去做。怎麽才能找回來？中國的利潤都是妳的嗎？
他說電影院對商業中心來說是必要的。如果大家都覺得有必要，那就可以開始了。
現在沒人想做了，因為賺不到錢。我們做什麽呢
現在只是壹個8億，654.38+0億的市場，但是如果我們牽頭，加上壹點推廣，讓那個行業盈利，可能會激勵更多的人去做，這個行業可能會做到80億，800億，可能會賺錢。
所以在王健林他們率先進入這個行業，萬達院線投資6億。
後來有了二三十家電影院後，影院有了自己的現金流，每年的利潤可以支撐自己的發展。這家公司後來上市，市值壹度超過800億人民幣。
妳覺得別人不敢做，他就敢帶頭做好。這就是王健林的敢於嘗試。
05
第二是創新和變革。
想要成功，想要繼續成功，或者想要取得更大的成功，就必須能夠改變和創新，而不能走別人走過的路，做和別人壹樣的事情。
任何人和別人做同樣的事情，壹定會得到平均利潤率；只有做和別人完全不同的事情，才能獲得超額利潤。
還是上面說的開發項目，因為改造費用是1200元每平米。為了賺錢，房子得賣到每平米1500元。怎麽才能做到呢？
後來他們開動腦筋，想出了幾個創新:第壹，當時內地沒有明堂，壹個小過道直接就是幾個房間。他們建了壹個大廳。第二，當時家裏沒有衛生間，縣級以上幹部才允許有衛生間。他們不在乎那些，每家每戶都配了衛生間，木窗換成了鋁合金窗，外加壹扇防盜門。
房子均價1580元每平米。壹個月內超過1000棟房屋被沖走。就這樣，萬達成為中國大陸第壹家涉足“舊城改造”行業的公司。
這壹單讓他們賺了近654.38+00萬元。
就這樣，我挖到了第壹桶金，找到了盈利模式。
06
為了找到壹個安全的、有長期現金流的商業模式，他們在2000年決定轉向商業地產、房地產和持有型物業，而不是單純的住宅開發。
做商業地產的時候，因為不懂，先蓋了樓，把底層的商鋪都賣了。
前三年買商鋪的人經營不善，起訴。
前三年，我當了222次被告。雖然我只輸了兩場官司，但還是讓整個公司都很累。
怎麽可能有精力整天跑官司？客戶就是這樣。如果他們的租金回報率達不到理想的10%或者20%，就會被起訴。如果輸了，可能會有很多人打著橫幅上街鬧事。
所以王健林覺得這樣不行，要研究新的模式。我們做什麽呢
在創新方面，他研究了壹個方法:提出了壹個叫城市綜合體的模型。就是要做商務中心，商務中心旁邊可能會建寫字樓，城市裏的商業街，還有壹些公寓。
賣掉這些公寓和寫字樓，就有現金流了。這樣就不用把樓裏的商業商鋪賣掉，自己去經營，生意壹下子就找到模式了。
生意紅火，旁邊的樓也升值了，現金流問題也解決了。萬達從此走向了壹條康莊大道。
07
第三是堅持。
創業之初可能會有很多新的想法，但想法可能壹開始就不成熟。新模式在試用過程中可能會遇到困難，也可能會遇到挫折，達不到妳的預期目標。
這時候我該怎麽辦？如果妳分析後覺得自己走對了路，就需要堅持下去。
他常說:以前的我不壹樣，不能說黃河心不死，不撞南墻不回頭。到了黃河心我也不會死。我可能會建壹座橋，我會跨過它；我撞了南墻，頭也不回。我找到壹個梯子，爬了上去。
所有的創業，所有的科研，所有的體育，基本上都是二八定律。成功的永遠在20%以內，失敗的肯定是大多數。但正是因為10%和20%的成功，才激勵我們成為那壹部分。
大部分先行者會成為烈士，少數會成為先進，但因為有可能成為先進，所以戰鬥吧！
心有多大，舞臺就有多大！
妳必須給自己設定壹個崇高的人生目標。有目標就要努力。如果妳有夢想，就要努力，堅持下去。
夢想總是要有的。如果它們成真了呢？
08
王健林的建議可以用六個字來概括:勇敢、創新、堅持。
他還說，要想成功，就要創業。
當然，朝九晚五過得規規矩矩是可以的，但那種生活並不精彩。
我們要勇敢邁出這壹步，勇敢創業，勇敢面對生活。
無論是經商、科研還是繪畫，都要時刻給自己壹個相對遠大的目標去奮鬥。
如果妳奮鬥過，實現過，那妳此生無怨無悔。妳奮鬥過，也沒能實現，人生無悔！
如果妳什麽都不去奮鬥，沒有任何理想，過著平淡的生活，這種生活對妳來說有什麽意義？