現在服裝銷售尤其是女裝的競爭非常激烈。不管妳有什麽檔次的服裝，這個行業感覺進入門檻低，但是會很快倒閉。我曾經註意到壹些做服裝的經驗寫的這些話。人無我有，人有我優，人有我變，人變我快。簡單的十六個字，充分概括了壹個服裝三分貨七分銷的銷售策略和方法，每個環節都有展示。
這句話不難理解，也就是說要做妳的競爭對手沒有的，在這個環節，考驗開店人員的拿貨能力和服裝流行趨勢預測能力。這個需要結合妳店鋪的地理位置和環境以及消費水平。妳拿貨的眼光決定了妳和競爭對手的競爭。妳賣的是別人沒有的，適合妳主要消費群體的商品。這樣妳就可以不用我搶貨了。
對這句話的理解是，在服裝銷售過程中，當和妳的競爭對手有同樣的錢，同樣的貨的時候，妳需要在經營策略上占據主動，不能變被動為主動。價格戰是兩敗俱傷的局面。在實際經營過程中，衣服碰撞、價格戰是常有的事。這時候我們賣衣服，壹定要以我為中心，衣服也壹樣。但是，不同的賣家可以改變妳的被動局面。盡量在銷售環境和氛圍上營造壹個優化的環境，從妳的服務、售後、溝通、銷售環境等方面去解決和處理，讓顧客記住妳的店，誠心銷售，用心溝通，讓顧客感受到妳的店的真實，買的時候感覺到舒服，對妳的店有很好的作用，在競爭中立於不敗之地。這做得很好。有時候覺得別人的衣服便宜，但是顧客還是用心買，用心幫妳的生意。
人高人壹等，我變。同樣的，妳在壹個良好氛圍下銷售的同時，也許妳的對手也在努力改變和優化。這時候妳壹定要在改字上下功夫，改字的方式方法有很多，比如重新調整自己的服裝風格和款式，銷售策略等。
人是變化快的，這說明我們在服裝經營包括妳的衣服上面對的問題，要果斷，要快速，在商品尤其是女裝的流通銷售上，要把握快這個原則。店裏的衣服要賣得快，換得快，這樣才能贏得顧客的入場率。
賣衣服的銷售經驗2
女裝的特點不僅僅是各種花式，還有五顏六色。女性顧客的消費心理壹定要根據自身的性格特點來分析，不能壹概而論。大腕說，研究客戶的消費心理是無法把握客戶心理的，做生意只能靠運氣吃飯。經過壹段時間的接觸，有了壹些初步的了解，就寫下來，以備日後參考。
首先，我們來分析壹下顧客消費的心理。女人的壹個特點就是喜歡逛街，哪怕什麽都不買。但是，如果偶然遇到喜歡的東西，加上業務員鼓勵的話，很可能會沖動購買。也有很多不逛街的女性。比如現在天氣變冷了，很多人買衣服就是為了買衣服。這裏是季節，抓住他們的消費才是最重要的。還有壹點，女性顧客對衣服的款式、顏色、搭配比男性顧客更挑剔。所以女性顧客會比男性更註重服裝。女性的消費心理也分為不同的類別:有的在意品質，有的在意價格，有的在兩者之間尋求物美價廉，還有壹個就是最重要的壹點，就是在意自己穿起來的自我感覺。如果妳對自己感到滿意，那麽其他心理因素就會退居二線；相反，自我感覺不好的女性往往會找個借口，比如質量差，價格高，就放棄了。
客戶心理有很多種，所以在定位的時候只能針對壹些客戶心理，否則沒有重點就什麽都做不了。據我觀察，女人總是喜歡走極端，也就是說女人容易被鼓動。如果壹件衣服贏得了女性的心理認同，那麽女性就會用各種方法去得到它。那麽，選擇壹個會說話的業務員就極其重要了。因為不是所有的女性都對服裝有透徹的了解，事實上只有少部分顧客有所了解。大多數人很容易被說服。所以買賣其實是壹個心理過程。妳認同了，生意基本就成了。
賣衣服的銷售經驗3
做服裝銷售生意看似簡單，好像誰都能做。事實上，並非如此。只有親身經歷過，才知道市場競爭有多激烈。服裝銷售的過程也是賺取買賣商品差價的過程，涉及到很多知識，比如進貨，妳要知道如何確定進貨的數量、質量、種類，如何確定采購資金與流動資金的比例，何時補貨，如何確定補貨的數量。
具體來說，做好服裝銷售，需要做到以下八個方面。
1.選擇壹個好的方向。不管是經營男裝還是女裝，都要思路清晰，頭腦清醒。不要去批發市場，看到什麽都想做。做衣服壹定要壹心壹意，不要讓其他事情影響妳的思維。
2.做服裝定位。選好禮服後，要給自己的禮服定位，是品牌、學生裝，還是中老年裝、童裝。然後，對妳定位的服裝進行市場調研，比如妳做大學生服裝，運動休閑系列。妳得先去批發市場了解批發價，還得了解所有批發運動系列的批發商。拿個筆記本記著誰批發什麽樣的運動服，什麽樣的價格，誰批發的好，誰進貨多，誰生意興隆。妳必須牢記在心。這是妳的財富。另外，觀察人們買什麽樣的商品，在哪裏賣。如果妳發現這個人總是買，那就是他賣的好。妳應該跟著他去他的店鋪偷偷調查，看看他是怎麽經營和銷售的，這樣妳就能從心理上基本了解妳想買的衣服，這對妳開店有很大的幫助。
3.購買商品。如果是妳第壹次進貨，在和經銷商談價格的時候也要裝成熟客，因為妳能說出別人衣服的價格，這樣老板會覺得妳是行家，這樣妳第壹次進貨就不會花太多錢，知己知彼百戰不殆。
4.依賴購買。第壹次進貨，不要看到別人搶購。妳也要把它們搶購壹空，因為第壹次買貨不能說實話。所以，這種情況下，妳可以靠進貨，讓其他批發商幫妳買幾件。因為妳買的少，老板不會批發給妳，就算批發給妳，也會很貴。妳可以通過給幫助妳的人加點錢來批發妳想買的衣服。
5.店面布局。貨物進了以後，妳應該整理衣服。逛的時候要註意店鋪的整體效果，給人壹種很舒服的感覺。妳可以參觀批發商、專賣店和零售商的店鋪，學習如何在那裏布置衣服，讓妳的店鋪以嶄新的面貌迎接顧客。
6.把握市場行情。妳要及時了解市場情況，如果發現批發商調整了價格，妳也要馬上調整妳的價格，賣多少，怎麽賣，壹定要做好調查，確定。
7.做好推廣工作。新開門店要做以下促銷活動。可以根據自己店鋪的大小來決定買禮物。還是有很多人喜歡貪小便宜。妳可以抓住這類人的心理，做好促銷活動。打開的時候可以進壹些塑料盆和臉盆，看起來很大很吸引人，也可以進壹些有文字的氣球。很多孩子喜歡，大人也會帶孩子來要氣球。記住質量壹定要好。開業當天會給提前在店前排隊的前200名顧客送禮物，買東西的會送禮物，開業時商品打折，讓他們很生氣。這樣妳的店的生意就會好，很多人就會知道妳的店，留下好印象。
8.好好幹。促銷活動結束後，您的店鋪將進入正常運營狀態。店鋪經營過程中，即使沒人在身邊，也絕對不能坐在壹起聊天，會讓人覺得妳生意不好，服務不好。妳必須有明確的分工，比如打掃地板，擺放商品，試穿衣服，這樣才能讓妳的店忙起來，讓別人覺得妳的生意不錯。
賣衣服的銷售經驗4
拒絕是促銷的開始
雅戈爾的第壹次導購經歷
剛到雅戈的店，負責接待我們的公司主管已經在店裏等著了。他親切的接待了我們，詢問了我們實習的目的和想法，簡單介紹了店鋪工作的技巧，讓我們受益匪淺。然後，店裏的導購帶領我們學習各種基本功。第壹件事是打領帶。看她打了三兩次漂亮的領帶，我以為是壹件很簡單的事情，但是當我們自己打領帶的時候，才發現沒有什麽是絕對簡單的。雖然學了幾次也能打領帶，但是造型真的不好看。只能說會玩，玩不好。但是我們沒有輕易放棄。壹次又壹次，我終於做了壹條漂亮的領帶。那麽，如何看到各種襯衫，西裝的材質以及大小適合不同身材的人，真的很考驗記憶力。導購妹子講完後，我們又仔細背了壹遍，真正體會服裝銷售的體驗。終於正式上班了。
整天站著，對顧客說:歡迎來到雅戈。我們很累，但我們更開心，因為我們學到了以前不知道的東西，也體會到了賺錢的艱辛。最重要的是，我們在倉庫看到的拒收，是促銷的開始。
微笑和耐心是成功銷售的關鍵。
歡迎成功銷售
雅戈爾店的第二天，我們終於收到了員工的衣服，壹瞬間，我們覺得自己更像壹個合格的導購員了。這天。今天我們收獲了成功的喜悅，遠遠好於昨天的銷售。我們賣了壹套西裝和壹些T恤衫，還有襯衫和褲子。
當時看到有客人來了，就跟他打招呼。我們笑著給顧客介紹適合他的衣服。當他需要其他尺寸的時候，他馬上就換了。其實我當時有點不耐煩，但還是努力保持臉上的笑容，耐心的為客戶服務。最後，第壹筆生意成功了，我們賣出了壹件襯衫。那時候壹直站著的疲勞感消失了，第壹天零銷量的挫敗感也消失了。那真是壹種成就感。
通過這兩天的銷售經歷，我學到了很多:壹定要有耐心，保持良好的心態，保持妳的微笑去面對，這樣才能把事情做好，不能輕視任何事情。我必須認真對待每壹份工作。