手工藝是審美的結晶，賞心悅目、充滿美感是其第壹要義。仔細想想，我之所以這麽喜歡波斯手工藝品，是因為它們的特色鮮明，風土人情很棒。層出不窮的復雜圖案和和諧獨特的色彩搭配，都是外國遊客壹眼就能捕捉到的美。雖然中國工匠的手藝是世界頂尖的，但在興趣追求上和波斯的工匠有很大的不同。同樣的高水準，不同的審美風格。這大概是我這個中國旅行者堅持在巴紮買買買的最重要動力。
雖然我對波斯手工藝品很有熱情，但在采購的時候壹直很挑剔，如果不夠喜歡就絕對不會輕舉妄動。這壹是因為我囊中羞澀，二是因為我第壹次逛芭莎的時候得到了前輩們壹個很重要的忠告:手工藝品是買來放在家裏玩的，所以買的時候壹定要聽從自己的內心，但是如果壹點都不喜歡也沒辦法，所以我不後悔。是的，我沒有去蘇富比買古董，希望買的東西升值，發財。我只想把波斯令人窒息的美麗帶回家。
所以，每當我看到壹個不認真做事的店主，我就止不住嘆氣。巧妙的促銷固然重要，但產品質量才是吸引顧客的核心要素。顧客又不是瞎子，誰不會貨比三家？我記得在壹家搪瓷彩板店閑逛，店主的爺爺從我進店開始就不停地賣，反復用鑰匙劃他的板，證明它實用耐磨，還給我看他在板背面的簽名。我高興地接過盤子研究了壹下，但壹眼就發現不對勁:盤子中心的圓圈歪了，而且畫師壹點也不細致。這麽粗糙的工藝是買不到的。
波斯的手工藝品壹直都是圖案復雜的好看，這點之前已經說過了。但是，這並不意味著工匠可以隨意在細節上偷懶。在我看來，如今很多伊朗工匠的通病就是太過忽略細節，以為眼花繚亂的第壹印象就足以讓外國客戶掏錢了。全濕了。獨特的圖案是波斯美女的生命。如果放棄了對圖案細節的掌控，客戶如何從工藝品中找到幾千年文明的審美積澱？
寫到這裏，我不禁想起了在伊斯法罕逛古董店的經歷。那家店全是大作，我這種普通人只能過過眼癮。但店主以為中國人都是土豪，壹上來就把我引進裏屋參觀鎮店之寶——壹大碗精雕細琢的金屬。其實碗的花紋並不是特別復雜，但是我啟動它的第壹秒，我就知道這個東西的價值在哪裏。所有的花紋和圖案都是以碗底為軸，排列準確有序。無論我向左看還是向右看，都找不到壹個毛病。
這是手工雕刻的。這其中包含了多少技巧和汗水，完全可以想象。
所以當店主報出20萬人民幣的價格時，我並不感到意外。巴紮爾裏的那些貨還能賣到幾千塊錢。這麽好的技能超群的東西怎麽會不值這個價呢？我放下大碗，謝了我就走了，但店主並沒有停賣，強調做碗的師傅已經去世了，碗肯定會不斷升值。先生，是時候投資了。店主的話很真誠，臉上是做生意的標準笑容。
哦，謝謝。但是等到我下輩子成為土豪的時候。
伊朗的巴紮壹直是手工藝品的集散地，同行業競爭激烈，各公司的銷售方式也五花八門。美容營銷就是壹個例子。在玻璃櫥窗裏，四個紅唇白牙的女孩圍著櫃臺，安靜靜地畫著搪瓷盤子，她們都和照片上的人壹樣漂亮。我決定踏足那家不起眼的彩板店的原因是如此的簡單和膚淺——我被器皿和店員的雙重美抓住了。要知道，我之前逛的店裏，畫盤子的都是滿臉皺紋的老爺爺。
我推門進去，滿懷期待地把盤子從架子上取下來，仔細看了看，不想滿是失望。店裏的姑娘皮膚像果凍，可能做出來的卻像粗糙男人沒洗過的臉。搪瓷盤之所以漂亮，關鍵在於顏色鮮艷，觸須光滑。但是手裏摸這個盤子能感覺到有點疙瘩。顯然制作水平達不到國內。本來想給姐妹們貢獻壹點銷量，現在只能放棄了。
店裏沒有好東西，當然也承受不起顧客的花錢欲望。但如果好東西缺乏好的銷售輔助，其銷量同樣堪憂。有壹次在壹家店裏看到壹個很漂亮的波斯盒子，想快點拿到，但是店家張口就要600人民幣，嚇得我立刻把手縮了回去。我反復問掌櫃箱子貴在哪裏，掌櫃英語不好，說不清楚。他只是強調盒子是駱駝骨做的，自然更貴。
是的，骨頭不是普通的材料，肯定會更貴。但是我為什麽要買駱駝骨盒呢？同樣精致花紋的木盒只要150元。看得出來，做掌櫃的爺爺是想做這個生意的，談了很多。太糟了，爺爺。妳用盡全力去推銷，卻完全沒有抓住我的心思。
我搖搖頭，走出了商店。本想回去休息，卻意外發現旁邊巷子裏有個賣銅板的小店——去看看。也許巷子深處真的有好酒？
店裏只有壹個姑娘，拿著錘子叮叮當當，小心翼翼地為壹個畫框刻花。看到我來了，女孩也沒有起身，只是拋了個微笑。空氣中只有錘子的聲音。我站在櫥櫃前，默默地欣賞著女孩的作品。女孩看起來只有二十多歲，所以開始職業生涯的時間並不長。他的作品總體表現良好，但偶爾也有個人特色的閃現。我伸手拿下來壹些喜歡的菜仔細看，卻發現了壹些小瑕疵。畢竟還是太年輕了。
我放下盤子準備離開，但壹轉身，我註意到窗戶角落裏有壹個小小的花鳥盤。花鳥是波斯手工藝品常見的題材，並不新鮮。真正吸引我的是它的氣質:花在含苞待放，鳥在探春色，花鳥相互依偎，整個盤子充滿了朝氣——這和她的主食貨盤子完全不同。
我讓女孩把盤子拿出來，女孩立刻爆發出笑容，害羞地用結結巴巴的英語告訴我，這是她最近最喜歡的作品。我笑著點點頭，心裏突然有壹種似曾相識的感覺。
女孩是壹個極其普通的工匠，經過多年的練習才雕刻出壹件傑作。我是壹個沒什麽天賦的作家，埋頭碼字，靠個人興趣的也挺少見，所以能寫出讓我特別滿意的文章也挺少見的。
努力工作，得到意想不到的好作品，然後喜出望外，充滿自豪。這種喜悅和自豪掛在女孩的臉上，藏在心裏。雖然我們說的不是同壹種語言，但在某種意義上我們是知心朋友。
我告訴女孩把盤子包好，然後拿出錢包。按照前輩的教導，在巴紮砍價不能手軟，必須半價起步。然而，此時此刻，我無論如何也做不到。
姑娘，只要我200人民幣，價格不離譜。更何況這個盤子裏有姑娘的辛苦，有我個人的感情在裏面。我讓姑娘給我打八五折，姑娘稍微想了想就爽快地答應了。
我端著盤子離開了集市，腦子裏充滿了這次有趣的購物經歷。又買了心儀的對象，心裏美，臉上笑。我想起來就能收起笑容，然後對著自己哼了壹聲——
我壹直覺得自己是個理性的消費者。然而，不知不覺中，我開始為自己的感情付出。