壹、活動介紹
1、從本策劃題目上就可以看出其的特點，那就是壹個猜字，圍繞這個特點，最大限度的融入各種活動以刺激顧客消費。本策劃在賣場裏營造的是壹個非常刺激、非常扣人心弦的氣氛。
2、題目中的“**”表示商場的名稱或簡稱，如“武廣與您猜猜猜！”......此名取自於香港鳳凰衛視的“雅倩與您猜猜猜”，題目直觀生動，因此零售商在報端做廣告時比較能吸引顧客，收到更好的廣告效應。
3、此活動分三個部分，都與猜有關，但側重的內容是不同的，而且本活動在運作時由於成本彈性比較大，因此各零售商可根據具體情況指定活動規模和壹些賣品種類，本策劃中不計算參與活動的商品成本，請個零售商註意。
二、活動口號
猜出好價格，猜出好獎品，猜出好心情！
三、活動內容
（壹）猜價格 猜中就半價
1、活動名稱：猜價格 猜中就半價
2、參加資格：凡是在商場內購物滿50遠者即可參加活動。滿50元者，發1張競猜券；滿100元，發3張；滿150，發4張；滿200，發6張。依此類推。
3、操作辦法：活動特賣場內設置壹些比較實用的家居或者小家電之類的商品，比如攪拌機、電吹風、取暖器、時尚手提袋、領帶等壹些很小巧很實用但又不是很貴的東西（限量）。然後在每件商品上標明編號，顧客持競猜券相中自己想要的商品後，可在競猜券上填寫好自己認為的價格，然後投入競猜箱內，自己留下競猜券的副券。然後在活動時間結束後，公布所有商品的價格，猜中者可以半價購買此商品。
4、註意事項
（1）此項活動時間為三小時左右，主要是在賣場的中心區域內設立壹個活動特賣場；
（2）此活動所要註意的就是參與活動商品的價格的制定，因為壹個城市許多商場都賣同壹種商品。因此在制定價格時，要考慮到不能雷同，要不就高壹點，要不就低壹點，而且只能允許有少量的整十、整五和整八的價格。
（3）顧客猜中後，可憑副券到服務臺領取打折卡，然後半價付銀購買其中意的商品。因此，在統計入箱的競猜券時要速度快，而且首先要按編號分類，然後再核對價格，這樣效率大大提高。
（二）猜贈品 今天妳做主！
1、活動名稱：猜贈品 今天妳做主！
2、參加資格：購買大家電的顧客
3、操作辦法：此活動主要是在家電區舉行，針對的種類是大家電。分500-1000元區；1000-3000元區；和3000元以上區。主要內容是，在家電區裏制作壹些大木板，然後每個大紙木上制作出5*5（25）個小的活動方塊，方塊要求可以自由反轉，壹面畫上壹些圖案（如水果類，橘子、蘋果、香蕉，***25種）另壹面寫好贈品名稱。三個區域各制作壹個這樣的大木板，顧客在購完家電後可選擇大木板上的壹些水果圖案，然後由工作人員將其反轉過來，即得到贈品方案，如的士費30元、電費50元、送壹臺取暖器等等，三個區域的贈品檔次不同，3000元以上的贈品當然最多。這樣顧客就有了自主選擇贈品的機會，生動有趣，更有懸念。
4、註意事項
1）贈品可以由廠家提供；
2）此活動可作為賣場的長期活動，也可每周舉行壹次。
（三）猜銷售額 妳想知道嗎？
1、活動名稱：猜銷售額 妳想知道嗎？
2、參加資格：當日購物滿100元即可參加此活動
3、操作辦法：此活動不僅僅是讓顧客猜猜賣場當日的銷售額，更重要的是為賣場豎立壹種企業形象，向顧客和社會展示壹種實力。具體方案是，當日購物滿100元即可參加此活動（可同時參加活動壹），購物滿100元即可獲得壹張銷售額競猜券，然後填寫今天此賣場您認為的銷售額，投入競猜箱裏，自己留好副券。當日統計銷售額，三天之後公布，然後將中獎號碼（競猜券上的號碼）公布在店前，獎品設置為：
按照誤差大小設置獎項：
金手指獎：1名，微波爐壹臺
大準星獎：2名，取暖器壹臺
猜得準獎：3名，保暖內衣壹套
四、成本預計
（壹）競猜券制作費用：根據賣場客流進行計算，競猜券背面可以是企業的產品廣告，沖抵印刷費用；
（二）半價商品費用；
（三）贈品費用：贈品由各家電企業提供；
（四）制作費用：競猜木板、競猜箱制作費用約500元；
（五）活動三獎品費用：800元
商場活動策劃 篇2壹、活動主題
低價風暴、全民瘋搶（親，妳買了嗎？）
二、活動時間
20xx年11月x日—20xx年11月xx日
三、活動內容
活動壹：全場5折，終極狂歡（20xx年11月xx日）
20xx年11日xx日10時起，全場5折銷售，低價風暴，席卷全城！
（註：務必使全場參與活動，以達到集群效應。）
活動二：購物有禮，幸運隨行（20xx年11月x日—11月xx日）
凡活動期間在xxxx購物的顧客，單張水單金額滿11元，均可參加抽獎活動。
壹等獎，1名，品牌智能手機壹臺，價值1111元
二等獎2名，xx超市購物卡壹張，價值111元
三等獎6名，真空保溫杯壹個，價值60元
四等獎20名，卷紙壹提，價值，30元
參與獎20xx名，精美禮品壹份，價值2元
（註：抽獎為即開即對型刮刮卡，禮品以實物呈現。）
活動三，壹個人的節日，雙倍的甜蜜（20xx年11月xx日）
購物滿11元，1元，贈2個棒棒糖（2元/個，200份）
購物滿111元，11元，贈2盒巧克力（25元/盒，40份）
（甜蜜有限，禮品送完為止。）
活動費用預計：
1、抽獎刮刮卡預計成本1000元，獎品成本8000元，總計9000元。
2、雙倍甜蜜活動，活動預計成本1500元。
3、海報及廣告宣傳費用5000元。
此次活動預計總體費用15500元。
（註：活動7000元可由商家分攤，活動前期將分攤費用與商家談判敲定，方便活動順利開展。）
四、活動宣傳
1、廣告投放，采用報紙提前3—5天投放2期。
2、大型外立面廣告宣傳及超市xx單相結合，做到醒目，吸引顧客。
3、采取超市播音加場外促銷宣傳等方式，加大宣傳力度。
4、采取地貼、吊旗和宣傳指示牌，加上喜慶的音樂營造良好的活動氛圍。
商場活動策劃 篇3前言
春節是壹年當中最重要的節日，對於客流量較大的超市業態，即是不做活動生意也不會淡，但是在有競爭的情況下，好的企劃方案不僅是提高客單價的有效途徑，同時也是增強顧客好感度，提升企業美譽度的良好契機。
在做方案之前，我們可以把前來購物人群按購物的目的性分為三大類——————
第壹類：普通百姓家庭為儲備年貨而進行的較大金額的購物。
消費高峰從臘月二十三開始到臘月三十。壹般消費金額在50、100或200不等，所購商品主要是柴米油鹽和特色年貨，那麽針對這類人群壹定要在采購上下大功夫把壹些相對實惠的民生用品或是比較有特色的年貨精品采回來，這樣在宣傳環節可以把這些做為主推產品，吸引顧客前來購買。企劃方案可以從提高客單價入手，以100為單位進行操作，從而達到提高銷售的目的。當然為了突出春節的喜慶氣氛，活動可以溶趣味性和參與性於壹體給顧客留下深刻的印象。
第二類：普通百姓家庭為走親訪友而準備的煙酒副食類禮品。
消費高峰應該在正月十五之前。因為走親訪友壹般會帶至少兩樣禮品，我們可以考慮捆綁銷售的方案，但是根據以往的經驗，要捆綁銷售的商品壹定得是暢銷品，而且必須得讓顧客感覺實惠，例如火腿腸+牛奶+方便面+桶油=？錢 或牛奶+桶油=？錢等，可以定為兩件套，三件套，四件套等，要麽從價格上給予優惠，要麽以實物買贈的形式。為了突出"套"這壹亮點，可以把這幾件東西做上同壹標示或系上飄帶等，增加喜慶的氣氛以促進銷售。
第三類：個別單位的大宗團購。
消費高峰期從進入臘月便陸續開始，針對這壹群體，往年我們僅僅做的是宣傳口號，沒有明確的優惠措施，今年可以嘗試把不同金額的團購優惠在DM單上詳細的進行宣傳，明碼標示，刺激銷費。
經過以上分析，搞清楚目標客戶群的不同消費特點，今年的春節要從年貨宣傳入手，把活動時間拉長，並且把活動內容多樣化真正突出"節"的氣氛，實現老百姓開心購物，享受實惠的心願。
壹、活動主題： 佳美精品年貨節
二、活動時間： XX年2月10日（農歷十二月二十三）——————3月5（正月16）
三、整體活動廣告語————————
歡樂佳美中國年 購物驚喜不間斷
說明：可用作公交車前後的宣傳、壹店前廳入口、壹店店內氣氛、各店對聯等
四、活動內容
（壹） 新春到，"福"送到！ 活動時間： 2月10日開始
購物送福送到家，福運連連，驚喜不斷！
凡在佳美各店購物滿50元者，送價值5元的金字"福"聯壹個（***20xx個送完為止）
（二） 新年送"鯉"年年有"魚" 活動時間： 2月7日——————2月17
新年送吉祥，新年有"禮"年年有"魚"，風調雨順，天降鯉魚，購物滿200元送壹條！
（三）特別企劃--情人節專版 活動時間： 2月7日——————14日
我親愛的情人節，特供商品樂開懷，玫瑰、鮮花、巧克力壹個也不能少！
買情人節特供商品滿38元送情裝玫瑰壹支
凡購物滿60元者免費包裝情人節禮物
服裝區購物滿300元送價值38元的巧克力壹盒+玫瑰花壹支
（四）新年"福"運壹把抓，抓到什麽送什麽
活動時間： 2月18日——————2月27日（初壹至初十）
新年到福運到，佳美讓您購物樂陶陶，購物滿額抓，福運帶回家，購物滿100元抓壹把
說明：這其實是壹個抽獎活動，與以往不同的是在獎品的設置上可以多樣化，可以設壹個大獎造出轟動效果，也可以不設大獎，把禮品直接寫在獎券上，抓到什麽送什麽，如果采用後者方案，可以把企劃部以前所剩的獎品以及以前業務爭取的贈品統計壹下，按數量分寫在獎券上抓到什麽送什麽，如果禮品不足可以買壹些小的中國結或小吊墜補充，雖然這些東西很小很便宜但因為是在過節期間，人們往往更加在意的是"福"運壹把抓活動喜氣洋洋的參與過程。
註：可設壹二三四五等獎及參與獎。壹等獎：1000元禮券2名（1名）二等獎：500元禮券5名（2名）三等獎：100元禮券（3名）四等獎：50元禮券20名（10名）五等獎：20元禮券50名（30名）
（四）團購價低更有禮，財運吉祥送到家！
活動時間： 2月7日——————2月27日（初十）
團購滿20xx元送價值50元的xx壹件
團購滿3000元送價值99元的xx酒
團購滿5000元送價值150元的xx酒
團購滿10000元送價值280元的xx禮盒
商場活動策劃 篇4沃爾瑪由壹個鄉鎮小企業壯大為壹個世界皆知的“零售帝國”。並逐步發展成為零售企業的龍頭老大
其足跡幾乎遍布世界各地獲得了消費者的壹致好評。從壹九九六年在深圳開業現已有多家連鎖超市也相繼開業。現在沃爾瑪入駐鄭州的第壹家分店即將開業其具體活動安排如下：
活動目的：
1。基本目標：為慶祝本店開業及端午佳節到來之際以低價讓利物美價廉的產品優質的服務來贏取顧客。擴散商場知名度樹立良好的企業形象。
3。營銷目標：通過各項活動擴大顧客的活動參與度拉動銷售增加商場效益並通過娛樂營銷的方式增加企業利潤。
3。長期目標：提高銷售額擴大市場占有率最終實現經濟效益和社會效益的統壹。
目前營銷狀況：
1。市場狀況：選址在繁華商業區周圍具有現實的北京華聯金博大等大型超市等競爭者並還有可能具有潛在競爭者。
2。產品狀況：產品大多數以大眾化消費品為主品種繁多價格差別不大商品種類齊全。
3。宏觀環境狀況：消費群體大多數為流動性人口人口密度較高客流量大消費者的現實需求和潛在需求都很大。
SWOT問題分析：
優勢：沃爾瑪具有很強的規模效應。在壹定程度上具有很大的競爭力。而其本身不斷進行技術更新並購買衛星打造強勢供應鏈管理具有高度規範化經營理念科學化營運營銷具有特色培訓體系健全化等顯著特點。
劣勢：運營成本高規模巨大帶來管理上的更大挑戰在異地發展面臨問題頗多。
機會：目前零售業的發展形勢很好市場機率很高及對市場的把握分析有利於企業抓住機遇引領購物新高潮。
威脅：存在現實的和潛在競爭力市場風險因素較多。
價格策略：
1。以成本為基礎以同類產品價格為參考並以“天天低價”的口號推出物美價廉的商品。
2。給予適當數量折扣鼓勵多購。
促銷策略：
1。綜合運用產品組合策略價格組合策略銷售渠道策略等市場營銷策略以取得最佳的經濟效益。
2。保持本土化經營。
廣告宣傳：
1。“5M”原則：選擇報紙和電視兩媒介以告知顧客沃爾瑪在鄭州開張並傳遞物美價廉的信息以及優美的購物環境引起顧客的購買欲望從而增加銷售。
2。並附以街頭發傳單的形式並向顧客傳遞沃爾瑪的經營理念“天天低價”原則。
3。在剛開店期間廣告預算投入多些在店開張熱潮過後應立即削減廣告量盡量減少不必要的廣告開支以壓縮廣告量來壓縮成本同時做到保持商品的`低價。
4。註重賣點的廣告宣傳即POP廣告。
公***關系：
1。建立和維持企業與消費者之間的正常的合作關系。
2。企業與供應商建立良好的協作關系以保證商品正常運轉。
3。設立科普畫廊利用圖文實物文體等形式向人們講述愛護資源保護環境的途徑樹立良好的社區關系。
4。贊助失學兒童多參加壹些公益活動樹立良好的企業形象。
5。邀請官員對企業參觀考察出席新聞發布會等形式。
營業推廣：
1。實施會員制促銷：消費者成為會員後可享受各種特殊服務。
2。對消費者促銷：贈送樣品減價推銷。
3。把握需求特征現在多以季節性商品和壹般感性商品進行促銷以刺激消費需求擴大銷售額。
物流配送： 在物流管理上采用配送中心在營業區域內最合適的地點保障促銷期間商品的正常運轉。
策劃方案各項費用預算：
促銷總費用：省略
廣告費用：省略
營業打折費用：省略
分析預測：
感想
通過沃爾瑪的促銷策劃書我們可以清楚的發現他的策劃書寫得非常好壹般的策劃書步驟是背景、目的、內容、時間、地點、名稱、開展的方式、宣傳方式、費用的預算、效果的評估。而沃爾瑪的促銷策劃書都體現了這些並且他還進行了SWOT的分析不僅分析了自己的優勢、劣勢、機會和威脅還進行價格的策略和廣告的宣傳。也分析了市場的狀況。可以說是壹份比較成功的策劃書但並沒有寫搞促銷的時間和地點也沒有預算各項促銷活動所需要的費用還有是那些人來組織這項活動也沒有寫清楚只是從內容上來寫。這時我從沃爾瑪的促銷策劃書上看到的。
壹個企業要讓自己的活動變得很成功要有壹份較清晰的策劃書才能讓吸引顧客的眼光才能提高企業的形象和市場占有力由此來獲取更多的利潤。並且從這篇策劃書中使我了解到怎樣寫策劃書以前自己只是從書本上來知道策劃書要從這幾方面來寫但根本沒有親身寫過從這裏我才終於了解到寫策劃書已不是象我想像的那麽好寫我已學會了寫策劃書。而策劃書對壹個企業也是非常重要的企業活動的成功與否在於策劃書寫得好與否。
商場活動策劃 篇5借助光棍假日消費，且光棍又正趕春節前銷售旺季，推出壹系列活動，讓消費者有購買越多，實惠越多，只要購物就有驚喜的感覺，從而實現旺季提升銷售業績的目的。
壹、活動主題：
佳威光棍驚喜多，恭賀新年送大禮！
驚喜壹、1+1購物，實惠加實惠
活動期間，如顧客與其親友（至少兩人，最多限三人）在活動期間同壹天壹起購物，憑兩人以上的購物小票，可享受團購優惠，優惠辦法是都可享受“滿100xxxx即送10xxxx現金”的特大優惠（可兩人的購物小票加起來享受團購待遇）。可促使顧客拉親友來商城購物。
驚喜二、購物喜上喜、香港七日遊。
1、在活動期間，顧客在壹次性消費50xxxx以上，可以在收銀臺免費領取抽獎券參加抽獎。
2、領取獎券時，每滿50xxxx領取壹張，超過50xxxx部分金額以50xxxx的倍數計算（不足倍數部分不予計算，例如：100xxxx—149xxxx可領取兩張），以此類推，最多限領5張。
3、抽獎方式為公開抽獎，其獎項設置為：xx七日遊（只負擔旅遊公司正常收取的費用，其他費用自負）。
4、此活動將在活動結束後公布，旅遊時間另行安排。
5、最終產生幸運顧客xxx
以上三個活動消費者可同時參與。
驚喜四、好東西，便宜賣，天天特價送給您！
針對不同人群，不同時間，不同特點進行商品特賣，以小帶大。逢星期六、星期天可以將學生服裝進行特賣，逢星期壹至星期五可以將男裝、女裝、老年裝、內衣及嬰兒服裝進行輪流特賣。
參加此活動不可參加壹至三活動。
二、場內外布置：
場內外要精心布置，做到能烘托出，喜慶、熱鬧、傳統、民俗的節日氛圍，充分突顯光棍與春節濃烈的節日氣氛。
場外搭置古典式門樓，並制作大紅對聯，門臉上方要制作巨型噴繪，中央有紅底黃字“恭賀新年”，左右兩側要有金童玉女恭賀新禧的圖樣，門內正中央制作壹個大型“福”字。
場內制作兩個大型菱形的方盒，上邊有黑色的“恭賀新年”字樣，方盒下邊有墜穗。購置大型的卡通狗兩只，懸掛於二樓演藝臺，另需印刷吊旗，吊旗的顏色字樣等與場內外壹致，做到從上到下，從裏到外，統壹形象，整個商城形成壹片祥和、繁華的景象。
商場活動策劃 篇6壹、活動時間
20xx年4月29日—5月2日
二、活動主題
歡歡喜喜慶五壹清清爽爽過夏季
三、具體活動
四重喜、驚喜連連看!
驚喜壹：激情五壹開門送禮!
5月1日當天前300名購物的顧客朋友，無論購物金額多少均可獲得精美禮品壹份，數量有限，送完即止。
驚喜二：購物抽獎抽完還送!
4月29日—5月2日，凡在本商場壹次性購物滿28元即可憑電腦小票換取抽獎券壹張;滿58元換取抽獎券兩張;多買多抽。單張小票最多限抽5張。
壹等獎：現金購物卡888元1名
二等獎：現金購物卡588元2名
三等獎：現金購物卡88元5名
四等獎：精美禮品壹份100名
驚喜三：您購物，我送禮!
4月29日—5月2日，凡來本商場超市壹次性：
購物滿18元送牙刷壹把;
購物滿38元送500ml茶飲壹瓶;
購物滿68元送1、25L可樂壹瓶;
購物滿118元送1、5L洗潔精壹瓶;
購物滿168元送1、8L調和油壹瓶;
(註：煙酒、糧油、生鮮、特價、會員價及專櫃商品不參此活動)
驚喜四：超值換換換!
活動期間凡在本商場超市區壹次性購物滿18元，就可憑海報剪角加1元換購牙膏1支;壹次性購物滿38元，加5元可換購價值20元沖調禮品盒壹盒;購物滿58元，加15元換購價值60元保健品壹盒。(註：煙酒、糧油、生鮮、特價、會員價及專櫃商品不參加換購活動;此活動和驚喜3活動任選壹項，不可同時參加)
商場活動策劃 篇7壹、雙十二活動促銷
讓顧客參與贏取獎勵，這類型的促銷活動很多淘寶開店的賣家都會用，活動方式各式各樣，具體看以下方式：
方式1：互動營銷方式，收藏有禮、簽到有禮、回答問題贏取獎品等等;
方式2：抽獎形式，可以是購買店鋪寶貝就能獲得抽獎機會;
方式3：滿就送、滿就減，購買A產品送B產品，加x元就能獲得C產品等，多買多優惠;
方式4：店鋪紅包、優惠劵等;
方式5：店鋪參加免費使用活動，贏免單。
二、雙十二折贈促銷
最直接的折贈促銷方式就是打折：
方式1：寶貝設置自動降價，實現折上折，比如此款寶貝倒數5天僅售xx元，售完即止;
方式2：同款產品按照不同的顏色設置分階梯價，對於滯銷的顏色給予更加優惠的價格;
方式3：統壹價格促銷，可以設置區域。比如9.9專區、19.9元包郵專區等等，每個專區的寶貝價格都是相同的，設置多少元封頂。
三、雙十二節日促銷
運用好時間的節點，做好節日促銷，具體促銷方式有很多，如下：
方式1：可以利用壹些傳統的節日，比如12月的平安夜、聖誕節等;
方式2：店鋪紀念日的促銷形式，比如店鋪壹周年、店家生日大降價等等;
方式3：固定周期促銷，比如每周四店鋪上新，每月20號店鋪秒殺/限時活動等等;
方式4：店鋪VIP特價、會員管理、會員日促銷等，做好店鋪老顧客維護。