看臉的時代已經到來，跟臉有關的，都有可能賺大錢？
作者 | 莫莫
編輯 | 栗子
出品 | 投資人說（touzirenshuo）
所有跟女性消費相關的產業都是下壹個朝陽產業。
天貓發布的壹份名為“她力量”的報告也稱，女性是新消費浪潮的推動者，也是“她經濟”的創造者。目前，2020年爆發的天貓頭部新品牌中，80%聚焦的都是女性消費需求。
也就是說， 女性已經成為新消費浪潮的推動者 ，女性經濟將成為未來經濟增長的主流。
聚焦女性消費，是創業者們正在面對的藍海市場，顏值經濟也正在成為未來女性經濟的壹大主流消費板塊。
九成消費人群都是女性的醫美市場，正在享受來自“她經濟”的巨大紅利。
近日，新氧數據顏究院發布的《2020中國女性醫美消費趨勢報告》顯示，2020年我國醫美消費人群達到1520萬人，同比增幅35.7%，是醫美市場增速的近7倍，醫美消費已經被越來越多的消費者所接受。值得註意的是，在這 1500萬余名醫美消費人群中 ， 半數以上都是90後 。
據中國整形美容行業協會發布的年度報告預測，到2022年，中國整形市場規模將達到3000億元，強勁的市場需求將帶動上遊產品和產業快速發展。
2020年，醫美消費成功“破圈，在中國消費升級進程中，迸發出蓬勃生機。
“投資人說”尊重每壹個有價值的認知，並希望這些深度思想被更多人看見。
醫美消費迅速復蘇，醫美仍是朝陽產業
月收入過萬的壹線城市白領小美在28歲時第壹次接觸醫美。
當時的她經常在小紅書、新氧等平臺上瀏覽用戶上傳的“微整”故事。
“沒事就看看其他人做完項目的對比，幻想著自己做成功了會有多好看。”小美說，“看別人做完效果好好，（我也）很是心動。”
關註了小半年後，小美對瘦臉 、膠原蛋白、玻尿酸填充等多種項目心動。終於有壹天，小美終於決定必須要行動，她心想，不嘗試永遠不知道效果。
站在鏡子前，小美開始嘗試慢慢分析自的需求。
“眼睛，不需要動。鼻子，風險太大。臉，還行吧。嘴巴 ，不太喜歡啵啵唇，要是打了玻尿酸會很假……”
小美最後分析得出，自己最需要解決的是黑眼圈問題。
她先是咨詢了近20家醫院，又進行了線上問診，最後從新氧上選定了壹家醫院，花費8800在兩只眼睛的黑眼圈下部註射了壹支5毫升的膠原蛋白。
小美認為， 1 2萬元以內的局部醫美，都在她可接受的範圍之內。但涉及到十萬甚至二十萬的項目，自己暫時不會考慮。
像小美這樣，對醫美感興趣的90後女孩數不勝數。
抓住90後女性，就是抓住醫美消費主力軍。
到了2020年，中國醫美消費者中， 30歲以下的消費者占比已經達到77% 。
但 除了90後女性，醫美機構們還要學會抓住85後人群。
數據顯示，31-35歲的醫美消費者占比正在逐年提升，這群人有更強的醫美消費需求，也有著相對更強的消費能力。
醫美概念的普及，使得女性已經不再像幾年前那樣對醫美諱莫如深， 醫美開始變得越來越稀松平常。
“整商在線” 成了2020年流行詞匯，該詞主要形容的也是能夠穩準狠地找到自己顏值突破點，對之進行微整，實現精準提升顏值的人。
經歷了醫美圈壹度被“汙名化”後，參與醫美的用戶們也在不斷提高審美，從最初的 “整形臉” 變為追求 “媽生感” 為主。
不僅如虞書欣、趙小棠、林允等明星都大方公開自己所做過的醫美項目，還有越來越多的KOL、素人們也開始在小紅書、微博、抖音、快手等公眾流量平臺上，分享自己的醫美經驗，並收割了大量粉絲關註及點贊。
「投資人說」以醫美為關鍵詞在千瓜數據中進行檢索，結果顯示，某種草平臺目前總計 有10萬篇筆記與醫美相關，有1361位與醫美行業相關達人 。
壹位長期關註醫美圈的人士向「投資人說」透露： 壹部分垂直於醫美內容分享的KOL博主從功課分享開始積累精準粉絲，到了後期可以基於自己的精準粉絲群，開始自己開設醫美機構、與醫美平臺合作變現等。
醫美市場欣欣向榮，但疫情卻為醫美行業帶來了巨大沖擊。
有數據顯示，僅2020年，就有超過1400家醫美機構倒閉。Frost & Sullivan發布的數據稱，2020年中國醫美服務行業整體增速大幅收窄放緩至5.7%。 這使得醫美機構們在去年迎來了壹場大洗牌。
但另壹面是， 消費者醫美需求正在不斷水漲船高 。
新氧數據顏究院數據顯示，2020年，醫美消費者的數量加速增長，同比增速達到了35.7%，消費者數量增速是整個醫美市場增速的7倍。
即便是人人都戴口罩的這壹年，依舊有人奔向醫美機構。 就地過年政策等特殊因素影響，讓不少有“愛美之心”的用戶選擇在過年小長假期間奔赴醫美機構。
2021年，疫情的陰霾尚未散去，但是進入2021年後，國內醫美消費市場已經展現出強大的復蘇能力。
新氧數據顏究院數據顯示，2021年2月，國內醫美消費整體交易規模是去年同期4倍。 2021年前兩個月，皮膚美容消費規模同比增長超過900% 。
醫美消費結構變化，行業新關鍵詞：抗衰、減脂
過去提起醫美，人們腦海中可能更多還是停留在“隆鼻”“隆胸”等項目。但是醫美行業消費結構正在發生變化， 中國女性的醫美新關鍵詞是——抗衰 。
整個醫美市場的緊致抗衰需求，在2020年激增近60%，儼然已經成為了壹種潮流趨勢。
熱瑪吉 ，絕對是2020年的抗衰爆品項目，掀起了壹陣無人不知無人不曉的全民種草風。
2020年9月，25歲的苗苗在“永葆青春”的焦慮下，花費18000元做了壹次熱瑪吉。抗初老和提拉緊致，是她的唯壹訴求。
“那陣熱瑪吉風太大了，然後剛好到了25歲，到了該做醫美的年紀，我皮膚也沒有什麽太大的瑕疵，所以我就選擇抗老緊致提拉的項目，那基本就只有熱瑪吉了。”苗苗說。
抗衰老醫美項目普遍報價不低，但仍有不少年輕用戶前赴後繼地撲向抗衰醫美.
千瓜數據顯示， 在小紅書上，與熱瑪吉項目相關的筆記，總點贊數已經達到16.93萬，總收藏數也達到了9.33萬。
在2020年緊致抗衰的額品類消費中， 熱瑪吉以75%的占比占據抗衰消費品類榜首，同比增長137.4% ，緊隨其後的依次是熱提拉和美提塑、射頻緊膚等項目。
嘗試了熱瑪吉後，苗苗依舊在關註最新的抗衰醫美技術。最近，她恰好被種草了比較小眾的新項目Fotona4d pro。
“今年上半年要做5次Fotona4d pro，還有三次沒做。5次做下來，應該會花兩萬多。”
苗苗坦言，在嘗試了醫美抗衰技術並看到了效果後，自己以後預計每年都要做，可能每年都要在醫美上多花點錢，但是會堅持做醫美。
新氧數據顏究院最新報告中提到 不同線城市的消費者，在醫美消費上也有不同的偏好 ：壹線城市偏愛緊致抗衰，新壹線城市偏愛吸脂，二線城市偏愛眼鼻手術，三四線城市偏愛除皺瘦臉。
但是，抗衰老的需求也正在不斷下沈，壹線城市是其他線城市的風向標，未來2-3年，抗衰老將成為二、三線城市女性最主要的需求之壹。
這也意味著，未來醫美的消費或即將迎來消費升級，消費金額有可能不斷攀升。
另外值得關註的是，除了緊致抗衰外，跟脂肪相關的，仍是醫美消費的重要板塊。
“瘦”仍是大眾眼中的“主流美”。
女性對於“瘦”的追求在醫美消費中占重要地位。
“大壹就第壹次打瘦腿針，花了2000塊錢在石家莊做的。壹直到現在都堅持在打瘦腿針。”
從高中開始就接觸醫美的小七從小就愛美，很註意外在形象，並且從高中開始對醫美產生了濃厚興趣。
上了大學她開始了第壹次醫美嘗試，首先嘗試改造的項目就是自己壹直很在意的小腿。壹直到現在，她每隔半年都會定期去打壹次瘦腿針。
在她看來， 愛美是人類的天性，醫美更是壹種“賽博朋克人體改造精神” 。
從瘦腿針開始，小七也逐漸去嘗試其他的醫美項目，如除皺針、吸脂等等。
在她看來，如新氧等垂直醫美APP，讓醫美市場變得越來越透明。自己在醫美上的個人支出雖然壹直在增加，但是性價比卻更高了，花同樣的錢，能做的項目越來越多了。
2020年，以形體類醫美消費中，以吸脂為代表的美體塑形消費戰勝了脂肪填充類醫美消費，消費占比從2018年的33.2%上升至了2020年的59.6%。
在美體塑形消費中，中國女性也更青睞於簡單直接的手術減脂。 2020年吸脂類消費需求在美體塑形項目消費中，占比超過80%。
另外，吸脂類消費也呈現出了季節性的趨勢， 3月和8月是女性瘦身需求的快速上漲期 。
當然，除了吸脂類消費外，脂肪填充類項目在醫美項目中的占比規模也並不小。數據顯示，中國女性脂肪填充消費中，有65%都花在了臉上。
為什麽我們看好新氧？
從目前醫美行業的態勢上看，醫美行業仍處於紅利期。 醫美消費向低線級市場的下沈趨勢也愈發明顯。
新氧數據顏究院數據顯示，2020年，三、四線城市新註冊用戶數，遠超過壹線、新壹線城市。
其三、四線城市新註冊用戶數分別超過380萬、440萬，而壹線和新壹線城市新註冊用戶總和為350多萬。而2019年，位於新註冊用戶數榜首的還是新壹線城市。
這恰好也代表著我國醫美市場格局的變遷—— 醫美消費群體走向多元化、下沈化。
過去，高線城市往往是醫美消費的主力軍，醫美產業競爭激烈，低線城市醫美消費發展相對滯後，缺少優質的醫美機構。
“ 二、三線城市的醫美項目貴 ，同壹個項目妳在北上廣搜和在二、三線城市搜，二三線城市會更貴，也可能更沒有保障。市場不會很透明，也沒有啥競爭。”深度觀察不同線城市的醫美現狀後，小七得出了這樣的結論。
醫美下沈趨勢正在推動醫美消費向下“破圈”， 對比起已經被教育得相對成熟的壹線城市醫美消費者，下沈市場尤其需要更專業的醫美指導和用戶教育。 三四線城市消費者成為了新目標用戶，為新氧們帶來了新增量用戶。
近日，中國互聯網醫美第壹股新氧剛剛提交2020年財報。
財報數據顯示，2020年第四季度，新氧 科技 總收入4.25億元人民幣，同比增長18.6%，創下公司上市以來單季度收入新高。
但從2020年整體的財報數據來看，新氧2020年全年總收入為人民幣12.95億元，比上壹年的人民幣11.516億元增長12.4％。但凈收入有所下滑，從2019年的1.767億元下滑至2020年490萬元，。
利潤的下滑，其實與其營銷投入、研發投入和人員開支增加有關 。2020年，新氧在構建技術、品牌、人才核心競爭力三大板塊持續加大投入。
數據顯示，新氧研發投入及人員開支2.3億元，占收入比重約18%，同比增長超過29%。品牌營銷投入7.3億元，同比增長超過五成。
研發上 ，疫情期間線下增長受限，新氧的研發團隊迅速推出了壹系列在線產品，據了解，2020年全年，新氧AI小工具累計使用量超過12.1億次，以魔鏡測臉為例，其全年使用次數就超過了2.7億次；視頻面診總發起量超過98.1萬次；直播全年開播7萬多場，總觀看量超過3億。
營銷上 ，2020年新氧通過投放，獲得了超千億次的品牌曝光量。如在熱播綜藝《乘風破浪的姐姐》中的廣告植入，相關微博話題閱讀量高達437.6億，同期站內自然流量同比大漲228%。
這些投入為新氧帶來了新的增量。2020年4個季度，新氧 科技 移動端平均月活躍用戶數都取得了顯著增長，同比增速分別為116.8%、173.7%、153.7%、142.3%，用戶增速超過醫美行業整體增速。
3月22、23日， 花旗銀行與德意誌銀行接連發表研究報告，維持新氧 科技 “買入”投資評級。 這兩家銀行為新氧 科技 （SY.US）給出的目標價分別為15.5美元及16.2美元.
壹方面 ，中國市場強勁的醫美消費需求和尚未被開拓完備的二三線下沈市場為新氧帶來了可觀的增長空間。
據了解新氧已經成立專責小組，擴大在機構、地區、產品等方面的覆蓋範圍，滿足廣大用戶需求。
另壹方面 ，活躍的社區和用戶量也在為新氧持續輸血。
新氧也在通過精細化運營，解決知識和經驗處在不同層次的用戶需求，提高用戶忠誠度和留存率。
另外， 基於目前新氧APP在行業內的頭部效應，增長也更為明顯。 其平臺上的付費醫療服務提供商也在不斷增加，目前其醫療服務提供商的數量為4,746家，同比增長40.5％。
與此同時，醫美市場快速復蘇，2021年2月， 國內醫美市場消費規模約是去年同期的4倍。
據中國整形美容行業協會發布的年度報告預測，到2022年，中國整形市場規模將達到3000億元，強勁的市場需求將帶動上遊產品和產業快速發展。
可以預計的是，伴隨著醫美市場的快速復蘇，醫美股又有新的資本故事可講。
（註：本文中小美、小七、苗苗均為化名，感謝昕祎對本文作出的貢獻。）