可以去百度、360等搜索引擎裏，搜索潛在客戶群體的關鍵詞、或者搜索客戶的名稱等。例如搜索**食品、**餐飲等，會有很多平臺出來，慢慢的進去找。不要固定用壹個搜索引擎，同樣的關鍵詞，在不同的搜索引擎搜就有不同的結果。
1.2、電話銷售——網上找客戶——地圖
在地域範圍內，可以去百度地圖、高德地圖、騰訊地圖等搜索引擎裏，搜索潛在客戶群體的關鍵詞、或者搜索客戶的名稱等。例如搜索**食品、**餐飲等。
1.3、電話銷售——網上找客戶——大眾點評/美團/餓了麽
? 在地域範圍內，可以使用大眾點評、美團、餓了麽等，搜索潛在客戶群體的關鍵詞、或者搜索客戶的名稱等。例如搜索**食品、**餐飲等。
1.4、電話銷售——網上找客戶——分類信息網/黃頁
? 可以去分類信息網例如趕集網、58同城網發布壹些信息，在發的時候網站上會推薦壹些相關的供求信息，也可以點進去查看詳情。也可以去潛在客戶所在行業的論壇、社區等地方找壹下像這種行業論壇社區應該不少，這需要對企業行業有壹定的了解。
? 黃頁88：
? 新工商名錄：
? 企查查、天眼查、愛企查、啟信寶、百應
1.6、電話銷售——網上找客戶——招聘類網站/APP
? 通過搜索“**應用工程師”、“研發工程師”、“銷售經理”等職位，向上追溯發布相應職位的企業主。
? 前程無憂：www.51job.com
? 智聯招聘：www.zhaopin.com
? BOSS直聘網：www.zhipin.com
?獵聘：www.liepin.com
? 鬥米? |?招才貓 | 兼職貓
1.7、電話銷售——網上找客戶——商務社交類APP
在各類商務社交APP上註冊自己的信息，然後關註行業內人事，尤其是“董事長/總經理/采購經理/研發總監”等。
脈脈? | 人脈通? | 赤兔 | 看準 | ?和聊 | 領英
1.8、電話銷售——網上找客戶——進入圈層或自建圈層
搜索並加入行業QQ群：例如——**餐飲、**食品等；自己建QQ群，養群。搜索並加入行業群友通訊錄：例如——**餐飲、**食品等；自己建群友通訊錄，養號。
1.9、電話銷售——網上找客戶——雙微壹抖+頭條
微信公眾賬號，查企業信息與聯系方式
微信群入群，加群內好友，長期保持聯系並逐漸成為朋友
微博：搜索企業名稱，查企業負責人或關鍵人進行私信
抖音/快手/小紅書/YY——關註行業內熱點賬號
頭條/知乎——關註行業內熱點賬號
2.1、電話銷售——線下找客戶——行業展會
線下展會算是壹種獲取企業聯系方式的渠道，如果所處地區經常有大型展會的話，不妨去掃壹波名片，發自己的名片的同時找找目標企業聯系方式。如果以公司名義參展就更好了，可以有個和其他展商產生聯系的好契機。
全國糖酒商品交易會（成都）? | 國際酒店及餐飲業博覽會（上海） | 世界食品博覽會（深圳）|?國際食品和飲料展覽會（上海）
國際食品餐飲博覽會（長沙）|?國際進口博覽會（上海） |?肉研會（北京）| 國際肉類工業展覽會（青島）|?食品添加劑和配料展（上海）
花椒大會（大連/沈陽/哈爾濱）|?食材電商節（武漢）|?國際焙烤展（上海）|?漁業博覽會/水產養殖展（青島）|?冷凍食品/餐飲食材節（鄭州）|?餐博會（濟南）|?... ...
2.2、電話銷售——線下找客戶——行業協會
行業協會也是企業信息聚集的地方，行業協會、地區協會等組織不勝枚舉，可以和協會的組織人取得聯系。
食品科學技術學會 | 中烹協及各專委會 | 中飯協及各專委會 | 食品工業協會 |?地方協會
2.3、電話銷售——線下找客戶——報紙/雜誌/期刊
通過報紙渠道尋找客戶，例如商報/雜誌/期刊，以及壹些招聘的報紙，有些公司在招聘新人的時候會把自己公司的信息介紹的很全，而且電話肯定是比較準確的，電話銷售人員還可以通過競爭對手的招聘信息來分析壹下企業的發展形勢，也可以通過側面打聽到競爭企業當前主攻的客戶群體是哪些。
《中國食品》|?《食品界》? |?《食品與市場》 |?《食品科學》 |?《肉類工業》|?《現代食品》
《食品與生活》|?《食品工業科技》 |?《大廚》? |?《餐飲世界》? |?《美食堂》 |?《中國烹飪》
《東方美食》|? ... ...
2.4、電話銷售——線下找客戶——產品包裝信息
KA賣場、便利店、批發市場、菜市場等處，找到行業對應的食品制品，看背面“生產商”-了解其廠名、廠址。
3、地推和陌拜
?對於to B業務的企業，相對來說，地推不是壹個有效的獲客方式，不是特別推薦。陌拜，是指不經過預約直接對陌生人進行登門的陌生拜訪，是業務人員常用的尋找客戶的方式。這種渠道，本身沒有什麽可深入討論的，就是靠人掃街或掃樓的方式來獲取客戶，基本所有企業都在做。但是，並不是說企業可以盲目性的無腦式的陌拜，企業應該考慮的是如何提高陌拜的效率。如果企業有壹定的技術能力和預算，可以通過技術的手段，如電子地圖圍欄的技術，事先圈定商圈，和每棟寫字樓裏的客戶。這樣做有壹個很大的好處：業務人員在陌拜前，可事先知道樓宇裏公司的名稱、行業、經營範圍等，針對性的制定好日度/周度的陌拜策略。這樣，業務人員可以用同樣的時間成本，拜訪更多的客戶，提高拜訪的質量，使之拜訪效率最大化。
4.1、公司整體——傳統廣告營銷
主要是以紙媒、電視、廣播、戶外廣告等形式為主，只要企業有充足的預算，並找到合適的媒介或廣告公司，就可以開展，此種方法更適合於有壹定預算的廣告主，以打品牌和高曝光為目的，效果較慢，但客戶粘性高。
4.2、公司整體——網絡廣告營銷
主要以互聯網媒體或APP為廣告投放的載體，這部分比較復雜，可選擇的投放渠道和投放方法很多，可操作性也很靈活，常見的有硬廣、搜索引擎營銷（SEM和SEO）、精準廣告投放DSP、網絡聯盟、以及自媒體廣告投放等。
4.3、公司整體——自媒體營銷
自媒體營銷，也稱社會化營銷，是指企業利用社會化網絡，如：短視頻vblog、微博、公眾號、博客blog、頭條、貼吧、搜狐、網易、鳳凰、問答平臺以及各大論壇等所有可利用的網絡渠道對企業或者產品進行宣傳。從而，形成壹定的品牌效應，進而吸引潛在客戶。
4.4、公司整體——資源互換
?壹般是企業與企業間，基於某種利益之間的資源互換，最常見的就是純粹的資源交換，我從妳那裏獲取壹些我沒有的客戶，妳從我這裏獲取壹些妳沒有的客戶。當然，企業之間也可以商定其他交換的條件。建議找目標客戶群重疊但又沒有競爭的企業，以最小成本甚至0成本的方式合作，互補資源，實現雙贏。
4.5、公司整體——客戶/朋友推薦
通過這種方式獲取到的客戶，都是高質量的客戶，轉化率壹般不會太低。但前提是，企業必須把已有的客戶服務好，不管是產品本身上，還是客戶滿意度上，才有可能讓客戶推薦。當然，推薦這種方式，免不了推薦人的返點。
4.6、公司整體——資源采買
資源采買的獲客方式目前也越來越被重視起來，壹般情況下，只要企業有壹定的預算，直接從有提供企業查詢服務能力的公司，直接購買資源，如某查查等這種方式獲得的客戶安全可靠，優點是可以獲得完整的企業名稱、行業、規模以及經營狀態等；缺點是聯系方式可能是註冊代理公司的電話或者完全打不通的電話。企業也可以選擇與之長期的商務合作，以接口傳輸的方式，從服務商那裏將客戶導入至企業crm庫，好處是第壹時間獲取新工商註冊的企業。