如何用悟空問答進行精準營銷？

上壹節課我們講的是悟空問答的寫作選題，今天我們該來好好講壹講營銷了，因為在做營銷的時候，裏邊的門道還是不少的。所以我個人覺得，有必要拿出整整壹節課的篇幅來給大家講壹講如何用悟空問答來做營銷。我們是做品牌營銷也好，還是做產品營銷也罷，無論我們做哪壹種，套路其實都是差不多的。大家在自媒體平臺做營銷的時候，大家基本上都有壹個覺悟，那就是多平臺同步內容。換句話說，在各大平臺統壹註冊賬號，賬號選用壹樣的名字，然後頭像也是各平臺統壹。但如果運營賬號的話，必須有壹個側重點，那就是哪個平臺的流量大，就重點運營哪個平臺，其余的平臺只做分發長文或者短文，丟壹篇就跑。如果我們前幾年關註知乎的話，就會發現2016到2018年知乎的流量是非常龐大的，所以品牌賬號頭幾年在知乎特別活躍，無論是a站還是B站，還是用來查詢企業信息的天眼查，還有小紅書APP，這些個平臺都在知乎上邊開設了官方機構號。這種機構號每年都會給知乎交壹些認證費用，然後他們就能帶上公司認證的藍標。這其實就是品牌營銷的壹種方法呀，哪個平臺流量大，就在哪個平臺活躍壹些，說白了露個臉。但是知乎有壹點不好，他們的推送機制比較單壹，原本是時間線推送，現在變成了熱榜主宰。妳們如果混過知乎大V群都知道，為了搶熱榜的C位，大夥都快玩了命了。而且在知乎這個品牌，只有大品牌吸粉的效果才好，如果品牌特別小，想在知乎上打出名氣，那簡直是太難了。跟知乎相比，悟空問答有著壹個很大的優勢，哪怕妳的粉絲數量不夠，妳在答完壹個問題之後，只要答案質量足夠好，而且問題選擇得當，就能夠得到系統的推薦，被推到今日頭條的首頁上面去。我們前面講了悟空問答的優質判定標準，在這裏我們再重復壹遍，大家不要犯那些低級錯誤，選問題不要選過期的問題，要寫到500字加三圖，上次講過，這次具體不再重復。只要做到這壹點，就算我們是個零粉絲的賬號，也能夠得到很好的曝光機會，從而得到我們想要的流量。用戶壹旦被妳內容裏所透露出的產品優勢所吸引，就會主動找上門來，沒需求的人也不可能過來找我們，我們只需要精準有效的流量，我們要的粉絲是那些願意購買我們產品的客戶。換句話說，我們這個時候只需要註重質，而不需要太過註重量。既然大家都是老銷售，那麽我們不妨在答題之前先回憶壹下妳以前認識的客戶，然後我們去想壹想他們到底都是壹些什麽樣的人。他們是於什麽原因從妳這購買了產品，而不是購買了其他家的產品呢？妳的用戶到底看上妳產品的哪個賣點呢？在妳總結出了這個關鍵因素之後，距離妳學會使用悟空問答，成功完成了壹次精準營銷就已經不遠了。然後我們站在用戶的角度再次深入思考壹下。他們希望這種產品能為他們帶來哪些價值？比如說壹個日語老師，他如果想要引流，那自然就需要挑選那些跟日語相關的問題。不要擔心流量少啊，這樣哪怕只有十個人進來點擊，也比普通問題的百萬流量要珍貴很多了。當然了，選擇回答日語相關的問題，那只是壹個大前提，在細微之處還是有很多技巧的。我們對目標客戶的了解越是深入，就越能找到那些戳中他們痛點的問題。人人都有亟待解決的問題，如果他們發現，如果真有人能夠幫他們解決問題，他們花點錢都是心甘情願的。我們壹定要抓住這樣的機會，然後認真回答，別不舍得給幹貨。妳舍得端出來壹碗水，別人才會相信妳有壹桶水。只有拿真正有用的東西征服對方，對方才會心甘情願的為妳付費。我們壹定要記住這壹點，說來說去，妳的客戶群體肯定存在著相同的痛點。我們選題的原則是什麽？就是根據他們的***同痛點選擇合適的問題，然後在配圖上下下工夫。理論上悟空問答的三個圖從百度隨便找點圖就可以了，但實際上這裏邊還是有些門道的。我們在做營銷的時候，如果有必要，就可以把產品的圖片放上去，然後用圖片來告訴對方我的產品成功解決了哪些問題。正所謂壹圖勝千言，媒體傳播的便利永遠是視頻大於圖片，圖片大於文字。以前的電視廣告看起來就比雜誌上的圖片廣告更直觀。雜誌的圖片廣告看起來就比報紙上的文字廣告更直觀，這也就告訴我們，圖片比文字更好說服別人，動圖比靜止的圖片還要好壹些。如果妳想要更好的演示妳的產品，幹脆就上視頻，五空問答是允許上傳視頻的，這個就更加直觀了。總而言之，只要能展示自己產品的價值，什麽辦法方便就可以用什麽辦法，只要目標用戶認為這種產品能夠滿足他們的需求，他們自然就會來主動求購。如果看到了他們的留言，我們要鼓勵他們通過頭條的私信來咨詢我們，或者直接單獨告訴他們私信聯系，加我們的微信咨詢，這是壹個很好的途徑。我們終歸要把他們引入私域流量池，也就是沈澱到自己的微信個人號上面去，光靠壹個悟空問答的開放流量，那是很難形成交易的。如果我們運營這個賬號純粹是為了做生意做營銷的話，就沒有必要過度追求流量，只需要關註實際的轉化率就可以了。那些追求流量的賬號，要麽是大品牌，不差錢，目的是給自己的產品賦能，說白了就是混個臉熟，給自己增加點影響力，要麽就是乙方糊弄甲方，甲方糊弄投資人，前幾年壹直都是這麽騙下去的，但是現在這個套路已經不那麽好使了，所以用的人也不多了。當然也有壹部分人想要拿個大數字滿足滿足自己的虛榮心，究竟產品賣的怎麽樣，那其實還在其次，除此之外，流量就不再有什麽意義了。那對於做生意的人來說，像前幾年那種裂變爆粉的套路現在已經不好使了，我們也不要去盲目追求它，而是要選擇精準轉化。把那些真心實意想要消費的人都引到我們的微信裏邊，其實談生意的時候還是放在微信上好談。當然了，我們依舊要記住最基礎的原則，我們用微頭條也好，悟空問答也好，將來我們要寫的長文也好，無論用哪壹種，都務必要記住，個人微信號千萬不要公開發出來，否則讓頭條抓住妳這個號就危險了。我們要麽偶爾留壹個公眾號，要麽就鼓勵別人私信咨詢，私信裏在給對方透露個人微信，這是為了保護我們的賬號。客戶引流是壹項長期的工作，而不是壹朝壹夕的事情，所以我們壹定要把賬號保護好，盡量別讓別人抓了小辮子。好了，到最後我總結壹下今天的要點。如果我們要做生意，打算賣自己的產品，就要精準轉化，把真正願意來買產品的人引流到妳的個人微信上，然後適當的維護，就像過去的老銷售維護電話本裏的老客戶壹樣，現在電話本換成了微信，人們還給起了個新名字，叫做私域流量，說白了那就是核心客戶、長期客戶，裏外裏都是換湯不換藥。答案裏邊要充分體現出自己能帶來什麽樣的價值，在流量的加成下，充分展示自己的價值，才能徹底征服用戶。好了，我們關於悟空問答的兩節課到此就已經結束了，大家可以堅持寫上壹段時間的悟空問答，在微頭條寫作的基礎上，漸漸學會歸納觀點，這在我們將來寫長文的時候，這項技能壹定能用得上。長文如果希望閱讀量高壹點，就壹定要起壹個好標題。沒錯，我們下節課就要來講長文如何起標題。