工作經驗分享演講1各位同事:
下午好
今天下午，我們都很高興每周六下午15: 00左右舉行公司市場部的例行活動。感覺大家從事銷售以來，效果都不是很理想，所以提出了壹個即興演講主題——“銷售可以改變命運”。有點緊張。妳們都想讓我緊張嗎？我有壹個能讓我快速放松的方法，那就是我需要妳們熱烈而長久的掌聲......
各位同事，我覺得銷售可以改變命運。三四年前，我是壹個沒有經驗和社會背景的人，找工作和提高個人能力都沒有辦法。當時只是想找壹份工作，壹份能養活自己的工作，因為我是四川達州人，壹直在哥倫比亞生活。我壓力很大。畢竟我那時候還不如農村，吃住都要花錢。我在的地方，也會增加他們的開支。因此，我渴望找到壹份工作，壹份穩定的工作，從而減輕他們的負擔。然而，由於我的能力和經驗不足，很難找到任何工作。回想起來，我找了不下200家公司和簡歷。那時，我對計算機感興趣。我想從事計算機工作。因為我沒有什麽經驗，所以沒有單位對我感興趣。於是，我只好放棄了自己的愛好，放棄了曾經的執著，抱著隨便找工作的態度，找了壹份只要12小時的工廠工作。由於企業經營不穩定，個人定位不準確，換了無數份對自己毫無興趣的工作。從那以後，人們變得極度麻木，對生活的責任感也越來越弱。我覺得應該很可怕。現在回想起來，應該是非常可怕的。
不經意間，我在書店閑逛，看到了壹本叫《金錢&；那個時候的妳，只是隨便翻了幾頁。後來，我對這本書非常感興趣。我花了兩天時間買的，壹口氣看完。這本書受益匪淺。建議妳有空的時候看看。這本書教會了我系統思考的能力，如何看清自己，如何定位自己的壹些想法。同時，書中的壹些術語也讓我很感興趣，感覺不錯，提高了自己的見識。後來，我想過改變自己。經過無數次的思考，我最終決定從事銷售工作。
有了這樣的定位，我找了無數相關領域的銷售工作，行業很多，最終都因為沒有經驗而舉步維艱。最後在好心人的介紹下，我做銷售的第壹份工作是業務員，賣牛奶。這家公司選擇我的原因是我覺得自己很聰明。介紹這家公司的人是鄭傑，現在我還能記得這個人的名字。那時候是鮮奶，每天專門在外面賣(就是每天送到別人家)。現在能記住這個鮮奶的名字，廈門鑫鮮乳業有限公司，當時在泉州安海鎮上班。面對來之不易的工作，我很珍惜這份工作，也很想能在這裏有所作為，做自己曾經想做的壹切。就這樣，我對這份工作沒有任何懷疑和猜測，但我必須努力。我還記得當時有幾個人進了這個牛奶發放站，但我忘了他們是誰。按照慣例，進去要講壹些關於牛奶的專業知識，然後第壹個下午就要上樓層，跑小區，跑住戶，壹層樓壹層樓的賣。當時按照現在的叫法，就是所謂的掃樓。最後通過我5個小時的努力，談了10多單(毛單)。我以為我回去經理會罵我。最後經理數了我大部分訂單，都是零單。最後我被冠上了“業務能力強的業務員”的稱號。我認真對待這份工作，因為這份工作的工資是食宿。我已經工作了大概三個月了。
我之所以想離開，只是因為我在不斷的學習，學到了壹些關於銷售的系統知識。包括銷售團隊組建、績效考核、銷售人員薪資等。最讓我興奮的是，我完全區分了我所有知識中的“營銷”和“銷售”的概念，以及“管理市場”和“開拓市場”的概念。最終，我選擇了壹家IT公司。由於時間關系，我不會詳細介紹我的求職過程...現在回想起來，覺得自己從事銷售工作已經很久了，能夠在世界500強的可口可樂工作，從事快消營銷工作，是我最自豪的。真的很激動，來之不易。最後我離開了可口可樂，覺得它的待遇不合理，不是我想要的，所以我選擇了離開。記得我應聘可口可樂“業務代表”這個職位的時候，當時有50多個應聘者。最後和壹個稍微黑壹點的男生考上了，感覺很驕傲。證明我還是有壹些能力的，不是說我沒有能力，因為我在學歷和資歷上不如他們。終於可以申請成功了，事業上可以驕傲了，哈哈。
面對可口可樂，面試官問我“如果妳今天不被我們錄取，妳會怎麽做？”我平靜地回答:“可口可樂是世界500強公司之壹，能在這家公司工作是我的夢想。能夠來到今天的世界500強企業可口可樂，其實是壹種成功，也壹直是值得驕傲的。沒關系。我沒有申請成功。只能證明我還有壹些條件達不到妳的要求，沒別的。”面試官對我的問題很滿意。我想這應該是我能應聘可口可樂成功的原因吧！
同事，當初我選擇做銷售的時候，家裏人反對。他們認為這壹行沒什麽利潤可言，但我不這麽認為。回到現在，通過不斷的努力，壹直在不斷的學習。我現在是壹個全方位的銷售人才，同時也是壹個部門經理和策劃。我曾經通過不斷的學習從事廣告策劃工作，我認為這為我今天打下了很好的基礎。現在回頭看看我哥哥。和我比，我比他們強n倍。他們整天頂著烈日，靠體力賺錢，而我可以在辦公室吹空調，靠腦力用腦子賺錢。這就是選擇，所以我不後悔自己做的選擇。我很慶幸自己能從事銷售，能做好銷售，能做這麽多年。這壹切都是建立在我願意學習和奮鬥的基礎上的。我覺得還是有壹些原因的，就是客戶說的。我對我的工作非常負責和熱情。任何時候我都沒有放棄，客戶也很喜歡我這種努力和執著的精神。許多公司希望我去他們的公司，憑我的熱情，我可以組織壹個非常強大的團隊，幫助他的公司快速打開市場，客戶說。至於客戶說的是真是假，我們暫且不看，但至少讓我總結壹下，這充分證明了壹個人只要不放棄，不放棄，堅持自己的夢想，我想他壹定能成功，做好銷售，做好業績。
同事們，我覺得銷售可以改變我們的命運。通過四年的銷售工作經歷，我發現銷售可以讓人勤奮，增強我們的抗挫折能力。同時，銷售也可以幫助我們學會尊重、溝通和理解，我們可以不斷地設身處地地為他人著想。如果我們是客戶，我們會選擇這樣的服務公司和銷售代表嗎？銷售不僅能考驗人的毅力，還能讓我們不斷學習，因為現在是信息時代，知識經濟時代，人是
妳不知道妳在說什麽。我覺得這是最大的失敗。我們銷售代表經常說這個市場不好做，項目不好做。其實我覺得沒有什麽不好的項目，只有不好的銷售代表，不適合或者輕易放棄的銷售代表。我覺得如果有人不確定，執著，期望值高，我就失敗了。
時間不多了。我只想用《贏在中國》播出時姚明的壹句話來結束今天的演講——“努力不壹定成功，放棄壹定失敗”。希望我們每個人都敢於挑戰自己，挑戰團隊，挑戰市場，努力工作。記住，任何時候都不要放棄，堅持自己的夢想，全力以赴去做。我想我們每個人都可以在微博網絡中實現自己的價值。
工作經驗分享演講2各位領導，各位合作夥伴:
大家好(中午)。我的名字是劉勇軍。我是新密辦事處的司機，也是實習生。我很榮幸站在這裏和大家分享我的經歷和感受。在此，我要感謝魯總經理和新密辦事處全體同仁的幫助。他們在我工作出錯時提醒我、糾正我，在我低迷時鼓勵我。這些經歷也讓我成熟了。謝謝大家。我在我們公司已經半年了。通過這半年跟業務員的學習，我總結了四條經驗，分享給大家。壹、仔細觀察和體驗銷售技巧——只有不斷學習銷售技巧的人，銷售業績才會提高。
其實銷售是壹門很深的學問，需要很多知識。舉個簡單的例子，作為壹個商務人士，我壹般感覺每個人都有自己的銷售風格。也許妳適合談論坦率的客戶，但妳不太談論其他客戶。但是我感覺真正優秀的銷售人員並沒有自己的銷售風格，而是根據客戶的風格來改變自己的風格。比如，如果我們可以把客戶分為沖動型、分析型、傾聽型三種。首先要觀察這個客戶屬於什麽樣的客戶。如果這個客戶屬於沖動型，他們很容易心血來潮買壹個產品。當他們遇到這個客戶時，必須以極大的激情和號召力說話，以最快的速度下單。壹般10以上的客戶還沒有做單，說明做單的希望變小了。
如果遇到分析型客戶，要靜下心來慢慢談。這種客戶不用擔心。妳要了解他需要的產品的優點，幫他分析省錢，最後把妳的產品賣出去。如果妳是壹個傾聽的客戶，這其實是最難談的，因為妳對他說的每壹句話，他都不會給出任何答案。這種情況下，妳根本不了解他的需求。這種客戶不要先談賣貨，要他先跟妳談。妳應該問他壹些很簡單的問題，讓他主動去交流。比如問最近生意怎麽樣，孩子多大了等等。，但是妳覺得他對話題感興趣的時候可以多說。壹旦客戶放開了溝通，就意味著商品已經賣了壹半。
二:主動是積極的——我相信只有主動的人才有成功的機會。我剛開始做準生意的時候，每次遇到客戶後，壹旦被客戶拒之門外，或者被同事問為什麽不成交，我都有壹個壞習慣，就是向所有人解釋:“我不會……因為……我的計劃沒有完成，因為……”我總是在找借口，抱怨。但我從來沒有意識到，在給自己找借口的同時，我已經變得相當消極了。壹旦陷入這種自己挖的心理陷阱，有時候自然會覺得對不起別人，而相應的，很多自己認為很倒黴的事情也會發生在自己身上，而那個時候詛咒的就是自己。說說我的轉變也挺有意思的。那段時間聽到壹首老歌，裏面的壹句歌詞給了我很大的啟發。“要讓生活變得更美好，妳得努力去獲得幸運。”從此“妳要努力才能得到幸運”深深地刻在了我的腦海裏。每當我情緒低落的時候，我都會偷偷給自己打氣。我堅信，只要我付出，就壹定會有所回報。我開始用壹種非常積極的態度對待客戶，我願意學習思考跟進客戶的方法。原來我比以前成功多了。
第三，好好學習，努力工作。我們要不斷學習，通過知識充實自己，武裝自己；提高自己內在的涵養和素質，更好的為工作服務。我們這裏所說的知識，就是對競品的了解。包括推廣和運營模式。這樣才能知己知彼，百戰不殆。正確看待自己的能力，了解自己性格的優缺點，不斷改進工作。四、勤於溝通，溝通是優秀團隊的基礎，成員的自我學習和自我提升是壹個團隊發展的關鍵。相信大家都聽說過木桶原理，誰都不想成為團隊中的短板。個人認為，無論是為了我們團隊的發展，還是為了自我提升，都要不斷提升自己的知識和能力。我想利用可利用的時間學習市場營銷的理論知識，提高自己的業務水平，同時在實踐中總結提高市場營銷的理論水平。只有不斷努力，加強溝通，我們的團隊才能越來越強大。
在公司的這段時間，我學到了很多，也體會到了很多。看到公司良好的發展勢頭，我深感自豪，所以我會為公司更加努力，實現自己的目標，體現自己的價值，與公司共同成長。我將以謙遜和飽滿的熱情做好我的工作，為公司創造價值，並期待與公司共創美好未來！
我的演講到此結束，謝謝大家！
工作經驗分享演講3親愛的領導和新同事們:
大家好。很榮幸能坐在這裏，代表20代的員工，和所有20代的新同事分享我的工作經驗和壹些感悟。希望這些經驗能給妳提供壹些幫助。
首先，我想匯報壹下我這壹年來的工作經歷和收獲。
20xx 65438+10月，我廠#6機組大修。第壹次跟隨師傅參加現場實習工作，參與汽機房高壓電機、循環水泵電機的檢修，還負責我廠#1、#2機組缺陷的維護和排除。通過這次檢修，我們對電氣壹次設備檢修有了系統的了解和認識，會合理使用常用工具和專業工具，能正確執行《電力安全工作規程》中的有關規定和電氣壹次設備檢修的有關規定，能正確選擇測量儀器和儀表，做好電氣設備的維護工作。
20xx年3月中旬，我和工長、車間領導壹起參加了秦山核電108機組700MW發電機的大修。在此期間，我們與日本日立公司合作維修。日立先進的技術，科學的維修方法，日本員工嚴謹的工作態度都對我產生了很大的影響。同時，我廠秦山核電項目部對業主高度負責的態度和員工同心同德、攻堅克難的精神深深打動了我。現在想來，很幸運能在職業生涯之初經歷如此高水平、高質量的大修，讓我對精益維修的理念有了實質性的理解。通過這次大修，我對氫冷發電機組的結構有了全面的了解，特別是發電機轉子解體在我廠並不常見，這給了我壹個很好的學習機會。同時對氫冷發電機的維修過程有系統的了解，對壹些關鍵的操作方法和設備數據做了詳細的記錄，了解並保存以備將來使用。
20xx年5月下旬，我完成秦山核電檢修任務後回到工廠，立即投入到我廠#3發電機組的檢修中。我廠的335MW發電機組是雙水內冷機組，采用三機同軸結構，與氫冷機組有很大區別，維護方式也有很大不同，於是我又沈浸在新壹輪的學習中。目前參與了#1機組機房#4機組高壓電機和發電機的檢修任務，目前仍在進行中。現在，我能熟練應用各種檢修方法，並有能力獨立負責壹項常見的檢修工作。
回顧過去壹年的工作，我想和大家分享以下四點感悟:
首先，要加快從思想到行為的角色轉變。我想我們應該意識到，我們的角色已經從充滿激情的大學生變成了努力工作的公司職員。我們現在的任務是努力工作。除了掌握專業技能，還要逐步融入企業，應對各種挑戰，承受各種壓力。並快速融入工作環境，端正工作態度，保持良好的工作心態，盡快實現從學生到專業人士的角色轉變。
第二，要重視理論知識，加強學習。去年，王書記教導我們要重視理論學習，用理論指導實際工作。今天，我也把這句話送給所有新同事。在我們廠，有壹個詞叫“博學”，“博學”是指理論知識。如果連最基本的理論都不懂，再怎麽做也只能是個“門外漢”。在學好理論知識的同時，加強動手實踐能力，從壹點壹滴做起，從小事做起，虛心求教，多做多問多思考，不斷提高自己的專業能力和技能水平。
第三，發揮優勢，幫助企業發展。我們都是接受過高等教育的大學生，每個人都有自己的特長。在今後的工作中，我們要發揮專業優勢，以理論知識為創新基礎，將自己的想法徹底轉化為解決問題的方案，進而成為我們企業的專利，為我們的企業建設貢獻力量。
第四，要發揚吃苦耐勞，不怕困難和挫折的精神。水刺激石頭發聲，人刺激野心有野心。嚴格的要求是磨練自己，敢於吃苦，才敢於承擔。在以後的工作中，無論遇到什麽樣的問題，都要盡量保持積極的心態，就像我的師傅們經常告訴我的那樣:辦法總比困難多。
這些都是我膚淺的經驗和認識，也是年復壹年流傳下來的。希望這些建議能幫助妳早日融入鄒電大這個大家庭。我們將共同學習，共同成長，努力成為鄒電大充滿生機和活力的新生力量，絕不辜負領導的期望！我們堅信，今天，鄒店是我們的驕傲，明天，我們將是鄒店的驕傲！
我的演講結束了，謝謝大家！