應屆生 不要輕易做銷售，做了三年銷售的人告訴妳為什麽？
17-03-17? hp1312? + 收藏
做為壹個壹本畢業，做了三年銷售的人提醒，不到萬不得已，不要做銷售。或者妳可以在實習的時候去嘗試三個月。
對應屆生來說，銷售有7宗罪：
1.銷售反人性。人性是相通的，而銷售是反人性的。人們都喜歡有面子，而銷售沒有面子可言。客戶就是爺，回不回復，見不見，簽不簽單由對方說了算。如果沒有資源少不了陌拜，掃街，掃寫字樓，打電話，妳每天被拒絕，滋味如何，妳可以想壹下。應屆生不了解行業，不了解公司，不了解真實情況，很容易對銷售工作產生誤判。
2.銷售成功率低，把人廢掉是大概率事件。銷售鍛煉人，90%的ceo出身銷售。天真的妳不會真的相信吧？銷售成就人的我看到的可以說是百裏挑壹，耽誤人，使人喪失寶貴學習技能的時間，把人廢掉的我倒見過不少，大多數人硬撐壹斷時間，發現自己不適合做銷售時已經晚了，當hr看妳簡歷時只會給妳銷售崗，這也是為何第壹份工作為何如此重要的原因！因為他決定了妳的職業方向。從別的崗位轉銷售容易，隨時都可以轉，但是從銷售轉其他崗位則難於上青天。應屆生做銷售，真是賤賣了自己。
3.對壹般人來說，銷售不好做。銷售業績的好壞取決於妳的情商，外貌，資源，以及公司的配套服務。相比在象牙塔生活n年的妳，壹個早出社會的中專生在為人處世，忽悠能力，情商上輕松完爆壹個略顯羞澀的妳。陷入人海中，和沒有門檻的人競爭，妳會精疲力盡。應屆生去和老司機混江湖，面對比妳閱歷強N倍的客戶，不背客戶玩弄忽悠已是萬幸。
4.大多數銷售崗位無法讓妳成為壹個有價值的人。人際關系的本質是價值的互相交換。壹個銷售，崗位不會給妳任何價值，只會讓妳減分，是妳有求於客戶而非客戶有求於妳。所以，很多銷售給人的感覺就是在討好人，求人。業績壓力的關系，不得不放低身段，把對方當個爺捧著。即使這樣，妳接觸到的人的層次依舊很有限，人家也未必把妳當回事。壹個在投行工作過幾年的人做銷售的和壹個應屆生畢業做幾年銷售的人，是完全兩個層次。
無論妳怎麽解釋，客戶不回復妳，不見妳，做為銷售的妳是不是還要厚臉皮的去追，去聯系客戶，去贊美客戶，或者單子妳不想要了？雖然口口聲聲說銷售不求人，不放低自己，但是現實呢？那些說客戶不重要的，那是沒遇到非簽不可的單子，非完成不可的任務。
5.做好銷售需要天賦，難以復制，說努力就可以做好銷售是雞湯。***情能力，同理心，自我驅動力，口才，這些很大程度上是天生的或者二十幾年的積澱，絕非經過公司的短期培訓就可改變。可以做壹下色彩性格測試。如果出現藍色性格，說明妳會是壹個比較愛想的人，這類人做銷售就是找死。沒有問題也能想出問題來，比如給客戶打電話會想自己會不會打擾到客戶，比如催單，會想自己會不會太直接。。各種問題。如果妳是壹個很看重感情的人，更不要做銷售，因為很多時候，妳要表演，妳的感情要為業績服務，業績才是第壹位的東西。而且銷售和考試不壹樣，考試有著固定的範圍，固定的知識，固定的題型，只要用心，很容易復制成功，但是銷售不壹樣。銷售的成功需要太多因素，有可能是因為妳顏值超高，約見客戶根本不成問題，有可能妳的親戚是做大官的或大老板，有可能妳情商超級高，演技壹流，能分分鐘讓人很幸奮或者感動，或者等等等。這些都不是可以復制的東西。
6.銷售的限制與歧視。銷售崗位大多數門檻極低，什麽素質的人都有，如果妳所在單位的人素質不高，會極大的限制妳的思維與眼界。而且應屆生會面臨娶妻生子的問題，如果是女性銷售，結婚時不少人會不予考慮。畢竟不少中國人還很傳統，不喜歡自己的女人成天和別人喝酒，拋頭露面。先不說這歧視的對錯，但是這歧視是真實存在的。銷售的社會地位普遍不高也是事實。而且做銷售做久了人會比較現實勢力，有錢就是大爺，沒錢的就不理。沒辦法，時間有限，壓力大，很多不好的影響是無意中慢慢造就的。
7.銷售沒有安全感。銷售不算是壹技之長，只會耽誤妳學習壹技之長的時間。壹個人沒有壹技之長，內心會時不時的感覺很空，會害怕，擔心未來的生活，沒有安全感。我同事壹個做了七年多，接近三十歲的老銷售，就和我說，做銷售的不確定性太大，不是努力就有業績的。萬壹哪壹天，業績不行了，團隊都流失了，生活會很成問題。所以雖然有些銷售做到XX總監，XX總經理，團隊業績不達標，分分鐘滾蛋。而且銷售的業績好壞和行業,市場,公司政府的政策關聯很大.人無千日好,花無百日紅.比如醫藥代表前幾年不少人賺了些錢,但是這幾年就不行了.又比如去年國家開始嚴格監管互金行業,P2P平臺死了壹片，相關的電子數據存證行業也跟著喝西北風。壹旦妳轉行，意味著妳要和應屆生壹樣，從頭開始積累客戶，學習知識。而妳學習IT或財務的同學，在大公司工作，薪水壹年比壹年高。壹個基層業務員，不開單只有兩三千或四五千底薪，三個月完不成滾蛋。如果妳三十歲還是這麽壹個老是頻繁動蕩的狀態，妳壹生的前景會是何等暗淡？應屆生大多數連生計都尚未解決，得過著多麽屌絲的生活，人被長期打擊後，自信心，思維都會受影響。
總之，不要輕易做銷售，除非妳有逆天的資源，傾城的容貌，影帝的演技，否則基本上是當炮灰。
P.S.似乎這篇文章傷了某些銷售的玻璃心，也似乎會影響壹些人良好的自我感覺。確實，幹我們這壹行的有壹些人明明拿著屌絲的薪水卻自我感覺良好，覺得自己很牛逼，明明自己未來的生活極不穩定，生死未蔔，卻告訴別人前景無限，拉周圍人下水。怎麽說呢，作為銷售來說，公司的培訓很成功。這算是銷售的第八宗罪吧：缺少自知之明。
然後，本人就是為了不再做銷售，畢業三年後考了研，結果妳研究生畢業卻吵著要做銷售。。最後送各位反雞湯原則：
雞湯套路是：只要努力/堅持，就XX。反雞湯的原則是看行業，公司，崗位收入的平均數，眾數，中位數以及多掂量壹下復制轉化率。
我說的是行業，崗位，我看到的普遍情況，當然有人做的很不錯，年入百萬，千萬的銷售也有，保險公司，直銷公司，乃至傳銷公司裏面牛人也有的是。我不否認這些牛人的存在，只是還是那句話，我談論的是行業崗位的平均狀況，不要跑題，否則回答只能是零分。而且在噴之前最好先問問自己，妳所在的行業會永遠繁榮下去嗎？自己做的不錯是自己的實力強還是運氣好？自己真的是不可替代的嗎？如果四十歲的時候，行業完蛋，該怎麽混？找什麽工作？好好想壹想，不必和我爭。我只是陳述實事而已，沒有貶低也沒有拔高，工作不分貴賤，況且貶低銷售於我何益？而且題目是對應屆生而言，看題目！什麽技術轉銷售，有了資源後做銷售當然可以，只是對樓主這個應屆生小白，合適嗎？不要為了顯擺自己枉顧題目！
對於應屆生從事銷售行業，我的核心立場是“謹慎”。