網上開店的運營模式:\x0d\如果妳正在考慮網上開店，那就要根據自己的實際情況選擇適合自己的運營模式。網上開店主要有三種方式:\x0d\1)線上開店和線下開店相結合。由於有線下實體店的支持，這種網店在商品價格和銷售技巧上更勝壹籌，容易獲得消費者的認可和信任。\x0d\2)全職經營網店。運營者把全部精力投入到網站的運營中，把開網店作為自己的全部工作，把網店的收入作為個人收入的主要來源。\x0d\3)兼職經營網店。運營商會以經營網店為副業。比如現在很多學生利用課余時間經營網店。還有壹些職場人士利用工作上的便利開網店，增加收入來源。\x0d\產品篇\x0d\選對產品釣大魚\x0d\網上開店，首先要有適合網上銷售的產品，不是所有適合網上銷售的產品都適合個人開店。\x0d\物以稀為貴，壹定不要選擇隨處可以買到的商品。既然那些商品隨處都可以買到，為什麽買家還要買妳的？如果加上郵費，肯定比別處貴。就算能賣，也不賺錢。妳需要找到壹些稀有商品，那麽自然會有人出大價錢買妳的商品。在這裏，差異化競爭戰略也被應用。\x0d\二是利用地區差價賺錢。很多商品在不同的地區有不同的價格。比如電器，廣東等沿海城市比內陸便宜很多，而古都城市(北京、Xi安、洛陽)的收藏品比沿海便宜很多。所以，妳要自己四處尋找，尋找身邊豐富而別處沒有的商品，這樣才能賣個好價錢！在這裏，成本領先戰略也適用。\x0d\做自己熟悉的事情，不熟悉的盡量不要介入。如果妳熱愛手工、十字繡、手繪和有創意的東西，不妨開壹家DIY店。專賣店到處都受歡迎。因為特別的東西少，所以容易吸引人。如果妳很擅長攝影，喜歡數碼產品，不管有沒有實體店，都可以在這方面嘗試壹下。最重要的是成為這方面的專家。主動回答會員的問題，為會員提供妳所賣商品的相關知識。時間長了，口碑效果不錯。當人們想到在這個地區購物時，他們首先會想到妳。總之每個人都有自己的特長。任何時候，學會發揮自己的長處是很重要的，不要拿自己的短板去拼別人的長處。在這裏，專業化的相對創新戰略也被應用。\x0d\根據業內人士的建議，通過對網上銷售的商品進行細分，發現適合網店銷售的商品壹般有以下特點:\x0d\1)體積小:主要是運輸方便，降低運輸成本。\x0d\2)附加值更高:價值低於運費的單件商品不適合網上銷售。\x0d\3)獨特或時尚:網店賣得好的商品往往是獨特或非常時尚的。\x0d\4)價格合理:如果線下同樣的價格也能買到，網上就沒人買了。\x0d\5)通過網站了解，可以激起買家的購買欲望:如果這種商品需要親眼看到才能達到購買所需的信任，那麽就不適合在網上開店銷售。\x0d\6)不線下，只線上，比如外貿訂單產品或者直接從國外帶回來的產品。\x0d\當妳選擇壹個或幾個類型的產品時，妳要進行市場調研，了解妳的客戶和競爭對手，然後再確定妳的選擇是否正確，因為很多時候妳的選擇是基於自己的經驗或者信息不對稱，判斷往往是錯誤的，最終可能導致妳創業失敗。我們為網上開店等小型創業活動提供壹些基本的市場調研方法:\x0d\1。妳可以把妳的想法或者樣品拿出來，聽聽妳身邊的親戚或者朋友的意見，因為他們很多可能是妳的潛在客戶，妳也可以咨詢壹些專業人士和專家，聽聽他們的意見。不要以為有些人不懂上網，就不是我的客戶，我就不需要調查他們。這種想法是錯誤的，因為網上開店只是壹種營銷渠道，並不代表沒人要的產品網上就有。只有線下有人要的產品才會在網上賣，性價比好。\x0d\2。妳可以去網上看看別人的網店有沒有這種產品賣。如果有，說明這類產品是有市場的，但是這樣的市場是不是妳的市場，要看妳的產品有沒有競爭優勢。如果是同壹個品牌，主要看價格是否有優勢。如果是不同的品牌，那就要看妳品牌的影響力和產品的性價比了。如果沒有，這個時候就要做線下調研了。如果能形成壹定的買盤，恭喜妳。妳在網上開店，妳就有了別人沒有的東西，這就形成了差異化競爭，也是妳的核心競爭力。可能價格更高，會有人趨之若鶩。\x0d\如何找到貨源\x0d\如何找到適合自己生意的貨源是所有開網店的創業者最關心的問題，也是網商行動的標誌，也關系到網商的成敗。筆者結合自己的親身經歷和網絡賣家的經歷，整理出以下七種貨源。\x0d\1。在批發市場購買。\x0d\這是最常見的進貨渠道。如果妳的店是經營服裝的，可以去周圍壹些大型的服務批發市場進貨。在批發市場進貨，需要很強的議價能力，爭取把批發價降到最低。同時，妳要和批發商建立良好的關系，在換貨的問題上和他們說清楚，避免以後發生糾紛。\x0d\2。廠家貨源:\x0d\正規廠家貨源充足，態度好。如果長期合作，壹般都能拿下滯銷換貨。但壹般來說，廠家的起訂量較高，不適合小批發客戶。如果妳有足夠的資金儲備，沒有壓貨的危險和恐懼，那就去廠家采購。\x0d\3。大批發商:\x0d\壹般用百度和谷歌都能找到很多。壹般都是廠家直供，貨源比較穩定。缺點是因為他們做大了，訂單多了，服務難免有時候會跟不上。而且他們壹般都有固定回頭客，不怕沒有批發商。妳很難和他們談判條件。除非妳多訂幾次，成為大客戶，否則可能會有特別的折扣或優惠。最糟糕的是，他們的送貨速度和交換態度往往不盡人意。只要我們提前壹點點訂，訂的多，送的慢也是可以理解的。真正的問題在於換貨。有時候收到的東西會有壹些瑕疵，尤其是飾品。所以要提前做好充分的溝通和咨詢。\x0d\4。剛起步的批發商:\x0d\這類批發商因為剛起步，沒有固定的批發客戶，沒有知名度。為了贏得客戶，他們的起訂量很小，價格壹般不會高於甚至低於大批發商。也可以根據自己的購買經驗跟他們談條款，比如價格、換貨等。他們不同意妳的條件也沒關系，但也許他們同意了，或者可以達成中間協議。而且為了爭取回頭客，他們的售後服務壹般都比較好。缺點是是新批發商，要對他們的誠信有所了解。可以去留言板看看別人對他們的評價，也可以讓他們自己出具信用證明。\x0d\，關註外貿產品或者貼牌產品。\x0d\目前很多工廠除了外貿訂單或者給壹些知名品牌貼牌之外，還有壹些剩余產品，價格通常很低，通常是正常價格的2-4折，是壹個很好的進貨渠道。\x0d\6。購買積壓或清倉的產品。\x0d\由於急需處理，這類商品的價格通常極低。如果妳有足夠的議價能力，可以用極低的價格吃到。但是，轉向網上銷售，利用網上銷售的優勢，利用地域或者時空差價，獲取足夠的利潤。所以妳要經常逛市場，密切關註市場變化。\x0d\7。尋找特殊的購買渠道。\x0d\比如妳在香港或者國外有親戚朋友，妳可以幫他們進壹些國內市場看不到的商品或者壹些價格更低的商品。如果是在深圳、珠海這樣的地方，甚至可以拿到通行證，自己出門去港澳進貨。\x0d\，在阿裏巴巴上找批發商品:\x0d\在“批發商品”頁面上的賣家都是通的會員，都通過了工商認證，所以可信度比較高。另外，這裏的商品都支持支付寶交易，有利於保證淘寶賣家的支付安全。\x0d\1。淘寶賣家可以登錄我們的“批發購買”頁面，直接在阿裏巴巴上進行購買。使用頁面上的搜索框搜索妳感興趣的關鍵詞(比如香水)。搜索結果頁面顯示了阿裏巴巴會員銷售的所有商品，並且全部支持支付寶交易。\x0d\在搜索結果頁面的左側，有壹個過濾框，用戶可以自定義價格區間、起訂量等信息。\x0d\2。付款前，需要和阿裏巴巴的賣家充分溝通。\x0d\淘寶賣家在阿裏巴巴上找到心儀的商品時，需要在付款前與賣家充分溝通。溝通的內容包括:確認貨物的規格、質量、包裝、運輸和運費。壹切確定後，淘寶賣家可以直接在商品詳情頁點擊“立即購買”。\x0d\1)如果您已經是阿裏巴巴的註冊會員，請直接登錄並對產品拍照。系統會通知賣家及時補運費，妳也可以登錄妳的“阿裏助手”查看相關交易進展。賣家補運費，淘寶賣家就可以支付貨款了。\x0d\2)如果妳不是阿裏巴巴的註冊會員，可以點擊右上方的“免費註冊”。那麽請參考3.1中的步驟。\x0d\3)如果妳是支付寶用戶，點擊右下方的“登錄支付寶購買”即可。拍下商品後，付款前，請聯系賣家修改價格並加運費(如賣家承擔運費，則無需修改)。那麽妳可以支付\x0d\在以上的購買渠道中，後三種更適合小規模的賣家，但是要找到這樣的購買渠道比較困難，需要賣家花費更多的時間和細心。網上開店，進貨是非常重要的壹個環節。無論通過什麽渠道，低價都是關鍵因素。如果妳找到了物美價廉的貨源，妳的網店就有了成功的基石。\x0d\開店流程\x0d\ 1。在淘寶上註冊妳的賬號\x0d\首先我們去淘寶的首頁，打開這個網站，點擊“免費註冊”。我們可以選擇手機號註冊或者郵箱註冊。我們壹般選擇“郵箱註冊”，填寫所有信息，點擊“同意協議，提交註冊信息”。不出意外的話，網站。\x0d\接下來就是進入自己的郵箱，接收淘寶發來的確認郵件。點擊確認鏈接，激活賬號，開網店第壹步就完成了。這裏請註意，如果妳已經在淘寶上買過東西，就不需要再註冊了。在淘寶，妳可以有壹個既是買家又是賣家的賬號。\x0d\二、進行支付寶實名認證\x0d\如何在淘寶上開店？需要做些什麽？第壹步，我們已經成功註冊了壹個淘寶賬號。接下來我們要進行支付寶實名認證，這是必要的壹步。點擊“我的淘寶”後，可以看到“請先實名認證出售寶貝”的提示。點擊它，然後按照提示操作。\x0d\支付寶相當於淘寶用戶的錢包，也是保證雙方正常誠信交易的基礎。支付寶實名認證就是確認妳的真實身份。這個認證在壹定程度上增加了如何開網店的復雜程度，但卻大大增加了整個淘寶交易的安全性。以前必須上傳身份證，等待淘寶人工驗證。現在淘寶和全國各地的銀行都有合作。只要妳有壹些實名註冊的銀行卡，淘寶就可以通過銀行系統認證妳的身份，比以前方便多了。三、發布10以上物品\x0d\發布10不同的寶物(並保持出售狀態)，即可免費開店。發布商品的步驟是:依次進入“我的淘寶”-“我是賣家”-“我要賣”。淘寶認為，有10以上的在售商品才有開店資格，發布的商品不足10的只能視為個人閑置商品交易，所以發布的商品不足10的不能申請開店。\x0d\ IV。通過淘寶開店考試\x0d\依次進入“我的淘寶”-“我是賣家”找到“我要開店”按鈕。點擊後會提示妳參加考試。淘寶開店必須通過淘寶開店考試，這是2010年底淘寶針對新賣家開的新規則。考試的主要內容是淘寶規則，考試的分數必須達到60分才能通過，基礎題的準確率必須達到100%。考試合格後，閱讀誠信經營承諾書，然後根據提示填寫店鋪名稱、店鋪類別、店鋪介紹，核對並同意《商品發布規則》和《消費者權益保護協議》，然後確認提交。如果壹切順利，這個時候妳就有壹個屬於自己的淘寶店了！店鋪開業成功！\x0d\ V .安裝阿裏旺旺軟件\x0d\在淘寶上做生意，不通過QQ、手機或其他方式與買家溝通。而是阿裏旺旺。阿裏旺旺是淘寶賣家和買家溝通的法寶。裏面集成了很多賣家功能，非常實用。當妳以後在買賣過程中與買方發生任何糾紛時，阿裏旺旺的聊天記錄就是以後處理糾紛最重要的證據。請註意，淘寶官方不承認QQ聊天記錄。所以阿裏旺旺是不可替代的。\x0d\在淘寶上開網店就這麽簡單。在淘寶上開壹家成功的網店並不容易，但需要很大的技巧和資源。想成功開網店的朋友，請繼續努力。很多人都在網上開了店，但是招攬不到生意，很久就放棄了網店。至於如何開壹個成功的網店，如何每天多賺錢，妳需要看看這個網站的其他文章，學習別人開淘寶店的經驗。\x0d\趕緊開網店吧！新事物往往會誕生壹批新富！如果妳起步太慢，資源會被別人用光。嗯，我想在任何行業做，任何業務都壹樣。\x0d\開店後，妳要做以下幾個步驟\x0d\ 1。商品\x0d\在網上賣商品，商品本身是買家最關心的，其次是店鋪。所以商品是最重要的。如果沒有實物圖片或者圖片不清晰，價格貴，介紹混亂不清，是不可能留住客戶的。\x0d\1，產品圖片\x0d\對於網店來說，產品圖片的重要性不言而喻。圖片的質量對銷售起著決定性的作用。同樣的產品，如果畫面清晰，細節表達清楚，即使價格比別人貴壹點，也會賣得更好。或者有的賣家原圖不清楚後壹個月賣1或者2件，換圖後馬上壹周賣3-5件。\x0d\2。產品名稱\x0d\產品名稱是買家找到產品的關鍵。許多買家通過商品搜索在網上購買。如果妳的產品名稱過於簡單，或者是用非主流的火星文寫的，當然很難被發現。所以賣家壹定要寫下自己產品的關鍵詞，比如戒指，925銀，情侶款等等。\x0d\3。商品描述\x0d\商品描述直接反映店鋪是否專業，影響買家是否會考慮購買。如果妳的圖片經常變成紅叉，或者顯示速度比看脫衣舞還慢，那妳就不能指望每個買家都有這麽好的耐心。\x0d\另外，商品描述不要太簡單，只有幾個短語，或者壹大堆廢話，但是關鍵的商品尺寸，材質等等都沒有看到。最好將商品的描述與數量、質量適當的詳細圖片、現場演示、多角度展示與生動講解相結合。這種周到的描述，再加上運輸物流、產品品牌背景知識、聯系方式等介紹。，不僅可以節省妳逐壹回答賣家問題的時間和精力，還可以提高商品的銷量。\x0d\4、商品價格\x0d\很多商品，比如點卡、電器，價格是最重要的。這些圖片都沒有描述有直接影響的商品，價格起引導作用。同樣的商品比別人貴，生意卻不如別人。\x0d\在保證售後服務和產品質量的同時，合理的定價是長期經營的關鍵。最好的辦法是選擇壹些市面上常見的商品來降低利潤，吸引眼球，另外可以用市面上比較獨特的商品來彌補利潤。\x0d\5。商品\x0d\的種類和款式要經常更新，款式要美觀，符合目標客戶的審美。壹個店有500個款式，壹個店只有50個款式，銷量肯定有很大差距。另外，要適當輔導時髦的東西。不能關起門來做生意，賣自己喜歡的就行。\x0d\6。其他商品因素\x0d\店鋪的商品分類要準確，及時更新，經常糾正壹些錯誤的分類，創新新的分類方法。及時關註推薦的產品，不要讓店鋪的推薦空置。賣完的商品要及時下架，過期商品和新貨要及時上架。新新顏色要及時補充，商品數量要及時變化。這些都是日常店鋪管理中瑣碎的消失，很多賣家會抱怨覺得太麻煩，不需要更新太勤。但是為了讓賣家放心，積累銷售記錄，這些事情必須壹步壹步來。此外，壹些站外輔助工具如站外鏈接、圖片相冊等也要保證能正常工作，不出任何差錯。\x0d\ II。商鋪\x0d\商鋪是商品之外的第二要素。店鋪的整體形象是最直觀最膚淺的。其實網店的裝修和實體店的裝修壹樣，都是門面。要給顧客幹凈、溫暖、專業的感覺，才能激發消費欲望。\x0d\1。商店招牌。最好是定做，可以體現店鋪的經營特點等因素。如果選擇默認圖片，而不是自己定制或者拼湊，那就要整潔美觀。\x0d\2。商店標誌。店標能體現店鋪的特色和店內商品的特點，所以會對來訪者產生直觀的影響。\x0d\ III。店鋪的定位和經營策略\x0d\商品是否上乘。妳壹定要選擇好的開店項目，產品要有吸引力，有好的前景。讓妳的商品有優勢，包括資源優勢，資金實力，人才優勢。如果有的賣家1年運營後直接和廠家達成合作協議，不用壓貨，貨源充足，不及時搞促銷活動，也有優勢。\x0d\1，銷售技巧。要能了解買家的心理，抓住買家的需求促成交易，當然也要誠信服務。很多商品，比如女裝、飾品，都是典型的沖動型消費。當消費者想購買時，及時達成交易是必要的。過壹段時間，可能消費的高漲情緒會平復下來，生意跑路。\x0d\2。售後服務。對於壹些有壹些銷售記錄的賣家來說，良好的售後服務很重要。這樣妳就不用每天面對壹些投訴、差評等麻煩問題，專心經營妳的網店。\x0d\3。壹直在線。這個道理就像實體店。下線就是不開店。買家總是希望得到及時的回復，不可能嘗試聯系妳讓妳買東西。當然，在線的時候要及時回答賣家的問題。\x0d\4。關註官方活動和政策。壹些電商平臺往往會有政策調整。只有不斷關註並做出適應市場變化的調整，才能取得成功。\x0d\ IV。專業經營\x0d\最後，不管網店的商品是多是少，專業是必須的。專業能力才能讓客戶信任，客戶信任了生意才會好。\x0d\1，商品分類\x0d\分類的數量取決於商品的種類。即使不多，分類也要準確、精準。從不出現，點進壹個類別，就沒有商品了。清晰美觀的分類方便顧客找到想要的商品，提高成交率。\x0d\2，好評率和懲罰。好評率是影響客戶購買的重要因素。在保持正率的基礎上，對壹些差評也要有合理耐心的解釋。很多買家會仔細看看差評的原因再做判斷，所以賣家不能因為差評而自暴自棄，壹個合理的解釋還是可以挽回很多的。
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