歐陽娜娜，鄰家女孩，因為浴袍和睡衣翻車？
壹件純白浴袍988元，壹套純白睡衣988元，兩雙純白襪子168元。近日，歐陽娜娜推出了自己的生活方式品牌“納比”，其令人咋舌的定價引發網友熱議。
“姐，貴的離譜嗎？”“可以搶錢，但要明碼標價。”“妳知道妳粉絲群的年齡嗎？這個定價真的很離譜。”粉絲和網友吐槽。
納比專註於精致舒適的生活方式。日前，該品牌“雲膠囊新系列”已在“納比”官方小程序上線，產品涵蓋圍巾、毛衣、褲子、睡衣、浴袍、襪子、眼罩、兔子玩偶等8個產品。目前除了浴袍和睡衣之外的所有產品都賣完了。
從材質上看，納比產品以滌綸纖維為主:睡衣套裝外層面料為100%滌綸纖維，內襯為72%棉，28%桑蠶絲；浴袍面料是86%聚酯纖維，13%粘膠纖維，1%氨綸。
來源:納比微信小程序
在市場上，聚酯纖維的成本並不高。
165438+10月28日，江蘇淮安壹家紡織廠的負責人徐青告訴時代周報記者，滌綸纖維，俗稱滌綸，是比較便宜的面料之壹。以毛巾和浴袍為例，滌綸纖維毛巾的成本為0.035元/克，浴袍的成本在50元/件左右。
“即使棉、絲等面料混紡，滌綸混紡產品的真實成本也不會太貴。”他說。
毫無疑問，真正讓納比賣出高價的是歐陽娜娜作為明星帶來的流量和光環。但如果溢價過高，可能會適得其反。
10月28日，165438+時代周報記者試圖聯系歐陽娜娜有關方面，截至發稿前未收到回復。
高保費引發吐槽。
歐陽娜娜並不是第壹個創建自己服裝品牌的明星。
近年來，很多明星利用自己的流量優勢推出自己的品牌，試圖在服裝市場分壹杯羹。余文樂推出了個人品牌MADNESS，陳赫創立了服裝品牌TIANCBRAND，白敬亭創立了服裝品牌GOODBAI，昆淩創立了個人女裝品牌JENDES。
在壹些品牌商店中，銷量最高的產品往往定價較高。
比如在瘋狂天貓旗艦店，最好洗的燈芯絨褲子售價849元；在GOODBAI旗艦店，最暢銷的1的連帽衛衣售價699元；在天貓(TIANCBRAND)淘寶店，銷量最高的是壹件羊羔毛大衣，原價419元。
來源:淘寶
即使是店裏中等價位的衣服，價格也不低。以MADNESS天貓旗艦店為例，其中同等價位的服裝大概在400元到500元之間；GOODBAI旗艦店中型產品300元起。
定價高的背後，實際生產成本占的很少。
許晴開廠17年。他的工廠除了做自有品牌產品，還接手了小黃鴨、頭頭蠶猴等IP品牌，用部分自有品牌做代工生產。
據他介紹，為品牌代工的流程很簡單。將品牌LOGO添加到現有產品或需要設計的圖案上，壹般是基於產品裸價上的設計。
“標識如何呈現、貼在哪裏、有多大、加什麽圖案的定價都不壹樣。”徐青說，歐陽娜娜“納比”品牌的代工方式是最簡單最便宜的。“只是繡了個LOGO，沒有圖案設計。這種廠也能接。”
他給時代周報記者算了壹筆賬。根據納比浴袍的材質，制作成本約為60元/件，加壹個LOGO約為65元/件。包括包裝設計和品牌授權，如果普通品牌在電商平臺銷售，按照市場行業來說，壹件的價格最多不會超過300元。
來源:納比微信微信官方賬號
江蘇常熟的紡織品制造商劉銳，曾經為網絡名人和明星的自有品牌做代工生產。她向時代周報記者透露，壹件棉質+滌綸的睡衣成本在70元左右，出廠價在80-90元之間。但是因為網絡名人和名人在產品設計和品牌推廣上花了很多錢，而他們本身的流量屬性會給品牌溢價。
"這樣的睡衣賣出去的時候，價格往往在500元以上."劉睿說。
相比納比988元的純白浴袍，無論是在300元還是500元，後者看起來還是“便宜”的。
相比之下，與納比定位相近、產品相似的品牌企業，盡管營銷投入更多，但毛利率依然“站得住腳”。
比如太平鳥集團的品牌Lok-CHO Young女裝，專為“18 ~ 25歲時尚少女”打造，涵蓋睡衣、家居服、毛衣、襯衫。其中睡衣、家居服均價在200元左右。
財報顯示，2021和2022年上半年，太平鳥廣告費用分別為5.26億元和65438+9200萬元，樂亭毛利率分別為48.81%和47.04%。
但納比的營銷行動基本上依靠歐陽娜娜自己的吸引力。除了歐陽娜娜在社交平臺的品牌宣傳，“納比”在電商平臺沒有任何營銷動作。
隨著在圈內的知名度，歐陽娜娜還向壹些明星和網絡名人贈送nabi產品，試圖借助“夢想聯動”進行推廣。
但在這次送禮過程中，歐陽娜娜被網友指出“送禮分等級”，抱怨不夠體面:送了奚夢瑤全套產品，送了周予同三件產品，而網絡名人中的壹位博主只送了1條圍巾。甚至有網友爆料，有人只收到了壹雙襪子。
自有品牌背後
事實上，盡管明星自有品牌商品溢價，但出於對明星的喜愛和追求，很多粉絲還是願意買單。但如果溢價超過了明星的個人價值和影響力，實際成本和制作材料與之相差甚遠，必然會讓消費者覺得“物超所值”。
“明星的主業和核心優勢不在於其具體品牌的管理水平。自創品牌是明星在龐大粉絲群中的經濟利益。品牌定價過高不是從市場經濟和產品成本的角度考慮，更多的是情感投資價值。"中國呂雯創新創業智庫系列主編張德新向時代周報記者指出。
中國青年劇作家導演向凱告訴時代周報記者，明星自己的品牌定價過高，與明星的出鏡率和流量有關。“出鏡率和流量越高，定價越高。明星要做好行業，靠粉絲效應‘賺錢’不是長久之計。”向凱說。
那麽，歐陽娜娜到底有多火，才能讓她有信心給自己的品牌定個高價呢？
歐陽娜娜，五歲半開始學鋼琴，六歲開始學大提琴，65，438+02歲舉辦四場巡回演唱會，65，438+08歲進入柏克萊音樂學院。作為壹名大提琴手、電影演員和歌手，他擁有多重身份，壹直是明日之星。
歐陽娜娜真的成為了壹個“鄰家女孩”，壹個貼近粉絲的“種草人”，但這還是得從2018說起。
2018年，18歲的歐陽娜娜正式與經紀公司易信簽約。也是在這壹年，她開始頻繁地通過拍攝vlog記錄自己的生活，並在小紅書等社交平臺上分享自己的日常穿著，推薦物美價廉的東西。
來源:小紅書
目前，歐陽娜娜在微博擁有2000萬粉絲，其微博話題“娜娜的vlog”已超過25億次；在小紅書上，歐陽娜娜也有858萬粉絲，堪稱社交平臺的中流砥柱。
得益於甜美青春的設計和強大的“種植安利”能力，歐陽娜娜深受時尚品牌青睞。據不完全統計，歐陽娜娜目前持有包括紀梵希、索尼、巴黎歐萊雅、斐樂在內的31個品牌的商業代言。
同時，被歐陽娜娜“種草”的粉絲是不可忽視的消費力量。根據CBNData的明星數量數據，歐陽娜娜在00後明星中排名第壹，其中，90後和00後的消費者占到壹半以上。
Nabi是歐陽娜娜創造的第壹個品牌，它因價格過高而受到批評。這也意味著這位22歲的“鄰家女孩”有了開拓新事業的野心。
根據納比微信官方賬號，其關聯公司為上海納維文化科技有限公司。
天眼查App顯示，上海納維文化科技有限公司成立於2022年8月17日，註冊資本500萬元。法定代表人為胡文玲，經營範圍包括文學藝術創作。化妝品批發；工藝品和收藏品批發；鞋帽批發；珠寶批發；針織紡織品及原料銷售等。，由NewsleepcoLimited全資擁有。
此外，上海新盛達娛樂集團有限公司的法定代表人也是胡文玲。公司成立於2020年4月，註冊資本500萬元人民幣。