說到繡花鞋墊，10個人裏有9個人會想到農村老家七大姑八大姨繡的那些又老又土的東西。如果我告訴妳，這種鞋墊也可以登上高雅舞臺，甚至賣到100多元壹雙的高價，妳會震驚嗎？
來自重慶農村的打工妹張虹賣了這種繡花鞋墊，成了繁華都市的時尚富婆！她是如何從家鄉的“廢物”中找到寶藏，並努力成功的？
沒想到，老家的鞋墊是個寶。
張虹今年22歲。她家在重慶萬州區龍居鎮。2001，全家從農村搬到萬州市。高中畢業後，她去了重慶工作。壹開始她在美容院給人洗臉，後來她去學做指甲和化妝。要麽是這些工作的工資太低，要麽是老板苛刻到不掙錢，讓她很生氣。2003年9月，她壹怒之下辭職回家幫母親做家務。
雖然張虹的母親是壹個真正的農婦，但她很聰明，能做漂亮的針線活。她的繡花鞋墊是她家鄉婦女中最受稱贊的。後來全家搬到城裏，不用種地了。在為丈夫和孩子做飯洗衣的同時，張女士經常以繡鞋墊來打發時間。不知不覺，久而久之，她竟然繡了幾百雙好看的鞋墊，放在家裏都放不下，有的還得送人。
自從回家後，張的媽媽有更多的時間繡鞋墊。她繡鞋墊的時候，經常需要有人催她吃飯。10晚上，張虹把碗和筷子放在桌子上，讓媽媽吃飯。可是等了半天，她也沒有放下鞋墊的活兒，就生氣地說:“妳在繡什麽？不能穿，也不能賣。還不如養點精神。”看到女兒生氣了，張媽媽說:“妳不要總說我賺不到錢。今天有個老先生上門，給了我10的定金，說要訂五雙鞋墊，然後再付20元。這位老先生穿了大半輩子老伴繡的鞋墊。他妻子兩年前去世了，他瘋狂的想要這個鞋墊！另外，我可以告訴妳，現在繡花鞋墊不多了。雖然城裏到處都能買到鞋墊，但都是機器做的，比不上我繡的鞋墊！”張媽媽無意中的壹句話讓眼前壹亮。她想:媽媽的鞋墊真的這麽牛逼嗎？別人讓她訂的？如果我們把她的繡花鞋墊賣給城市居民，可能會有市場...反正現在都閑置了，就試著賣了吧！
第二天，張虹把媽媽閑置的壹些鞋墊裝進壹個大袋子裏，找到壹個擺攤的朋友，借了壹個角賣了。因為是第壹次擺攤，而且她對賣這個鞋墊也沒有太大的信心，就害羞的站在旁邊，不敢喊。令她驚訝的是，這些鞋墊很快吸引了壹群婦女的註意，她們圍著漂亮的鞋墊看，問問題，誇誇其談，把壹個攤位弄得非常熱鬧。
壹位老婦人對鞋墊愛不釋手，問張虹多少錢壹雙。張虹第壹次做生意的時候，不知道價格是多少，就不好意思地說:“婆婆，這是我媽有空的時候綁的。妳看看就知道了。”老婆婆笑著說:“妳真是個單純的孩子。妳連賣東西的價格都不知道。這樣吧，我給妳算算。繡壹雙鞋墊大概要6天，加上線錢和角布錢，至少要20元。我身上錢不夠，先給妳20塊錢，以後補差價。”說完，挑了壹雙繡著松鶴的鞋墊就走了。其他幾個女的也是妳壹雙我壹雙，很快就買了大半。幾十雙鞋墊晚上就賣完了。我只是在嘗試，沒想到這麽受歡迎。回到家裏，母女倆數著錢，幸福地擁抱在壹起！
在接下來的幾天裏，張虹翻遍了所有的箱子，找到了他媽媽保存的所有鞋墊，並把它們賣了。鞋墊賣完之後，張虹又無事可做了。那天她正在吃午飯，壹個擺攤的朋友突然打電話來，說有人來買鞋墊，問她有沒有。那時候，張虹甚至沒有把跑步鞋墊當回事。當他看到訂單從天而降時，他意識到自己無意中摸到了壹扇致富的門。
她讓朋友留下顧客的電話，壹有貨就告訴他。掛了電話，她轉頭問媽媽:“妳看我老家還有多余的鞋墊嗎？”我想要很多！”母親張笑著說，“農村婦女，誰不在空閑的時候繡幾針？“誰沒有幾雙鞋墊？”張虹補充道:“假設我們買，他們會賣嗎？”張媽媽想了想說:“反正我們繡鞋墊主要是為了打發時間，從沒想過靠這個賺錢。”既然能換幾塊錢，誰不賣？張虹興奮地放下筷子說:“媽媽，我想在家鄉賣鞋墊。”。妳熟悉他們，妳會陪我去收集他們嗎？”母親張欣然同意。
第二天，母女倆坐長途汽車回老家，挨家挨戶把鞋墊放好。淳樸的農婦壹聽說收鞋墊就很興奮，把庫存都拿出來讓他們挑選，而且價格極低，基本上只問他們要縫鞋墊的錢。當天，母女倆收到了200多雙鞋墊。臨走時，張虹再三叮囑大家要多繡花。
回到城裏，在母親的指導下，張虹根據鞋墊的不同質量標上不同的價格，然後找了壹家塑料廠訂了壹批塑料薄膜，簡單地包裝好鞋墊，並向朋友交了壹定的攤位費，開始正式擺攤賣鞋墊。
鞋墊愛情，另類禮物誕生了。
剛開始擺攤的時候，除去各種開銷，張虹每個月基本能賺2000到3000元。在萬州，這算是高收入了。想到自己以前打工也沒賺這麽多錢，張虹不禁感慨:壹個意外的發現讓他找到了致富的途徑。他家鄉的鞋墊真的很珍貴！
然而，過了壹段時間，張虹發現不對勁了——為什麽別人的攤位前都是年輕人，自己的攤位前都是中老年人？直到我遇到了壹對年輕的顧客，這個謎團才被徹底解開。
壹天下午，壹對夫婦來到張虹的鞋墊前。女孩拿著鞋墊反復看了壹遍，擡頭看著男孩說:“據說鞋墊是愛情的信物。我不會繡花。我給妳買壹雙，好不好？”男孩把鞋墊放回原處，說:“這個鞋墊好舊啊。壹看就是給我媽這壹代的。妳要我穿，就不惹人笑了。”在壹旁的張虹看在眼裏，聽在心裏。突然，他恍然大悟:男孩是對的。他的鞋墊吸引了中老年人，因為他們曾經是這個群體不變的伴侶。現在有的人沒時間繡，有的人不會。鄉下的鞋墊符合他們的鄉愁。在追求時尚的年輕人看來，鞋墊應該被拋棄。他們又老又土，自然不受青睞。但是年輕人是消費最活躍的群體，放棄他們就相當於放棄了很多錢！怎麽才能讓他們接受鞋墊？如何將傳統鞋墊與時尚聯系起來...壹連幾個晚上，張虹壹直在思考這個問題。
有壹天，張虹在看書時看到壹句話:“與西方人不同，中國人非常重視友誼，禮物文化源遠流長。”她被啟發了。為什麽不把新酒裝在舊瓶子裏，引入新潮的設計和包裝，把出不了廳堂的鞋墊做成優雅的禮品？如果鞋墊變得像花壹樣漂亮時尚，能傳達感情，年輕人這種消費群體難道就抓不住了嗎？張虹的思維越來越開闊。她認為只要鞋墊被賦予了情感和個性，不管買鞋墊的年齡、職業、用途是什麽，都應該能夠通過合適的鞋墊給予情感的寄托和表達。張虹非常興奮地意識到壹個小鞋墊可以創造壹個大市場。
同時，鞋墊款式單壹、質量參差不齊、貨源不足等信息反饋給了張虹，她決定下大力氣徹底改良家鄉的鞋墊。
農村婦女畢竟文化水平低，審美能力差，憑空繡出好鞋墊真的很難。為了解決款式單壹的問題，張虹根據自己掌握的市場情況，設計了大量的圖案和配色。然後他媽媽繡了樣品，拍了照片，沖洗了壹批，把照片給了繡工，讓他們照常繡。至於產量不足的問題，張虹認為主要是貼鞋墊太麻煩，浪費很多時間，所以她找廠家做半成品，以每雙2.5元的低價提供給繡工。
經過這樣的操作，不僅縮短了工期，而且提高了產量和質量。65438+2月中旬，第壹批定制的鞋墊回來了，美得讓張虹自己都驚呆了。鞋墊100多雙，不僅有祝老人“長命百歲”、“幸福如東海”的內容，還有“年年有余”、“吉祥如意”的圖案或文字。既有反映戀人的“海洋深處”，也有反映情侶的“勿忘我”圖案或文字；既有適合商人胃口的“馬到成功”，也有適合司機的“壹路順風”圖案或文字；除此之外，還有生日、婚禮、戀愛中適合人們的不同祝福作為彼此的禮物。有適合公務員的“步步高升”，還有兩雙情侶鞋墊壹起賣...真的是五顏六色，光彩奪目！
這些鞋墊壹亮相，日均銷量就翻了壹番。以前客戶壹般買壹兩雙給自己穿，現在買壹打，送兩雙給當司機的兒子和當公務員的女婿，是壹種好運。情侶來了，甚至大學生利用周末來張虹選鞋墊。這些年輕人喋喋不休，場面異常火爆。
轉眼間，臘月到了，天冷了。張虹關了攤子，整天呆在家裏看時尚雜誌。有壹天，壹個在某單位做辦公室主任的熟人來她家玩，感嘆道:“這段時間真煩。上海某單位為支持我們單位立下了汗馬功勞。我們想送壹個既經濟又有地方特色的禮物，但是好久沒選好了。年底到了，事情很多，沒時間慢慢找！妳說煩！”張虹的心動了。天啊，他怎麽沒想到把鞋墊和單位送的禮物聯系起來？如何在春節這個送禮旺季退出市場過小日子？要知道，三峽庫區各區縣和對口支援省市早已結下了深厚的感情。每壹年，每個人都應該送壹點土特產來表達他們的感激之情。但是經過10年的對口支援，很多土特產給的太多了，以至於很多單位壹提到送禮就頭疼。到目前為止，還沒有人想到給三峽送鞋墊。三峽鞋墊富有地方特色，由三峽婦女親手繡制，蘊含著濃濃的親情和友情。壹送就能送到對方心裏！於是，她對這個辦公室的主任說:“我們馬上組織壹批移民婦女繡壹批鞋墊，全部繡上對口支援的相關內容，既送政治，也送感情。將在65，438+00天內發貨，以確保不會延誤。妳樂觀嗎？”導演非常高興，立即訂購了200雙。
幾天後，經過主任的宣傳，四家單位先後在張虹訂購了300多雙鞋墊。僅這項業務，張虹就賺了將近2萬元。
嘗到甜頭的張虹徹底放棄了當小販賺點小錢過小日子的想法。她決定全力以赴擴大鞋墊生意。
狗肉端上桌，鞋墊賣100元的高價
2004年春節後，張虹拜訪了壹些有大量訂單的客戶，聽取他們的信息。帶頭訂購的辦公室主任告訴她:“大家對三峽繡贊不絕口，有的甚至讓我們買。可惜鞋墊沒有自己的品牌，也沒有華麗的包裝。送給追求高端消費的客人時，感覺檔次低，價格下跌，讓我們很尷尬。如果妳改善這兩個方面，我相信妳的鞋墊生意會再上去的。”
這是張虹第壹次聽到“打造品牌”的聲音。在此之前，她做夢也沒想到這些鞋墊需要壹個品牌。她把主任的話反復咀嚼，越想越贊同別人的提議。是的，這是壹個品牌意識的時代。壹把木梳，因為“譚木匠”這個牌子，在全國200多個城市開了專賣店，最高的梳子能賣到800多元；壹個繡花錢包，因為壹個韓國品牌，居然賣了幾千塊。如果能為家鄉的鞋墊打造壹個品牌，讓三峽刺繡流傳到全國，既解決了農村婦女的就業問題，又壯大了自己的產業，豈不是壹舉兩得的好事？
張虹了解到，中國手工繡花鞋墊只有幾個，而且大部分都是低水平的，她心裏基本有了譜。為了有更大的勝算，2004年2月8日至4月初，張虹把生意交給母親，自己和父親到京、滬、粵、浙、湘、川考察，發現國內沒有壹家品牌手繡鞋墊專賣店。在東方明珠塔和上海虹橋機場的候機大廳旁邊，張虹的龍鞋墊和“馬到成功”鞋墊被外國遊客搶購壹空，價格為每雙160元。國內壹些重點景區看到她的鞋墊後也表示有合作意向。這次考察讓張虹看到了繡花鞋墊在全國的市場潛力，堅定了他做大鞋墊產業的信心。
但是為了擴大規模，現有的繡工太少了。怎樣才能快速動員農村婦女繡鞋墊？張虹想打破他的頭，最後決定與政府合作。她鬥膽找到萬州龍寶婦聯和吳橋婦聯，說:“轉移農村剩余勞動力，幫助移民和殘疾人增加收入，是政府提倡的事情。我可以幫助政府解決問題。現在，大多數女性都有繡花鞋墊的特長，但卻沒有體現出特長的價值。希望能和妳合作。妳組織人們。我負責培訓繡花鞋墊的技能，同時會把原材料打包回收，增加大家的收入。”婦聯負責人壹聽，覺得這是個門檻低、效果大的好項目，當即表示要不遺余力地幫忙。
在兩區婦聯的大力支持下，張虹和女兒在近10個鄉鎮街道開辦了刺繡培訓班，很快就有了6000多名刺繡人員。因為他們堅持按質定價，最高的壹雙要40多塊錢，最低的壹雙也有30塊錢，所以女性不用出門每個月都能掙到錢，大家的積極性都很高。
為了把自己從瑣事中解脫出來，張虹還在每個鄉鎮和街道設立了聯絡員，負責收購和技術咨詢。看著不斷上升的產量，張虹覺得是時候打造壹個品牌了。
為了給他的“孩子”起個好名字，張虹想盡辦法敲定了三個字“喬大哥”。後來，她圍繞這個名字設計了許多漂亮的包裝盒，並想出了廣告詞“傑伴妳壹路順風”。為了讓鞋墊更適合收藏，她還設計了防潮包裝。壹切準備就緒後，8月6日，張虹前往萬州區工商局完成“喬大嫂”商標註冊，正式成立喬大嫂工藝品有限公司..
公司成立後，張虹敏銳地意識到，他的鞋墊必須暴露在三峽旅遊的光芒下，才能賣得更多更快。於是，她多次前往忠縣的豐都鬼城、石寶寨、雲陽的張飛寺和奉節的白帝城，並設法將鞋墊放入三峽和小三峽沿線的許多旅遊景點。同時，她以每年28000元的價格在萬州最繁華的鬧市區租了壹個門面，展示公司所有的特色鞋墊。
經過壹系列的市場運作，繡花鞋墊徹底擺脫了往日的土裏土氣，成為人人喜愛的“寵兒”。它的價格自然水漲船高:最高的鞋墊賣148元每雙，最低的鞋墊90元賣256元每雙。同時，為了滿足都市女性做“女紅”的愛好，張虹特意配了線和花紋鞋墊模具，每雙45元。雖然“喬大嫂”鞋墊價格昂貴，但自商店開業以來，生意壹直很紅火。
如今，“喬大嫂”鞋墊已在重慶、成都、萬州開設了三家專賣店，杭州、北京等城市的加盟店正在洽談中。喬大嫂工藝品公司也落戶萬州青少年宮。張虹的父母和兄弟姐妹都辭去了工作，幫助張虹壹起經營公司。現在，張虹的目標是把刺繡隊伍擴大到三峽庫區20多個區縣，從西南到北京王府井、上海城隍廟、廣州天河城、深圳華強北都要開專賣店，讓小小的鞋墊風靡全球。
短短兩年，張虹從壹個在家待業的打工妹，變成了壹個擁有近百萬資產的小富婆。她的成功給了我們壹個非常有益的啟示，那就是很多人寧願離家千裏打工，也不願意花1分鐘去想自己的家鄉，想身邊有沒有致富的機會。而且大多數人帶著情緒看待家鄉的事物，總是被“鄉愁”“懷舊”等傳統觀念所束縛，看不到其中隱藏的商業價值。其實做生意要有壹雙商人的眼睛。如果用壹個純粹商人的眼光來看，家鄉的很多東西都是寶！