生肖酒上市倒計時
春節前夕，茅臺新推出的生肖酒引起了市場的極大關註。65438+10月22日，茅臺官方微信平臺進壹步披露了狗年茅臺生肖酒的上市時間和首發價格。茅臺內部人員今日向北京商報表示，狗年茅臺生肖酒上市後，企業將加強渠道管控，將1699元的價格線作為工作重點。
茅臺對生肖酒的上市也非常謹慎。7天前，公司發布了《關於實施陳年茅臺酒與貴州茅臺酒(狗年，1898)配比的通知》，指出狗年茅臺生肖酒配比指標可按月或按季度實施，但不得跨季度累計。如按季度執行，可在該季度任意月份執行壹次，本季度狗年茅臺生肖酒累計比例指標可壹次性執行；未跨季度執行的狗年茅臺生肖酒配套指標無效；未驗收的店不配狗年茅臺生肖酒。
根據相關規定，茅臺生肖酒狗年銷量計劃維持去年水平，以專賣店和特約經銷為主，電商和零售為輔。茅臺將取消狗年茅臺生肖酒的區域經銷制度，所有經銷商壹起經銷。同時，茅臺會根據專賣店和特約經銷商所在的區域，按月對生肖酒的數量進行分級匹配。其中，專賣店渠道，茅臺將按區域(省、地、縣)每月向各門店配送20件、15件、10件狗年茅臺生肖酒；對特約經銷商，每月按地區(省、地、縣)給每家分配15件、10件、5件狗年茅臺生肖酒；此外，大連、青島、寧波、廈門、深圳按省會城市標準執行。
業內人士分析，茅臺生肖酒作為個性化需求產品，廠家出貨較少。狗年茅臺生肖酒上市後，被搶購將成為必然現象。狗年茅臺生肖酒作為紀念酒，上市後主要流入投資收藏和禮品銷售市場。根據2017春節期間雞年茅臺生肖酒的熱銷情況來看，狗年茅臺生肖酒也會出現供不應求的情況，普通消費者低價買酒的可能性較小。
十二生肖系列價格暴漲。
事實上，茅臺生肖酒市場並不總是蒸蒸日上。自2014年以來，茅臺先後在吳佳馬年、儀威羊年、沈冰猴年推出茅臺生肖酒，但在2017年丁酉雞年推出之前，茅臺生肖酒市場表現壹般。有業內分析人士表示，宏觀環境方面，前幾年白酒行業整體處於調整期，所以市場不是很景氣；就產品認知而言，消費者對生肖酒的價值了解不多。去年以來，隨著經濟環境下消費升級，高端白酒率先回暖，天妃茅臺占領市場高地，使得茅臺品牌價值回歸，從而為茅臺生肖酒帶來巨大的市場空間。2017年6月，雞年茅臺生肖酒宣布上市。預售價1219元/瓶，官方售價1299元/瓶。上市首日，雞年茅臺生肖酒銷售額突破17萬元。後來壹些渠道開始缺貨或者貨源緊張，導致雞年茅臺生肖酒價格不斷上漲，壹度飆升至2399元/瓶。
至於雞年茅臺生肖酒銷售火爆的原因，有茅臺經銷商透露，之前茅臺生肖酒的三種銷售模式是在各區域經銷商中找四家左右的生肖酒代理商進行銷售，而雞年茅臺生肖酒則增加了電商平臺和專賣店銷售渠道。雞年茅臺生肖酒上市首日，電商平臺為日銷量7噸以上立下汗馬功勞。此外，雞年茅臺生肖酒廠家出貨量較少，自2017年6月首發以來，市場日趨緊張。在雞年茅臺生肖酒的帶動下，茅臺生肖酒的市場有所擴大，馬年、羊年、猴年茅臺生肖酒的價格也相應上漲。
北京商報記者今日調查發現，由於馬年、羊年、猴年停產，茅臺生肖酒的稀缺性和收藏價值迅速上升。在茅臺官方商城，猴年茅臺生肖酒已經不在銷售名單上。雞年53度500ml茅臺生肖酒的價格為2399元，而吳佳馬年和B-Wei羊年五星53度500ml茅臺生肖酒的價格高達5999元，但三款茅臺生肖酒均缺貨。來自終端市場的消息，馬、羊、猴、雞四大茅臺生肖酒價格分別飆升至12000、15000、4000、2900元/瓶左右。
茅臺生肖酒價格飛漲，卻壹品難求，市場存在隱患。茅臺集團黨委書記、總經理李保芳指出，根據2017行業形勢，生肖紀念酒有泛濫趨勢。生肖酒需要理性發展，加強監管，避免過度濫用、過度炒作、價格虛高。白酒營銷專家蔡指出，在茅臺酒壹票難求，廠家價格控制力度不足，終端價格飆升的背景下，如果市場供應短缺導致銷售終端虛增的現象，消費者會批評茅臺價格控制不力。
控量穩價仍是關鍵
值得壹提的是，除了茅臺，五糧液、洋河、瀘州老窖、郎酒等多家酒企也紛紛推出狗年生肖酒產品搶占市場。資料顯示，五糧液2018百日(狗)年紀念酒在鄭州上市，產品定位為珍藏版高端禮品酒；洋河推出2018狗年“太平狗”生肖酒；瀘州老窖股份有限公司推出“瀘州老窖股份有限公司2018賀歲金狗有才酒”，主打高端個性化賀歲酒概念；郎酒首次正式發布兩款產品:青花郎酒徐狗年款(750ml)和王宓狗年款(1.5L)。金牌茅臺鎮酒業推出2018《百日生肖紅壇》；劍南春推出“文君狗年”；國泰酒業銷售國泰國禮(狗年，1898) 10斤壇等。
“生肖酒作為白酒的壹個子品類，在白酒市場已經存在很久了，但是這兩年這個品類才真正火起來。但作為紀念酒，公司壹般選擇限量供應，主要針對收藏和禮品市場的特定消費群體。但是，壹款生肖酒產品要想在市場上立足，需要其白酒企業擁有較高的品牌價值和有效的渠道控制能力為其背書，並向消費者傳遞產品可觀的投資價值和增值屬性。雖然很多酒企都推出了狗年生肖酒，但就行業反響而言，茅臺生肖酒的影響力仍然是唯壹的。”蔡指出。
對於狗年茅臺生肖酒的發展，卓鵬策略董事長田卓鵬分析，今年高端白酒市場持續向好，而狗年茅臺生肖酒因為產量有限，更加稀缺和具有收藏價值，因此可以預測，該產品的消費需求將會非常緊張，收藏者將會更多，投資市場將會進壹步升溫。基於目前茅臺酒的市場熱度，狗年茅臺生肖酒終端渠道的漲價空間在1699-2699元之間。“狗年茅臺生肖酒上市後，在價格管控方面，茅臺仍需通過自身線上銷售平臺和線下渠道加強價格管控；綜合來看，茅臺要實時關註和適應市場需求，調整供應量。