事實上，白酒在農村的發展，近年來已經逐漸成為壹種優勢趨勢。
首先，農村喝酒的習慣並不比城市差。城市裏的喝酒氛圍多是酒桌文化，農村人壹般是紅白喜事喝壹杯或者喝壹大杯。而且農村人喝的多，最重要的是農村人基數大，所以農村有市場，妳經營的好，還是可以吃的好的。但是在農村經營酒類市場還是有壹定條件的。比如妳說的白酒行業，在農村並不總是水火不相容的，因為每個地區都有它的代表文化，酒文化也是很重要的文化，所以農民在選擇酒的時候會有壹定的傾向性。如果妳選擇的品牌與當地的文化不相符，或者當地的飲酒習慣不同，那麽妳也會賠錢。
先說白酒和啤酒在農村人心中的普及程度。毫無疑問，在農村購物，白酒比啤酒更受歡迎，因為白酒的價格更低，受歡迎程度更高。另外，我也沒聽說過哪個農村用啤酒辦婚喪嫁娶的。但妳要知道，在農村，農民其實比現在城市裏流行的老村長姜更傾向於糧食釀酒。雖然有壹定的地方性，但在我現在的區域，當地農民基本都是喝糧食的，釀酒後勁不大，喝起來比較舒服。
這是我個人的看法，謝謝。
白酒在農村市場的發展取決於妳是什麽樣的白酒！
首先說壹下市場，以廣西為例。我們廣西農村人好客，平時喜歡喝酒。有朋友或親戚來了，沒有酒，沒有不快。這是大多數廣西人，不是全部。
白質，拿身邊幾個縣舉例。處理這件事至少需要三天時間。妳應該用酒招待客人三天。妳可以不喝，但妳必須為客人準備酒。
喜事兩天，也要有酒招待客人。
也有孩子平時考試是為了升學。喝壹杯。接到好項目就喝，弄點野味喝。這是市場的需求。
但是真正能進入我們本地市場的品牌並不多，白酒需求也不多，而且業務員再厲害也賣不了多少。農村的消費水平相對較低。目前我們本地的白酒品種都在22度左右，比較適合廣西農村人。高度，我們很少喝酒。市面上的22度白酒大多定價在3.5到12，這個價位的高度白酒很難賣出去！
主要原因:農村有自己的土酒，農村人大多認為店裏賣的白酒有壹部分是酒精轉化的，不然賣的東西那麽便宜，土酒大概5塊錢壹斤，而且都是用大米釀造的。
根據地區不同，並不是每個品牌的酒都適合農村發展。要發展，妳得適應當地的酒文化和習慣，以及口味和價格。
白酒是農村人生活的必需品。當然不是每個人的必需品。農村的生活相對簡單枯燥。早上起來做飯吃早飯，下午下地，晚上回家幹活，累了就喝酒，那麽兩兩就可以提神，促進血液循環。有空的時候，殺壹只自己養的雞鴨鵝，邀請村裏的三五好友到月亮上喝壹杯，也是人生壹大樂事。前提是不能喝多了耽誤第二天的工作。
首先非常感謝妳的提問。我來回答壹下。
目前無論是白酒生產企業還是白酒經銷商，基本都在做渠道下沈的工作，大家都把目光放在了農村市場，希望通過精耕細作獲得更多的份額，這也造成了農村市場競爭的加劇，增加了產品營銷的難度。現階段，有什麽好的辦法開發農村市場？什麽樣的產品和運營模式更適合在這類市場推廣？
1.確定核心消費群體。相對於大中城市，農村市場的人口相對較少，規模也不大。中高端酒的消費群體主要集中在民營企業家中。商家要找到這些核心消費群體，通過他們帶動其他消費者購買。在這個環節中，經銷商的網絡資源起著至關重要的作用，所以需要找壹些當地的經銷商合作。作為本地人，他們有很多人脈。2.加大促銷力度。此外，農村市場對中低檔酒的需求也很大。通常婚禮、葬禮、家庭聚會都需要白酒。商家可以在這方面加強推廣。比如選擇壹些小店，舉辦免費酒水活動，增加消費者對產品的認知度。商家也可以多開展壹些促銷活動，贈送壹些實用的小禮品，比如廚房用品，更受消費者歡迎。今年很多廠家關註農村市場，經銷商可以和廠家聯手做促銷活動，通過他們的大投入吸引消費者的眼球。
當然，妳也可以做壹些其他的宣傳，比如:
1.讓終端店面生動起來。
2.充分利用墻面廣告
3.人體廣告的流動景觀
具體措施:
宣傳:店拱門前的橫幅，店門口的產品，成堆的贈品等。即買即走、抽獎等促銷主題活動。；節日主題活動；娛樂主題的特別活動；花車遊行、路演、展覽等巡回活動；提倡農村地區的婚禮和葬禮；該產品的實物促銷或贈品在鄉鎮市場廣泛有效。
促銷品:傳單、日歷、春聯、掛歷、雨傘、文化衫、打火機、電飯煲、電動車等。采用給消費者帶來利益的廣告形式；
開展以集市、廟會、中秋、春節、端午、國慶等節假日為主題的活動和集中宣傳。
隨著農村消費水平的提高，農民的品牌意識正在覺醒。這個時候，誰先抓住並精耕這個市場，誰就有可能成為引導他們消費行為的人，誰先入為主，誰就有可能勝出。
現在白酒生意很難做，尤其是農村。要想立足，就要價廉物美，立於不敗之地。雖然農村消費多，但也有利益競爭。銷售是門學問，酒香不怕巷子深。良心產品也要打廣告。
白酒如何開拓農村市場？對於這個問題，首先要考慮農村的消費水平。白酒適合那些群體，再根據市場需求決定做哪個價位的白酒。當然也要把質量放在第壹位，以質量求生存，還可以采取有獎活動刺激市場，形成循環的連鎖帶動效應。發展到壹定程度，可以考慮從農村包圍城市。當然，再好的產品銷量也不跟蹤，到最後也是壹無所獲。希望我的觀點能幫到妳。
做好九億農貿市場，就要理解“九億農貿市場”的概念。從嚴格意義上講，我們之前講的農村市場和現在的九億農貿市場是有壹些區別的，突出表現在以下幾個方面:
1.以前的農村市場是低檔酒市場。說到農村市場，意思是不需要太在意，簡單應付即可；九億農貿市場早已煥然壹新，需求不僅是低檔酒，還有中高檔酒。
2.以前農村市場都是壹二級經銷商開發，不問市場。9億農貿市場是企業化經營的重點，需要投入相當大的精力進行研究、規劃和開發，要有壹批肯吃苦的市場經營者紮根農村；銷售市場也應該伴隨著廣告、促銷和服務。
4.以前的農村市場是靜態市場，是單純的需求市場；九億農貿市場是壹個充滿活力的市場。供需隨時變化，廠商必須及時滿足，否則就會被無情的市場驅逐。
面對九億農貿市場，壹定要認真研究分析，從根本上關註農村市場，不能只停留在表面和口頭上。我們應重點關註以下幾個方面:
壹、提高為農意識:客戶就是上帝，我們不能把它當成口頭上的禮遇，要讓它落到實處，真正發揮應有的作用。農民是壹個龐大的消費群體，他們的願望和訴求必須得到及時滿足。
第三，熟悉農村消費模式:油鹽醬醋找個人，趕上生活用品大集合，大件送城裏。白酒消費屬於日常生活用品範疇。所以廠家要想拓展農村市場，就要抓住農村集鎮這個環節。
第四，積極挖掘農民需求:目前我國白酒消費有所下降，但農村白酒消費格局沒有動搖。隨著農村生活水平的提高，有向中高檔白酒邁進的意向。
5.理順農村貨源渠道:目前，商家在農村市場進貨的渠道很多。雖然市場供應充足，但很多商品價格混亂，假貨趁機進入，導致農民買不到自己想要的東西，利益受到極大損害。為了保護農村消費者的利益，需要建立完整的農村銷售網絡體系，以農村集鎮為重點，選擇壹批有實力、有影響力的終端代理商，可以達到影響壹批人的效果。
第六，做好農村推廣:低檔酒也要推廣。促銷品可以簡單到竹筷、勺子、盤子、碟子、毛巾、牙膏、牙簽等小日用品。很容易在集鎮引起轟動(小範圍)改變人們的飲酒習慣。在農村市場投放促銷品重在宣傳，可以結合農村當地的壹些活動(如見面會、演戲等)。
七、做好產品售後服務:客觀上對農民的服務要求不高，但壹定要設身處地為農民著想，讓農民買的放心、方便；運氣和機遇並存，方便救贖。目前市場上假冒偽劣酒很多，尤其是農村地區，農民很難買到放心的酒。幫助農民解除後顧之憂也是我們義不容辭的責任。
八、深挖農村市場潛力:農村市場潛力很大，值得研究和深挖。業務人員必須深入農村，了解不同地區消費者的消費觀念和習慣，洞察農民所想，用自己的努力去影響和引導他們。農村的消費觀念形成已久，壹般不容易改變，但壹旦改變，他們就成了固定而忠誠的消費群體。我們的企業只有壹個壹個的培養這樣的消費群體，才有新的市場，才有新的銷售業績的增長和突破。
如何在農村發展白酒，首先:
1，白酒品牌的選擇要適當。現在農村市場的白酒消費也追求品牌，但是追趕時尚是農村消費者的主要參考標準，也就是看別人在喝什麽，也會優先考慮什麽酒。他們往往對某個品牌缺乏忠誠度，但價格仍然是他們選擇產品的決定性因素，對價格變化非常敏感。其次，農村消費者鑒別白酒質量不專業。只要味道好，沒有異味，喝起來不頭疼，他們就認為是好酒。此外，農村消費者在選擇產品時，更傾向於佩戴紅色外包裝盒，尤其是在婚喪嫁娶時。知道了農村消費者的這些特點，白酒經銷商在品牌選擇上就要有的放矢，即產品品牌不壹定是名牌，主要產品價格不能高於其所消費產品的主流價格區間。
2.渠道建設的正常做法是經銷商先在鄉鎮設兩批，再通過這兩批進行分銷。因為新產品剛剛進入農村市場，為了保證二批的利益，前期不宜設立過多的二批。第二批建立後，妳可以利用第二批的零售網絡向農村地區的餐館和雜貨店配送貨物。如果在壹些農村暫時找不到理想的經銷商，經銷商可以采取倒著做的方法。反向渠道是直接給鄉鎮的餐館和零售店配貨，同時找合適的二批。當渠道打開，零售店訂購二次貨的時候，這些餐廳和零售店就可以交給理想二批運營了。開拓熱點市場是壹種特殊的渠道建設方式。經銷商前期要選擇壹些市場需求大的鄉鎮，集中資源，做到當地同類產品銷售最好，帶動其他鄉鎮的銷售，從而全面打開當地市場。
3.適當的促銷手段對於農村消費者來說，如果在購買產品時能得到壹些額外的小禮品，對他們會有很強的吸引力。因此，在白酒產品的推廣中，可以將打火機、撲克牌、鑰匙扣等壹些促銷品放在酒盒或裝酒的盒子裏，或者在瓶子上貼刮卡，中獎者可以獲得不同價值的獎品或現金。可以對批發商進行壹些實物促銷活動，但不宜采取直接贈送該產品的促銷方式，因為這樣會影響整個產品的價格體系，形成變相降價。另外，當產品進入壹個新的市場進行促銷活動時，獲取促銷品的購買基數要適當降低，比如購買五件或十件即可獲取促銷品。對於有好客戶的第二批，可以給對方發促銷書，實行累積促銷，穩定第二批。利用農村紅白喜事的活動來促銷。農村婚喪嫁娶不僅可以實現產品銷售，也是壹個很好的宣傳平臺，因為主辦方會邀請很多親朋好友出席，所以經銷商要策劃壹套專門針對農村婚喪嫁娶的宣傳方案。充分利用當地有影響力的人的作用。在農村，村幹部和學校老師在當地威望很高，農村消費者也願意接受他們的建議。經銷商可以邀請他們做自己品牌的宣傳員，效果必然事半功倍。
其實在農村，喝白酒的人更多。只是現在啤酒流行，農村才有喝啤酒的習慣。農村勞動量大，晚上回家吃飯大家都喜歡喝兩兩白酒緩解疲勞，因為喝白酒可以緩解疲勞。
在農村，只要妳的質量夠好，價格親民，還是有很多人買的。農村人壹次買四五斤酒。只要口碑傳播，就不擔心妳的白酒賣不出去。當然，自己口才更好，也能喝酒，才能把酒賣好。