記得很多年前有過開店的經歷，但是因為沒有找到合適的貨源，沒有足夠的時間經營，所以中途放棄了。當然重點是第壹點。有了貨源的保證，開店基本解決了主要問題。
然而，細節也隨之而來。更多的賣家過於信任自己的產品，導致強勢進入，但是競爭太大。最後的困境是，在同壹個行業裏，大賣家壓倒小賣家，(小賣家找不到自己的優勢)高級店比新開的店好，(有高口碑或者沒口碑怎麽辦)好的流量都流向老店。新店再怎麽推廣，效果也不大。
那麽，我們如何細分市場呢？第壹，把握產品的特點和賣點。比如同樣壹件衣服用來穿，但是穿的人不壹樣，定位自然不壹樣，廣告當然不壹樣。再比如，李傑數碼旗艦店的裝修風格過於女性化，但其實對於移動硬盤的用戶來說，男性應該比女性大壹些。為什麽李傑數碼旗艦店會出現這種情況？可能需要認真考慮。
其次是價格定位，淘寶上的產品價格在買家心中有壹個約定俗成的模式，就是便宜。所以很多賣家在尋找貨源的時候，在價格定位上是相當矛盾的。如果貴了，就怕沒人要。便宜了他們就虧了，做了等於白做。(這種心理，商場賣家太小，個人賣家太大。)那這個價格怎麽定？我覺得如果產品個性趨勢定位好，價格定位可以偏壹點。為什麽會有偏差？當然是從銷售計劃開始實施，不可能早中晚都壹樣。銷售模式自然是以搶占市場為基準開始的。
第三，店面裝修。店鋪如何裝修的問題，可大可小，因為網上購物肯定會和線下購物不壹樣，所以妳可以清楚的了解，好好感受。所以，好的店面裝修就成了關鍵。什麽樣的店面風格決定了產品的個性走向，如果賣的軍品和店面裝修成了女人的時尚，那麽這個錯誤是上帝不能原諒的。
再比如，網上很多人認為，店內裝修越大，圖片廣告越多，越容易吸引買家的眼球。其實這樣做是有效的，但可能會適得其反。為什麽？我們不在廣告聯盟，也不是官網。如果我們多做圖片廣告，就會壓制原有的產品特色。所以，圖文並茂是必然的，但凡事適度，最好。
第三，銷售模式。基於李傑數碼旗艦店，我做了壹個簡單的銷售模式方案:
1.離線優惠卡或會員卡模式
2.根據相應的產品性價比制定合理的團購措施。
3.捆綁組合銷售模式
4.新的數碼產品回收模式(主要針對數碼產品，避免其他產品)
5.？常規活動促銷優惠模式
好的銷售當然會占據壹定的實力，但是銷售模式不變，必然導致商品吸引力下降。
第二:如何推廣。網上流行的推廣方式總結如下:1:導購網站免費推廣；2.社區發帖和回復；3.登錄各大搜索引擎；4.加入聊天工具群；5:郵件廣告；6:加入聯盟；7.博客推廣；當然也包括店內裝修的優化，比如寶貝的上架時間，寶貝名字的關鍵詞設置，櫥窗設置等。
這些推廣方式都是賣家熟悉的。從套路中尋求突破，如果沒有壹定的堅持，很容易導致滯後的狀態。時間長了，如果沒有太大效果，就會被誤認為效果不理想或者不明顯來搪塞。這些因素在新手賣家中有不同的悲觀情緒。這也是為什麽壹天新開近10萬家店，壹天被迫關門近10萬家的原因。
在我看來，有效推廣方法的細節是:
1.淘寶群本體站點推廣
可以利用淘寶集團本體站點的欄目平臺參考:淘寶活動、淘寶論壇、阿裏論壇、阿裏博客、阿裏媽媽。所有與淘寶群鏈接的本體站點都可以添加外部鏈接，信息會處於互通狀態。掌握基礎平臺是推動成功的第壹步。
具體推廣流程:
淘寶活動:抄底、每日特價、我愛砍價、寶貝分享、洗錢、直通車等。其實淘寶有很多針對賣家的促銷活動。但因為運營規則，很多活動需要大量參與，中小賣家只能落後。但是，並不是所有的活動都不能參加。關鍵是要有足夠的時間讓店主關註。為了天天盯著外部推廣，不如先做好淘寶本身的活動。
淘寶社區，Tao江湖:很多很多多年前玩過江湖的人都知道江湖有什麽規矩可循。淘江湖可以說是吸收了江湖的長處，融合了自己的特色。從各個幫派的人氣指數可以看出，潛在的客戶資源還是蠻大的。如果賣家只是從娛樂的角度來看待，樂趣自然是存在的，但樂趣中潛在的秘密很可能會被壹笑置之。作為壹個賣家，還不如天天做外部推廣。
阿裏巴巴論壇、阿裏巴巴博客、淘寶客等。:淘寶和阿裏是壹家人。我想任何開過店的人閉著眼睛都能想到。事實上，阿裏站點上相關平臺資源的推廣效果遠遠高於外部推廣資源。另外，作為壹家人，偶爾發壹些小廣告應該問題不大，但是不要太過分，要求太多，脾氣好的人會打人。
2.博客推廣
博客推廣的優勢在於博文，博文決定了我們能否達到提高知名度的目的。如果我們的博文新穎獨特，可讀性強，日流量100以上應該不成問題。
另外，博客營銷未來的發展方向壹定是與其創造的價值緊密相關的。或者可以認為是類似淘寶的C2C？網站整合，目前很多網店店主也是博主，博客完全可以從博主和讀者的關系演變成賣家和買家的關系。
具體推廣流程:
博客推廣沒那麽簡單。妳可以通過註冊和發布壹些博客文章來解決這個問題。有很多東西可以用在博客上。比如定制RSS、網站收藏、友情鏈接、圈子、關註、微博、心情筆記、日記分類等。都可以作為我們的推廣資源充分利用。
其次，博文的寫作。如何寫博文？原創永遠大於偽原創，抄襲。而關鍵詞切是必須的。當然，博文的創意來源於產品推廣的思路，沒有很好的原創基礎，只能原創。所以，壹定要記住，偽原創的改版壹定要超過40%。否則用偽原創寫的話，效果不明顯。另外，博客寫作和圖片都處於最佳狀態，怎麽玩就看賣家手段高明不高明了。
3.軟文推廣
許多行業網站都有軟文傳遞端口。壹般只要寫出來的軟文廣告不是太強，就很容易被站點收錄到相應的新聞頻道，同時也給百度、谷歌等搜索引擎提供了收錄和抓取的機會。通過軟文引導銷售也是當前互聯網推廣中壹種切實有效的手段。當然，這其中，需要李傑的對應文案具備良好的軟文營銷寫作素質。
具體推廣流程:
軟文寫作的首要目標是吸引註意力。不需要文筆好，但絕對需要優秀的創意。
4.其他外部促銷
其他不同的推廣方式，比如論壇，郵件等等，都可以嘗試，但是測試的目的是以銷售為主要手段。通常在正常的推廣過程中，不可能單獨使用其中的壹種或幾種。所以才有可能最終跳出常規的推廣思維，用全新的推廣方式獲得最終的預期效果，才能讓推廣效果更加明顯。所以最後壹點包含的推廣方式是壹個概念。