說起胡雪巖相信大家都不會陌生，鼎鼎大名的紅頂商人，清朝首富。雖然最後的成為李鴻章和左宗棠之爭的犧牲品，但留下來的胡慶余堂依然是杭州的壹塊金字招牌。
胡慶余堂是胡雪巖在1874年創辦的， 關 於 創辦胡慶余堂的原因，有兩種說法：
壹種是因為胡雪巖的小妾生病，在抓藥的時候，發現有些藥材以次充好，跟藥店老板理論的時候吃了虧，於是自己就開了藥店。
另壹個緣由說的是胡雪巖的母親生病，去藥房抓藥的時候，藥房服務態度非常差，而且藥的質量有問題，於是胡雪巖痛下決心，開壹家與眾不同的“真不二價”的藥房。
當然如果從當時 歷史 的角度來看的話，當時戰事頻繁，左宗棠的軍隊需要許多藥物，胡雪巖免費研制配送“諸葛行軍散”、“八寶紅靈丹”，應該是為了迎合這位合作夥伴，打通關系為他的生意錦上添花。
因為胡慶余堂只開了壹家，而胡雪巖真正賺錢的生意來自於他的錢莊： 阜康錢莊。而這家錢莊的主要客戶就是朝廷裏面大大小小的官員。
胡雪巖剛到杭州闖蕩的時候是在雜糧行和火腿行做跑腿，在於錢莊打交道的時候，向來善於觀察和思考的胡雪巖發現，開錢莊很賺錢。在後來壹次與錢莊老板對賬的時候抓住機會跳槽到了錢莊，開啟了他在錢莊的職業生涯。
按照錢莊得到規定，學徒五年滿師，也就是需要有5年的實習期。但胡雪巖勤奮規矩、辦事出色，很快便做到了“掌盤”也就是掌握全盤的意思，相當於現在的二把手。 後來老板突然得病，膝下無兒無女，便把錢莊托付給了胡雪巖。當時胡雪巖27歲。
根據胡雪巖的曾孫胡亞光在《安定遺聞》中說他“少式微 , 不暇攻詩書，學賈於阜康錢肆，肆主於姓無子，愛公(即指胡雪巖)勤敏有膽略 , 頗器重之。……即以全肆贈之，數不逾五千金”就是說，胡雪巖在二十七歲的時候就獲得了人生的第壹桶金：五千金。
但胡雪巖的誌向不止於此，他要把錢莊做大，做到全國。
胡雪巖升為錢莊大老板之後，進行了仔細的調研和人性的分析，最終把客戶人群定位到了壹群“特殊的人群”上。而這些特殊的人群，就是清朝的大大小小官員。這壹個決定，也讓胡雪巖的錢莊在短時間裏快速崛起，在全國各地 開起 了分號。錢莊被查封之前，總資產超過2000萬兩，堪比大清國庫。
那麽胡雪巖是如何把這些客戶拉到自己這裏的呢？
這個秘訣在現在看來，非常超前，就連後來的瑞士銀行起家都是學的這個策略，而且現在很多的公司、軟件也都在跟著學，下面我們就仔細看壹下是如何實施的。
胡雪巖讓錢莊的總管劉慶生替他辦了16個存折，然後在這16個賬戶上各存了20兩銀子。
存折都辦好之後，胡雪巖對劉慶生解釋說：這些戶頭都是浙江撫臺、藩臺，等人的太太、姨太太甚至小姐，他要把這些存折送給她們。
劉慶生不解問其緣由，胡雪巖說：“世上有錢人分兩種，壹種是大家都知道的有錢人，壹種是有錢不露富的人。第壹種人通常會把錢放進錢莊，這些客戶競爭激烈，所以我們阜康錢莊鎖定的是第二種人。”
“這第二種人就是清朝的官員，他們有錢但不敢露富，可是銀子金錠放在家中更是提心吊膽。俗話說男人當官、女人理財，這些夫人才是這些錢的管理者。我們親自把存折送到這些人的手裏，存款的事壹律上門服務，不怕他們不動心。”
當給撫臺黃宗漢的姨太太玉菡送存折時，胡雪巖特意挑選了長相英俊的小夥謝青。這壹點把握 的 十分到位，當謝青去到府邸後，先是給黃太太請安，接著把存折交給黃太太：“稟報夫人，小的把存折送到府上來了。”
黃太太看到後說：“我沒有在妳家錢莊存錢，是不是弄錯了”
謝青回到：“沒錯，我們東家說，這20兩銀子是給夫人的薄禮，夫人體恤我們錢莊，有不著急用的錢可以存到我們的錢莊。”
黃太太恍然大悟，笑著說：“妳們東家真有心”，隨後就拿出500兩銀票交給了謝青。
隨後，其它的存折也都壹壹送完，不過幾天的時間，許多的官眷紛紛將各種私房錢存入阜康錢莊。
阜康錢莊的勢頭在官眷們的互相討論之下擡起來了。
而看看現在， 瑞士銀行之所以名氣大、實力強，走的也是這個路線 ，靠的就是先給後取，在這群特殊人群中樹立信賴，絕對安全絕對保密，那些特殊人群紛紛成了客戶。
當然現在還有許多的公司動不動給妳個紅包啥的，也是用了其中的壹點精髓。
胡雪巖親手打造了龐大的金錢帝國，但最終卻煙消雲散，不得善終，可是他努力奮鬥的過程還有可取之處的。
他的壹些話，至今還有價值。
1.：八個壇子七個蓋，蓋來蓋去不穿幫，就是會做生意。2:做生意先要做名氣。名氣壹響，生意就會熱鬧，財寶就會滾滾而至。3： 人性 ：壹、貪小便宜；二、怕損失；三、愛面子。
讀胡雪巖，要讀胡雪巖之勝，更要讀胡雪巖之敗。
建議每個人都要讀壹下胡雪巖，不僅僅是做生意的人。對於任何人，胡雪巖的壹生都是值得借鑒的。他的成功，妳可以借鑒，他的失敗，妳可以避免。
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