來源:人民日報
圖集
打造壹雙會“飛躍”的鞋
趕上新潮 重塑品牌（消費視窗·老字號 新國潮③）
在飛躍選品會現場，經銷商們正進行選品。人民視覺
核心閱讀
沈澱多年的精湛工藝和設計是很多老字號傳承下來的瑰寶，但只靠經典款走天下還不夠。抓住消費新浪潮，加快創新步伐，才能讓“老字號”變成“新國潮”，煥發新生機
說起帆布鞋，很多人的腦海裏會浮現出壹雙白色鞋面黃色大底、鞋面上印有紅藍色V形雙杠標誌的飛躍牌小白鞋。
飛躍鞋的 歷史 ，可以追溯到上世紀30年代的上海大孚橡膠廠。1953年工廠改名為“地方國營大孚橡膠工廠”。1958年，“飛躍”品牌就誕生在這裏。次年，飛躍民用解放鞋年產量達到161.1萬雙，其簡潔明快的設計、輕盈舒適的穿著感深受消費者喜愛。
上世紀90年代，飛躍壹度陷入低谷。近年，憑借產品創新和品牌重塑，飛躍鞋重新“飛躍”起來。
重新打響品牌
線下辦起走秀活動，線上瞄準豆瓣等社交平臺，做好社群運營和內容傳播
說起飛躍的 歷史 ，劉網生滿是自豪。在1964年全國評比中，飛躍解放鞋因連續穿著壽命達到351天，綜合評分高達167.45分，壹舉奪冠。上世紀70年代至80年代，飛躍膠鞋年銷量超千萬雙，近半數遠銷海外，經典的紅藍配色條紋成為那個年代亮麗的風景線之壹。
形勢雖然很好，但膠鞋利潤微薄。上世紀90年代，大孚橡膠廠轉產利潤更高的輪胎，將膠鞋業務轉移給合資聯營的大博文鞋廠，而此時的大博文鞋廠主要給海外品牌代工，飛躍鞋量產不多。2002年，大孚橡膠廠停產，飛躍該何去何從？
“還是有感情的，想讓這個品牌活下去，不能就這樣沒了。”2003年，劉網生從原大孚橡膠有限公司處獲得飛躍商標權，開始重新生產飛躍鞋。但市場環境已經截然不同，越來越多的國際品牌湧入中國市場，市場已經淡忘了飛躍。
沒市場，就挨家挨戶去推銷！
2003年秋天，劉網生和同事帶著樣品鞋前往北京參加全國鞋帽對貨會。“那段記憶非常深刻，提及飛躍，大家都很陌生，直言沒聽過、不清楚、不了解。”沒辦法，還得硬著頭皮上。石家莊、呼和浩特……輾轉多地，屢屢碰壁，總算有了些訂單，可以勉強支撐。
“市場開拓非常艱難，但也讓我明白，壹定要把品牌重新打響，讓市場再次認識飛躍！”
可重新打品牌談何容易？
2007年，壹個叫田波的年輕人帶著名為Culture Matters（簡稱CM）的團隊找到了飛躍。CM團隊希望能將國貨品牌發揚光大，對於品牌轉型也有壹些新想法，這恰恰是飛躍最需要的。經過詳談，雙方對產品定位、宣傳、設計等問題達成***識，互相合作、取長補短：大孚負責設計和生產，CM負責品牌運營。
在線下，CM與大孚辦起了走秀活動，由模特穿著飛躍鞋進行展示；在線上，瞄準豆瓣等社交平臺，做好社群運營和內容傳播。漸漸地，飛躍積累了不少忠實消費者。
2015年，星球大戰聯名款飛躍小白鞋誕生。當時，上海迪士尼開園在即，《星球大戰7》即將上映，迪士尼遍尋國貨品牌合作，推動品牌本土化。飛躍星球大戰聯名款大獲成功，為小白鞋走向市場闖出了新路。
2016年，大孚又順勢推出百事可樂、漫威、中興手機等飛躍聯名款鞋。2019年國慶期間，作為第五屆中法品牌高峰論壇系列活動之壹，設計師為雲南白藥、老幹媽等9個國產品牌設計的飛躍聯名款鞋履，在法國巴黎展出，受到海內外消費者追捧。
壹度寂寂無聲的飛躍，如今再度揚帆起航。
專註產品研發
抓住消費新浪潮，加快創新步伐
“不是，這是我們特意保留的，體現了我們的個性。”劉網生介紹說，早年飛躍鞋的很多工序由人工完成，導致飛躍鞋常有溢膠現象出現。現在，壹些消費者很喜歡這種溢膠，覺得“有記憶中飛躍的感覺”。
沈澱多年的精湛工藝和設計是很多老字號傳承下來的瑰寶，但只靠經典款走天下還不夠。抓住消費新浪潮，加快創新步伐，才能讓“老字號”變成“新國潮”，煥發新生機。
2008年，大孚開始著手改良經典款，首批試水的6個改良款沒有根本性變動，只是在經典501款的基礎上做了中高幫，調整鞋口弧度更加方便穿脫，結果市場反應不錯，證明改良可行。到了2009年第二次改良時，大孚開始引入藍白、白金等配色，同時將大底、鞋面進行了精細改造，穿起來更加舒服。
現在，大孚專門聘請了駐廠設計師，設計人數已達十幾人，平均年齡在30歲左右，負責帆布鞋新品研發工作。
飛躍再也不是那個只有小白鞋的品牌了！
在大孚總部的2樓，陳列著1500款樣品鞋，以帆布鞋為主，顏色多樣，高中低幫齊全，有無後跟的半拖鞋款，也有帶絨毛的冬款，有聯名款，還有手繪系列，產品日漸豐富，工藝技術不斷求新求變。今年，在即將推出的新品“腳踏實地”系列中，飛躍首次引入3D打印技術，大大縮減了模型制作時間。未來，更多定制圖案、結構復雜的工藝都可以通過3D技術打印成型。
“我們始終在做壹件事，就是做好每壹雙被稱為飛躍的鞋。”劉網生始終相信壹個道理：“只有好產品才能壹直流傳下去。”
改革銷售機制
縮短產品與消費者之間的距離，針對不同需求開發新款式
在位於上海徐家匯日月光中心的飛躍鞋集合店，紅藍色V形雙杠標誌鋪滿外墻，店裏擺滿了飛躍經典款501及各種升級款式，不時有消費者被吸引進店。
從20元售價賣到上百元，從批發市場走進北京南鑼鼓巷、上海南京路等商圈，飛躍逐漸改變了在消費者心中“廉價”的印象，成為優質國貨的典型代表。
扭轉品牌形象和定位不容易！
此前，大孚采取傳統的經銷模式，由各地的區域獨家代理負責市場銷售。在代理分銷的模式下，品牌與消費者之間隔著各級經銷商，市場拓展更是依靠經銷商的個人能力。很多傳統經銷商無法及時根據市場需求做出反饋和調整，還有壹些經銷商仍然采取低價走量的批發模式，這不利於飛躍轉型和樹立品牌形象。
2016年，大孚決定取消區域獨家代理，采取單點授權的加盟方式，所有經銷商每開壹家新店都需要得到大孚總部的直接授權。這壹轉型壹下子砍掉了近100家經銷商，整個銷售渠道相當於推倒重來。
“這壹變革大大縮短了品牌與消費者之間的距離，同時加強了對經銷商資質的篩選與把關。”劉網生表示，經銷商要對飛躍的 歷史 和品牌理念非常了解，對品牌發展和市場拓展有自己的想法和判斷。
在線上，大孚也進行了變革，聘請專業公司運營官方旗艦店，針對線上線下不同的消費需求開發新款式。
銷售機制改革成效顯著。目前，大孚擁有300多家經銷商，700多家線下零售門店，飛躍鞋過去兩年年銷量增速超過50%。2019年，飛躍鞋銷量超過1000萬雙，銷售額近兩億元。
近期，大孚將舉辦今年的第二次選品會，屆時各地經銷商將齊聚壹堂，從500多款新鞋中挑選中意的款式，大孚再根據投票結果批量投產。