1.解釋目標和指標:明確報告的目標是分析為什麽沒有達到促銷指標。指標可能包括銷售額、客戶數量、市場份額等。
2.數據收集:收集相關數據和信息，包括銷售數據、市場調研結果和市場競爭情況，進行詳細分析。
3.市場環境分析:分析當前的市場環境，包括市場趨勢、競爭、客戶需求的變化等。這有助於理解促銷不達標的原因。
4.銷售策略和執行情況分析:評估過去使用的銷售策略和執行計劃，分析其效果和問題。比較銷售策略與業績的相關性，找出可能導致不合規的問題。
5.識別問題和挑戰:根據數據和分析結果，識別導致不合格促銷的問題和挑戰。這可能包括市場定位不明確、產品競爭力不足、銷售團隊能力不足等因素。
6.提出改進措施:根據識別出的問題和挑戰，提出具體的改進措施和建議。這些措施可能包括調整市場定位，提高產品質量和改善銷售培訓。
7.制定行動計劃:根據提出的改進措施，制定具體的行動計劃，明確實施步驟、責任人和時間表。
8.結論和建議:總結報告，列出結論和建議，強調改進措施的重要性和可行性。