很多初級咨詢師，客戶來了就是不斷介紹我們的課程和服務，資深咨詢師則不同，他們更多的是先詢問需求，評估客戶購買能力和匹配購買課程。
本文是周波老師和眾多咨詢師溝通後，總結出來的十個常見咨詢話術，通過這些問題，我們可以評估家長的購買能力，家長對課外培訓的態度，對孩子的關註程度，從而推薦個性化服務和適當價位課程。
問題如下:
1、請問我們孩子之前在哪裏培優，是否參加過假期營隊拓展實踐活動？
2、今天天氣很熱（下雨），您是怎麽過來的，路上塞車嗎？車好不好停？
3、請問您有沒有參加家長課堂的學習，有多少時間陪伴孩子和輔導他的作業？
4、您住在哪個小區，每次過來上課需要多長時間。孩子以後是自己來，還是您每次開車接送。
5、家裏幾個孩子，另外壹個孩子多大？
6、您希望孩子今後能考到哪壹類的學校，有沒有出國留學的安排。我們如果有海外遊學，您願意讓孩子去嗎？
7、如果孩子上壹對壹VIP課程，很多家長都有學費壓力，您應該沒有吧？
8、您平時都帶孩子出去旅遊嗎？行萬裏路，讀萬卷書，最遠去過哪個城市。
9、您平時在家職業帶孩子還是平時工作也很忙？在哪裏工作？接送孩子方便否？
10、您平時在家閑暇之余是看書多還是玩手機多？孩子放假，通常在家幹什麽？看電視，玩手機，還是閱讀寫作業？
不信妳就試試，熟練運用這些話術，讓妳的業績提升20%。
周波老師每日分享，只要妳努力踐行，30天讓妳與眾不同。