團購是隨機的，比如在節假日的時候給員工發福利，發500塊錢覺得拿不出手，如果發壹瓶五糧液就會覺得有面子，所以發錢不如發酒。這個時候的團購，第壹需要品牌產品，第二需要傳播。
團購如何做傳播呢？我總結的經驗是：老板不會自己提出購買什麽酒，老板是定調子的。比如年底不發錢，發酒等等。為什麽老板不提出發什麽酒呢？老板自己確定這樣的事情難避嫌疑。老板通常會指定壹個人去做這個事情，這個人要有獲取信息的渠道和媒介，所以團購壹定要有產品宣傳單，還要有業務員跟進。
宣傳單是壹套說辭，業務員是另外壹套說辭。宣傳單制作得要夠“跳”，能抓住人的眼球。業務員的說辭要流暢、自然。促成壹單團購需要兩條線：第壹，具體辦事的人要看到妳的產品宣傳單，有給員工壹個交待的說辭，還要表現出確定團購這個單不是老板做出的決定；另壹條線要在其他渠道讓老板看到這個酒，銷得也不錯，給老板壹個向大家交待的說辭；兩下壹呼應，團購的單子就能促成。
大戶購是買來即時消費的，比如婚禮用酒。中小城市的大戶用酒雖然價值不高，但是數量很大。婚禮用酒促銷品不要用酒，送酒沒有送面子更有效。怎麽送出面子來？作為壹個大企業，在新人的大喜日子裏，送壹些價值不高但很有面子的禮物要比妳饒出壹箱酒來產生的效果好得多，往往會產生意想不到的口碑效應：某某在結婚的時候收到了某某大公司送來的賀禮，本來新人家裏沒有多少親朋好友來自大城市，妳突然給他送來的賀禮會讓婚禮更顯隆重，會讓他們念妳壹輩子！可能壹夜之間會幫助妳的產品打進這個鎮或者村。