1、找出賣方弱點
購房者大約可以從出賣方的有關信息找出談價優勢，如出賣方急於出手的原因，有些是移居外地或出國，因而急用現金，這個時候如果壹次性付款可以談到較大的折扣；現階段各地現政策調控，賣方市場出現下行趨勢，對於炒房者出貨，也可以通過付款條件及類比因素談價。
對於二手房，裝修投入是個沈落成本，買家可以以不含裝修的價格來成交，挑剔其裝修無用或裝修陳舊等都會導致價格略有下調。
買賣雙方的身份在談價時也有必要用壹用，大家都是普通人，因而不要像開發商那樣吃價，現在的二手房價大約都翻了壹番，所以通過表情與達意，有時可以談落壹些價格。
2、利用信息優勢砍價
二手房比新房的優勢最大的壹點來自信息均衡，不像新房那樣存在相當多的無底洞。二手房的價格是有評估依據的，購房者可以從毗鄰地帶的租賃價格新房出售最低起價二手房公示價格來判斷所購買的二手房價是否可靠。
換句話講，二手房的價格泡沫是可以通過比較衡量的。這裏有壹個經驗值，商品性二手房價格最合理的區間在周邊新房價格最高者的三分之二，其他類型的如公產房/小產權房則視地段及保障程度有較大差距，年紀較大的老齡商品房大約相當於當地新房均價的壹半。
走出這個範圍，您就應該借助於其他方法談個理想的價位。
3、用市場性原因反駁賣方價格、理由
出賣方提出的售出價大約會說到：地段優勢、出租價格或已經帶租約、同類地段新房與二手房較大的價差、市政變化讓房子變得稀缺而有效可賣可不賣的說法等等。
①說到地段，妳可就其出價翻了壹番來回擊，相當證明了賣方將升值回報全拿走了，至少應該留有余地，讓二手房東也有個相關的回報；
②如果房子已帶租約，壹是不定性存在，二是租價可能不大合理，最大的回擊手段是妳買二手房的主要考慮是自住而不是出租；
③對於二手房與新房的價差，妳還是應該著眼於對方的投資價值在價格裏已經有依托，並且新房也在下調；
④購買時間上，現在有些地段市政發生的革命性變化，導致二手房出賣人會喊出較高價格，並打出可賣可不賣的姿態，妳應著眼於妳買二手房，壹是手頭緊，但確實需要買房，再加上買了後也對市場價格回調有所擔心，因而在買入時適當考慮壹下這壹情形。
4、出價方式談判技巧
許多二手房價格是以包價出現的，即雙證及過戶費由對方出，買受人僅僅承擔二手房的買價，而事實上售價裏含有辦證過戶等手續費用在內並略有上浮。
應對方法是先通過第壹個技巧權衡對方的出價合理性，如果出價比較合理，而權證費用加入到購買成本的時候，價格還是可以承受，則可以將權證費用轉為由買受人承擔，在這壹前提下再與對方商談成交價格。封死對方靠代辦過戶來提高單位售價的路徑。
合同二手房還應該剔除掉提前還貸的有關費用不要計入到買賣價中，這個應該是房東自主完成的事項。
5、對於非完全性商品房的附加談判技巧
有些房子作為二手房是可以買入的，但與壹般性商品房有差距，這個時候主要從法律方面權衡買賣的合法性，買後妳的權益如何得到保障；
同時這類房子的價格壹般僅僅是二手商品房的三分之二，所以要綜合判斷以後再行成交。而且，這類房子房東的底氣不是很足，購房者可以直接殺價。