市場上新產品的定價策略有很多，如競爭對手定價策略、產品價值電商定價、低價滲透定價、按區域消費能力定價、按市場情況定價、高價定位、折扣定位等產品定價方法。看了這麽多定價方式，估計很多跨境電商賣家都比較迷茫。他們應該選擇哪種定價方法？
這裏，蔔鳴吉狗給大家介紹幾個攻略。
1，尾數計價方式
目前，國內超市的商品定價就是這種策略。妳可以看到很多商品標價9.9元，19.9元，就是為了迎合消費者低價的心理。雖然9.9元和10元的差價只有1美分，但給人的感覺是兩個不同的攤位，會讓他們覺得更便宜，刺激消費。所以，尾數定價法可以在商品定價時給消費者制造壹種廉價的假象。
2.高價投標|低價投標法
如果妳的產品是新奇特的，價值高的，或者是有價格優勢的獨家產品，可以選擇把價格提高壹點，保證利潤。
如果妳的產品是小配件、後續產品或者同質化價值低的產品，可以選擇低價位的產品來促進銷售。
3.運行數量或運行利潤
對於貨源穩定、次品率低、MQO大、采購周期長的產品，壹般采取跑量的策略，價格可以略降。
對於供應不穩定、次品率高、MQO小、采購周期短的產品，壹般采用讓利策略。作為試用產品，庫存很少，可以提價保證利潤。就算貨沒賣完也沒關系。
對買家來說最重要的是商品的價值。簡單地說，價值是產品的所有收益和所有成本與其他已知可被潛在顧問替代的類似產品之間的差異。
那麽如何判斷自己產品的價值呢？
1，產品價值
產品價值是通過產品功能、產品設計、耐久性和向用戶營銷的可靠性來體現的。
這幾點，賣家需要通過營銷讓用戶感受到。
用戶對產品的感受是賣家刻意營造的結果，所以在做精細化運營的同時，積極利用平臺規則展示產品價值非常重要。
產品功能、產品設計、耐用度是產品壹旦生產出來就客觀存在的事實。
展示買家最關心的東西，並不是說其他點什麽都不用說，而是在有限的時間和有限的空間內，盡快保持用戶的註意力。所以，從購買者的角度來分析產品，是必要的，也是必須的。
2.專心
要註意“為用戶創造的可靠性”這壹點。
如何在營銷中實現產品價值的最大化，簡單來說就是品牌營銷。品牌營銷是壹項系統工作，廣告不斷，大規模高頻轟炸，短期見效，長期缺位。
為了讓用戶認可產品價值，接受價值背後的價格，賣家必須研究產品定位，目標群體消費和心理特征，競爭對手是誰！
3.研究
對於壹款來自R&D的新產品，從生產、上架到銷售，銷售人員不僅要研究自己行業的市場，還要研究相關行業(與這個行業是互補的)。
行業和產業不是獨立的，它們會相互影響。賣家需要做的是基於整個行業，整個平臺來考慮問題。
結合市場分析產品，學習競爭對手的經驗。產品賣得好不好是有原因的。找到核心原因，好好吸取教訓，避免壞入坑，這才是對的。
跨境電商的最終目的是盈利，這就要求運營商在保證自己制定的價格對客戶有足夠吸引力的前提下，保證自己能有不錯的利潤，把更多的錢裝進自己的口袋。