為什麽「簽名銷售」會成為壹種趨勢？

所謂簽名銷售，就是商家在銷售某種商品時，邀請與該商品直接相關的人，如公司領導、商品設計師、作者、制作人、獲獎者、歌手、演員等。，用筆在商品上或商品的包裝上簽上自己的名字，然後商家將帶有名人名字的商品賣給消費者。這種銷售方式被稱為簽名銷售。簽名銷售作為壹種有效的促銷方式，出現在很多行業，銷售記錄創造了壹個又壹個輝煌。那麽，簽名銷售能給商家帶來什麽好處呢？簽銷售需要註意什麽？筆者從推廣的有效性角度對此進行分析。1.為什麽簽名銷售已經成為壹種趨勢？簽名銷售不僅具有明顯的文化特征，而且體現出強烈的情感色彩。是壹種優雅、清新、浪漫、抒情的銷售方式。簽名銷售之所以成為壹種趨勢，主要原因有以下幾點:第壹，簽名銷售讓商品具有紀念性。招牌銷售，關鍵是“名”。這裏的“名”首先體現在聲譽上，即簽名人必須是知名人士，在社會上享有較高聲譽，才有資格簽署與自己有關的商品。就消費者而言，有些人有崇拜名人的心理。他們尊重企業家、明星等名人，有的甚至崇拜名人為偶像。他們自然願意接受與名人有關的商品，也壹定會購買名人簽名的商品。正因為如此，簽名的商品不僅具有使用價值，還具有壹定的紀念意義。消費者購買了名人簽名的商品後，必然會把它們當作珍貴的紀念品。第二，簽名銷售使商品具有收藏價值。招牌商品是用錢買不到的，是特定情境下的產物。首先企業要生產與名人相關的商品，然後名人同意進行簽名銷售，必須由商家進行推廣，並付諸銷售行動。名人在約定的時間去商家簽售的現場，當著消費者的面簽售商品，讓妳買到簽售的商品。壹般簽名商品數量不多，很難買到和收藏簽名商品。由於商品上有名人的親筆簽名，且數量有限，不易購買和收藏，壹旦簽名商品到達人們手中，倍加珍惜的心理足以使其使用價值退居第二，而收藏價值占據第壹，簽名商品日益成為人們不可多得的心愛收藏品。第三，招牌銷售使商品具有增值潛力。壹般商品都會經歷壹個從值錢到不值錢的人生旅程。對於招牌商品，上述等式失去了意義。招牌商品與名人有關，壹旦擁有，就會被小心使用和保存。正所謂“物以稀為貴”。隨著時間的推移，很少有招牌商品不會降低價值，反而會增加價值。原因是它們已經成為收藏家的最愛。別人想通過轉讓獲得，就必須以更高的價格購買。不然沒人願意賣。第四，招牌商品本身就有促銷的奇效。在簽名銷售中，名人通過簽名將自己與商品聯系在壹起，而商家通過簽名銷售將名人、商品和銷售融為壹體，充分利用名人效應，提高商品的檔次和價值，擴大銷售影響力，使商品深入消費者心智。任何壹個擁有簽名商品的人都會有壹種和名人在壹起的自豪感。二、哪些產品適合做招牌銷售？招牌商品，獨特魅力，招牌銷售，潛力無限。現實生活中，並不是所有的產品都適合招牌銷售。適合簽名銷售的商品有工藝品、書籍、磁帶、錄像帶、唱片、激光唱片、激光視盤、集郵品等，如郵票、明信片、郵資明信片、首日封、郵封、紀念封等。適合招牌銷售的常見產品有幾種:壹是家電產品，如電視、電腦、冰箱、太陽能、空調等。二是建材家居系列，如木地板、瓷磚等；第三是服裝鞋帽，比如服裝鞋帽；第四是書和光盤的系列，比如簽名書和簽名光盤。三、簽名銷售策略簽名銷售需要在正確的時間，以正確的方式進行。在簽約銷售時，第壹，商品的簽名人應該是名人，而不是名人，即使簽名對商品的宣傳沒有效果；第二，簽名人要和商品有直接關系，那些和商品無關的，哪怕是名人的簽名，意義也不大；第三，名人在簽名銷售現場要當著消費者的面簽名，不能用印刷簽名代替，否則消費者不會對商品感興趣；第四，簽名銷售的產品需要有質量保證和壹定的知名度，否則達不到活動的效果；五是創新簽名銷售的時機和形式，如限定金額、選擇合適時機、突出差異性和特色等。總之，簽名銷售是市場經濟的產物。在激烈的市場競爭中，商家要想找到立足之地，成功進入某壹商品市場並獲得利潤，就必須審時度勢，另辟蹊徑，找到商品與消費者新的接觸點。招牌銷售就是這樣，把商品和名人結合起來，把銷售和名人結合起來，開辟了商品營銷的新途徑。招牌銷售需要創新的形式和機會，不僅要贏得眼球，更要贏得市場。