有哪些活躍在“潮玩圈”、“國潮圈”、“偶像圈”、“潮鞋圈”等各種圈子裏，即使囊中羞澀也願意花自己感興趣的東西的群體？
基於此，Mob研究院發布了《2021年Z世代“潮力”洞察報告》，研究他們的圈子文化。
有個養娃的辦法，壹年三千多
這兩年大火的盲盒大家肯定都知道。作者曾經采訪過壹個男孩圖圖，他在1992年制作了壹個視頻。他告訴我:“我是2019年玩盲盒入坑的，當時我有女朋友，她們特別喜歡打開盲盒卻對裏面的未知感到興奮。整套有很多情況，所以很大壹部分收入都花在盲盒上了。”
雖然盲盒是目前最受歡迎的娛樂形式，但對於Z世代消費者來說，還有壹個圈子具有很大的圈子屬性，它匯聚了“富壹代”的年輕人——養寶寶。
這個“養娃”不是另壹個“養娃”。
潮玩圈還有壹個更細分的圈子，就是BJD娃娃(全球關節娃娃)。BJD娃娃不僅能換衣服，還能修飾妝容，改變手、腳、頭發甚至眼球，成為圈裏的領養娃娃。
如上圖所示，超過20%的Z世代BJD娃娃消費者每年在“生個寶寶”上的花費超過3000元，超過30%的消費者在“養個寶寶”上的花費超過1，000元。
其實可以很明顯的看到，新壹代的消費者能夠在自己感興趣的東西上花很多錢，說明他們的消費觀念更傾向於主觀興趣消費。
所以他們即將成為或者已經成為母嬰市場的消費主力。對於品牌和商家來說，面對母嬰行業的變化，這是最寬容的突破。
“他們喜歡什麽我就賣什麽。”
事實上，Z世代的購買行為和決策主要取決於他們的利益，也就是我們常說的圈子。想要更深入的了解他們，就要在他們活躍的平臺上有很高的曝光率，強化消費場景和品牌理念。
“做他們喜歡的產品。”
這句話，其實在我逛市場的過程中，很多店家都提過，也是他們選擇產品的標準。但是實際操作起來還是比較困難的。再看母嬰行業，很多老板都是60後、70後，95後、00後的喜好有概念上的差異。
比如，很難理解他們不“養娃”，卻花大價錢養BJD娃娃。但是，在我看來，要了解他們，最重要的是接受他們的喜好。
知己知彼，百戰不殆。