因為工作的原因，壹直從事互聯網運營。平時會關註和看到壹些幹貨，也有收藏的習慣，但大部分時間都是看的。想了想，還是覺得需要提煉壹些幹貨點，轉化成參考方法論來幫助自己的工作，同時也想對自己的運營知識有更深入的了解。備註:以下內容為信息匯總，非原創，僅供參考。(原文來自:運營研究院)與淘寶、考拉傳統的搜索關鍵詞的產品標題文案不同，小紅書的產品標題文案遵循社區種草筆記的文案套路，具有代入感、聯想性、噱頭吸引力等優勢。以下是我認為對運營中訓練文案有幫助的幾個文案套路。文案套路:提煉核心賣點，“用10字吸引陌生人”2:類比法，“將熟悉的產品鏈接到新產品”3:場景法，“虛構使用場景實現代入感”4:放大功能性，“誇大產品功能更有噱頭”5:暢銷號法，“暢銷號法”“有了它妳可能會變成更漂亮/更優秀的人”文案套路1:提煉核心賣點， 「用10字吸引陌生人」根據AIDA營銷傳播模型(從消費者接觸營銷信息到其購買的全過程)，提高商品流量轉化的第壹步是「註意力」——吸引用戶的註意力。 簡單壹句話:總結提煉核心賣點，盡快用10字鎖定妳的目光。舉例:標題文案:小紅書(左)vs考拉海購(右)標題在10字內提煉出核心賣點，通過從多個維度看用戶筆記的分享，提煉出3-4個產品的賣點，然後選擇更合適、更吸引眼球的關鍵詞來吸引陌生人。文案套路二:寫文案舉壹反三，“將大眾熟悉的產品與新產品進行對比”，喚起對熟悉事物的特定聯想(好奇心)。在消費生活中，人們會對某些品牌的印象有壹個相對固定的認識。以此類推，消費者可以簡單、直接、快速地建立對陌生商品的初步了解。舉例:標題文案:普通寫作(左)vs類比寫作文案簡直就是碰瓷“大牌產品”“名品”寫大家都不熟悉的新產品。優點是:1，能讓用戶第壹時間想到兩者的異同；2.增強用戶對產品的認知度(記憶點)。文案套路三:場景法寫文案，“虛構使用場景實現代入感”去體驗用戶喜歡的產品。用文字營造氛圍讓用戶看到有代入感，這樣用戶遇到使用場景就會下意識的記住用什麽，用什麽品牌。例:標題文案:用情景法代替寫花王的睡前產品標題文案:用情景法代替寫室內香也能提醒消費者高品質的生活或狀態，比如購物不是買壹瓶香，而是提高生活品質。文案套路四:放大功能性文案，“誇大產品功能的寫法更有噱頭。”如果有兩個產品可以滿足妳的需求，壹個產品只需要1天就可以達到想要的效果，另壹個需要10天。妳選擇哪種產品？大多數人會選擇前者。所以不同於壹般的產品，誇大產品的功能/效果會讓人更想了解它。舉例:標題文案:誇大產品的使用效果，利用用戶迫切想解決某類問題的生活需求，誇大使用效果，鎖定瀏覽目光，產生點擊欲望，適合有壹定認知的產品，產品本身也確實有其作用。文案套路五:暢銷數碼文案寫作，“用數據創造非常火爆的第壹印象”，“839293個女人都買過”，“11年銷量第壹”，“銷量突破1萬瓶”，“賣斷貨”，“被搶”，“百年老字號”，舉例:標題文案:用數據寫文案不僅是商品文案，還有長文，用數字/數據寫朋友圈文案等多種標題。文案套路六:“理想”身份，“會隨著它變得更好”壹個是自我傾向於想要變成的理想狀態。比如:培養嫩白的奶肌，比別人年輕10歲，隨時白如光，讓全身發光，讓皮膚秒變光滑，讓皮膚白如雪，靠它變個D罩杯，瘦如閃電，擦出嫩白的美腿。另壹種是用“明星同款”來提高認同感。比如:“範冰冰推薦壹系列面膜”“林允同款親膚舒緩”頭條:明星同款+使用功效關鍵詞“希望這個小習慣能作為備忘錄堅持”2019 12 19我還住在杭
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