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APP談盈利色變:獲得千萬用戶後怎麽辦?

不為工作環境,不為工資待遇,只因對未來可發揮的空間逐漸喪失了信心,想找條更靠譜的出路。  隨著智能手機的普及,移動互聯網的深入發展,湧現了壹批優秀的開發團隊,憑借壹款產品壹舉成名收獲大量用戶。據公開資料顯示,在用戶規模方面,遇見突破1000萬,陌陌3000萬,高德地圖、美圖秀秀、墨跡天氣、天天動聽等國產軟件用戶總量已經過億,微信、新浪微博、360手機安全衛士這些背靠PC大佬的“富二代”就不用說了。  從目前業界普遍情況來看,壹款移動互聯網應用產品能把用戶規模做到千萬級別,那是相當不錯了。用戶有了,名氣也有了,周圍顯擺壹圈,能羨慕死壹大批還在抓頭搔耳的開發者。  談盈利色變的怪圈  目前,我國已成為全球第二大移動應用下載市場。2011年移動應用下載量增加298%,占全球總下載量的11%,排在第二位,僅次於美國的27%。我國運營商、手機廠商、互聯網公司已建立了超過50家移動應用商店。  林子大了,總會有各式各樣的煩惱。移動互聯網發展的勢頭雖然迅猛,但這股熱浪卻沒有為應用開發者帶來太多的甜頭。據了解,我國大約有103萬手機應用開發者,盈利的僅有13.7%,僧多粥少的現象日益凸顯,廣闊的市場與極低的盈利占比相當矛盾。  小強表示很沮喪,同時也很擔憂,現在做APP應用有太多不明朗的因素,不想被困死在上面。“公司其實對我挺好的,可就是沒辦法把用戶變現,撐不下去了”。據了解,該公司已經撤銷了部分地區的辦事處,並且進行了壹定程度的裁員。  有人說,國外的Twitter、Foursquare、Facebook等都是先擁有了龐大的用戶量後,才開始想辦法賺錢的,APP開發大可效仿阿!在幾年前,這種模式可能行得通,但是隨著互聯網市場的迅速成熟化和細分化,現在已經很難成功。  如果說山寨成風和惡性壓價是個人APP開發行業的亂象,但盈利模式難有突破、推廣艱難,則是許多個人APP開發者的噩夢根源。在盈利模式上,艾媒咨詢的調查顯示,2012年,16%的開發者選擇將付費下載作為主要的盈利模式,56.6%的開發者為“免費下載+應用內嵌入廣告”。  關於盈利模式,其中最多見的三種模式為:付費下載,廣告投放,以及會員制度。  有業內人士指出,基本用戶免費,高端用戶收費的商業模式能夠做成,但是妳必須要有很大的用戶量。因為對於絕大多數這類模式的公司,付費用戶可能只有總用戶的1%到2%。但事實上情況也不理想。移動互聯網的野蠻生長,沒有創造中國式的App(移動互聯網應用)盈利大潮,其關鍵點在於中國用戶的習慣——免費。壹個顯而易見的事實是中國的免費App下載量僅次於美國,排名第二。  培養起中國用戶的付費習慣?真心沒那麽容易。要知道,App使用者大多數是從傳統互聯網平移到移動互聯網上來的,其使用習慣不可避免的帶有傳統互聯網免費***享的標簽。在這種“國情”之下,想依靠下載收費來賺大錢不太實際。  因此,國內團隊開發的大部分應用,都不得不免費推出,靠內置廣告獲得的收入可以說是微乎其微,因此沒錢進行推廣是開發者面臨的***同難題。僅僅靠市場推廣,不可能讓壹款平庸的產品受到追捧,而成功的應用必然會帶來壹大批仿制品。由此就形成了開發——投放——推廣——被山寨——盈利能力弱的惡性循環。  有分析師表示,從短中長線來看,未來的APP開發有三條出路,壹是承接外包,解決生存問題;二是做中短線應用,先把用戶量做起來,然後再賣給大型互聯網公司,這樣的個案已有不少;三是做長線應用,依靠團隊的執行力和融資能力,尋求變現的機會。

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