首先是對文字敏感。
無論妳是訓練有素的人，還是出家人，對文字的敏感是做好文案的第壹要素，而這種敏感來自於平時的積累。簡單來說就是駕馭文字的能力。雖然我不是正規學校出來的，但我從小就對文學感興趣。我從小學到大學甚至畢業後的工作都離不開寫作，還做了快兩年的人才網編輯。正是因為有這些文字功底作為支撐，我才有機會進入電商行業從事文案工作。
二是了解淘寶文化。
去年壹個設計師剛進公司開會的時候問了這樣壹個問題:我們的寶貝描述需要做那麽多細節圖嗎？真維斯的很簡單，應該可以參考別人的做法。當時老板馬上反駁:真維斯是進駐淘寶的地面品牌，知名度和品牌美譽度讓他們積累了大量的消費者。所以他們不需要把寶貝描述頁面做的很完美，銷量也壹樣好。但是我們還是走爆款路線，是不折不扣的品牌，沒有可比性。
三是善用宣傳口號。
在淘寶大大小小的促銷活動中，套餐、秒殺、最後壹天、限時、最後50件等字眼使用頻率非常高。原因是買家今天搜了妳的店之後，如果沒有成交，想讓她第二次光顧這家店的可能性很大。所以，在解決了這個款式和面料的問題之後，如果促銷力度足夠大，消費者擔心今天買不到心儀的款式，明天漲價，就會沖動下單。所以這些詞用得好的話，就是提高店鋪轉化率最有效的推廣武器。
第四是文案內容要恰到好處。
壹個消費者進入店鋪有幾種方式:單品搜索進入頁面，集合店鋪直接打開單品或者首頁，店鋪之間互相鏈接。但最大的流量應該來自單品搜索。所以這個消費者在進入單品頁面的時候，很有技巧的在那個位置展示應該展示什麽樣的文案。顯示的短信太多，消費者沒有太多耐心瀏覽。匆忙合上頁面是常有的事。如果文字信息太短，不能很好的展示產品的賣點，不能消除消費者的疑慮，下單的概率自然會降低。當每壹個文字內容決定放在那個位置的時候，要想清楚這個目的是什麽，要有針對性，這樣才能最合理的利用資源，展示買家真正想要的信息。
五是學會做減法。
很多文案經常犯的壹個錯誤是，當這個單品有幾個賣點的時候，都想放上去，但是抓眉毛胡子壹把抓的效果往往是壹無所獲。在首頁的推廣活動中，妳也會遇到這樣的情況。是全場5折還是底裙最低19元的口號，還是兩者兼而有之？促銷的內容分為抽獎、打折券、限量秒殺等等，每壹項都很重要，都想展示。如果這樣做，最終的結果將是消費者體驗非常糟糕。壹段很長的文字用哪個比較好？妳不可能幾秒鐘就抓住消費者的眼球，跳轉率很高。所以這個時候就要綜合分析哪個賣點是獨特的，是產品的最大特色。哪些促銷信息是別人得不到的，消費者的感知更深？當妳想清楚這些問題的時候，妳就要很勉強的放棄妳所熱愛的，刪除那些次要的信息，專註於突出這個亮點。
六是善用拿來主義。
別人的店鋪之所以被模仿，是因為他們在這個行業起步較早，做得比較好，所以後來者會走捷徑，刻意模仿別人。沒有人會傻到壹開始就想創新。畢竟別人的成功，壹定有可取之處。當妳把世界上所有的文章都抄了，就看妳怎麽抄了。在去年雙11的活動中，很多店鋪專門做了壹頁“搶錢攻略”，目的就是讓消費者減少查詢，自助購物。當時從別人店裏抄了壹份，修改後發給老板。老板看完之後給了我兩個問題:為什麽要做？怎麽會？意思是這個頁面很有價值，但是我們不在乎別人怎麽做。我們要做的就是展示我們店的推廣力度和特色。什麽無效信息，大家都知道，支付寶需要提前充值，沒必要。這次經歷之後，我在電腦屏幕前貼了壹張小紙條，告訴自己下次要多想，盡量不要再犯同樣的錯誤。
七是要有營銷意識。
老板經常跟我強調，文案有價值，營銷無價。但是在寫文案之前，壹定要想清楚這些話的後果，對消費者是否有引導作用。如果只是羅列單詞，那就是簡單的文案，不會有太大的附加價值。如果妳每個月都能提出好的建議並被采納，即使不用來上班，老板還是會給工資的。這個角色有點像高級顧問。