隨著人們生活水平的提高，人們在飲食上更加註重營養和科學，更加註重口味和個性。在消費逐漸理性化的今天，白酒在文化上也在不斷提升，從英雄文化到孤獨文化，從待客文化到饋贈文化，從祝福文化到交通文化，作為婚喪喜慶、朋友聚會、走親訪友的主導產品之壹。隨著春節的臨近，白酒的競爭非常激烈。白酒營銷要想贏得更多的市場，不僅要在傳播、渠道等方面進行深度細分，還要重視終端銷售，因為廣告的推廣必須與終端的“推廣”相配合，營銷才能事半功倍。
1.搶占終端白酒的終端體現在很多方面。按照傳統的思維，主要有酒店、商店、酒吧、超市、百貨。如果拓展思路，實行嫁接營銷，其終端可以延伸到婚紗影樓、煙草專賣店、戶外等。，營銷，搶占終端。壹是要把終端細分為ABC，進行分類管理；第二，要在策略上進行促銷，比如系列化、形象化的產品排列，比如針對不同對象的促銷，比如捆綁銷售等。第三，要利用終端的人員進行推銷，要在戶外進行推銷，吸引客戶進來，主動走出去。
二、終端精細化酒店終端是酒類商家的必爭之地。酒店終端的促銷主要分為三類:
第壹，主流酒店業主。白酒，尤其是高端白酒，主要消費在酒店終端。酒店老板在酒類銷售中的作用非常重要。為了進酒店，除了給酒店巨額的入場費，還要給酒店老板做推廣。這樣才能通過酒店老板直接把產品賣給消費者，另壹方面也能保證產品在酒店開展的活動能夠正常進行。在終端給酒店老板直接讓利，激發酒店老板推廣白酒新產品的積極性，主要通過經銷返利和銷售返利兩種常見的方式滿足酒店老板的心理預期。比如對於有壹定銷售額的酒店，組織酒店老板定期出差，為參與企業準備酒店管理、員工管理等相關培訓。
第二種是酒店促銷員或者服務員。白酒銷售過程的最後壹個環節是酒店促銷員或服務員成功向消費者推薦產品，這是產品銷售尤其是白酒銷售最重要的環節，也是最後的“臨門壹腳”。在酒店配備具有良好形象和推廣技巧的專職促銷員，可以在很大程度上支持品牌的口碑宣傳，提升產品品牌的消費者形象，有效拉近產品與消費者的距離。要招聘端莊得體、形象良好、語言表達流暢的年輕女性專職促銷員，整體為她們設計簡單大方的統壹服裝。風格要與產品的品牌風格相壹致，讓他們熟悉宣傳產品的品質和品牌內涵，尤其是產品包裝所蘊含的酒文化，從而在推薦產品時傳播其內在的文化內涵。同時，壹些娛樂性的節目可以由酒店的專職推廣人員組織。比如在酒店設立卡拉ok攤位，所有喝這個品牌的消費者都可以選擇專職促銷員演唱，或者現場為朋友點歌，或者在聚餐時參加抽獎等活動。
第三是酒店消費者。終端銷售的最終目的是讓消費者購買產品。在針對消費者的促銷過程中，可以采用很多創新的促銷策略，比如上演“硬幣”風暴，在瓶子裏設置外幣或人民幣；比如有有獎促銷、刮刮卡和禮品，設置不同的極具文化和收藏價值的有獎禮品，舉辦卡片收藏有獎活動。比如可以在每壹瓶酒裏放上制作精美的金箔書簽，也可以將產品包裝設計成精致經典的收藏品，而禮品的設置要註重其文化、價值和品味。