這就是說以前的壹切努力都白費了。在這樣的情況下,大多數商家都會重新開始,繼續打爆款。
但是大家要明白,壹家店要做好,做久了,不能永遠只做新產品,舊產品的維護也很重要。
尤其是那些款式不多的標書,維護舊鏈接勢在必行。我想說的是,如何對舊貨進行爆炸?
在進行優化之前,請先說明壹個重要問題:老舊產品是否會重新上架?
假如您的老產品的搜索訪問者在最近壹段時間裏,只有幾十個,比如50個以下,那麽您可以手工刪除,這樣對產品沒有任何負面影響。
假如您的老客戶搜索訪問量超過100,甚至超過200,300,那麽要慎重考慮。
當您刪除了重新上架時,商品之前所累積的重量也就消失了。因此如果鏈路流量還不錯,可以直接使用。
舊鏈接刪除問題不能壹概而論,必須具體問題具體分析。下壹步,我們將重做舊鏈接。
產品的數據分析。
希望重擊舊鏈接,產品數據分析必不可少。如同看醫生壹樣,對癥才能下藥。
可以從以下幾個方面考慮產品數據分析:
第壹,關鍵詞分析。
有了第三方軟件,可以查看現有關鍵字是否有排名,有排名就不動,無排名就可以做標題優化。
若無軟件,可到商家後臺查看市場熱點關鍵詞,同時查看自己標題中的關鍵詞是否有精確的熱度。
產品質量評估與流通。
舊的鏈接會有壹定的銷量和評價,但如果很少的話,可以重上。新產品的爆款就是這壹條。
假如基礎銷售還可以,比如幾千件,我們就可以分析商品的具體鏈接問題。例如季節變化或潮流導向,都會導致產品生命周期的縮短。
三是四個重要數據。
壹是收獲率。
收藏率是證明商品是否受歡迎的直觀表現,收藏受歡迎的產品很容易爆紅。
普通標品收藏8%,全年售出的商品為標品,主要看圖片和內功,無衰敗期,競爭力較強。
非標品約10%的收藏,服飾箱包有季節性的商品比較多,最重要的是款式,如果沒有圖片上的問題,說明款式上有問題。
收藏量=收藏量/訪問量。
二是轉化率。
商業後臺--推廣工具--搜索市場分析,可發現某產品點擊轉化率等行業平均水平。
壹般點擊和轉化率都在行業平均水平的1.2-1.5倍,這表明產品表現良好。但壹般的老產品都無法達到這壹標準。
轉換率低怎麽辦,看標題,價格,主圖,細節,評估。
題目---屬性詞不精確,關鍵字定位有問題。
價錢——價錢太高,轉換率會更低。同壹件商品同壹件商品盡量不要超過妳對手太多,找出自己的賣點差異。
希望高價銷售的必須做到做到差異化,這種差異化必須通過主圖詳細頁面以及文案來體現,讓消費者了解您的產品差異。主圖——針對不同年齡層人群來做我們的產品包裝。
詳細信息---針對買家關註的焦點做詳細說明。
評測---做攻心評測時,必須註意顧客最關心的地方,產品的質量、服裝的色差等。
三、產品評分。
商品等級直接影響到商品的活動。舊鏈積累了壹定的銷量和評價,評分比新鏈有基礎。
那個分數低的原因可能主要是因為更高的差評率、服務態度等等。基於這幾點進行優化。
四、點擊次數。
如前文所述轉化率,點擊率達不到標準,請參考市場平均值。爆款指數是行業平均水平的1.5倍。
第二,以活動的方式提升老產品的流量。
主頁活動占平臺流量的60%,所以老鏈接要想重做壹定要報活動。
例如限時秒殺,9.9折,領券中心,百億補貼,愛逛街,競標活動,新衣展銷,大促,領券中心等等。
在近30天內,參加活動的商品將會以最低價格重新降價,通常是七、八折。
因此老連線在報名參加活動前最好不要盲目降價以增加銷量,否則上活動虧本。
第三,實時獲取流量。
如今,直播火了,尤其是拼多多直播也上線不久。我們能很好的把握直通風口的流量。
舊店可以將產品實時打開,提升商品轉化率,商品gmv上去,系統自然會給流量。
轉播產品適用於服裝、箱包、首飾、食品、水果類電器等,轉播可以獲得更多的流量扶持,提高轉化率。
第四,付費推廣。
雖然舊鏈接擁有基本的受眾,但是我們不能保證所有人都喜歡它。
而且究竟款式流行與否,關鍵字是否準確,這些都需要通過多個搜索測試才能知道。
與此同時,老鏈接開啟場景推廣也是必不可少的推廣手段,場景推廣能在短時間內快速提高曝光起量。
情景推廣面向平臺全體推廣人群,在“千人千面”機制下,系統根據個人喜好展示商品,有利於提高商品點擊和轉化率。