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淘寶如何通過直通車的數據進壹步優化

對於壹些賣家來說,直通車不僅僅是要達到某種功能作用,它還能給我們提供很多的數據,通過這些數據,我們可以反過來進壹步的優化直通車。下面的內容就是與此相關了。

壹、報表數據維度選擇

淘寶直通車的數據很多,如何篩選對我們有用的數據呢?

我們經常關註的數據主要有展現量、點擊量、點擊率、點擊轉化率、平均點擊花費(ppc)、成交金額,加購物車數等核心數據,認為這些數據直接關系到我們賬戶推廣的核心?投入產出(ROI)。

二、如何獲取這些數據

攻略壹:選擇您要查看的數據時間,過去7天、14天、30天等周期,日期選完後轉化周期建議選擇3天、7天或更長時間,轉化周期選擇越長,數據就越準確(1天轉化周期只統計當天24點前成交,加購物車第2天購買或後續退款等數據均不納入統計)

攻略二,報表的選取維度,我們常用的數據主要有點擊量、點擊率、轉化率、PPC、成交數、加購物車數等,認為這些數據直接關系到我們最關心的問題?投入產出。

三、如何解讀這些數據

(1)選擇完數據維度後,直通車報表主欄目就會顯示相關數據在對應時間段內總體情況,點擊數據維度下拉菜單(圖中標記框部分)可以查看各項數據過去7天、14天總體趨勢圖:

因此對於賬戶來說,點擊率、點擊轉化率、投入產出比、成交金額,成交筆數,加購物車等數據越高越好。

平均點擊花費(ppc)決定直通車單次點擊扣費,ppc越低同樣花費引入流量越多,所以ppc走勢越低越好。

認為如果發現過去壹段時間內點擊率、轉化率、投入產出等核心數據有下滑,我們就要及時分析影響對應數據的因素,並且逐壹排查優化,及時進行數據進行恢復和提升。

(2)利用報表了解直通車流量構成,分析流量來源,找出問題

通過直通車流量來源數據,我們做出如下分析調整:

a、PC端流量VS移動流量對比:觀察pc和移動流量占比情況,優化PC和移動端投放比例,確定重點投放端,如果移動端數據比pc端好,移動端的投放比例我們可以適當調整100-150%

b、關鍵詞流量VS定向流量對比:如果關鍵詞流量過多,可以適當開啟定向,增加流量精準性

C、站內流量VS站外流量:站內流量精準,站外流量廣泛,壹般分配85%vs15%比例比較合理,合理權衡全網流量。

(2)在報表中,我們還可以通過不同維度的數據列表綜合分析及時發現賬戶癥狀,如推廣單元列表、關鍵詞列表、定向列表、地域列表等等。

通過這些推廣計劃列表我們可以看到每個計劃的整體情況,方便我們合理安排直通車費用預算,轉化、投產比高的計劃可以適當增加預算,反之減少預算。

同時,計劃與計劃之間還方便我們進行橫向對比,同類商品可以對比不同款式,不同價位的收款還原程度。

通過推廣單元列表分析,我們可以知道賬戶中每個計劃、每個推廣寶貝效果情況,助您決策分析推廣的款式和數量。哪些點擊率高,哪些款式受歡迎,選定潛力款和主推款。

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