1.類別模型(產品發布時的類別和屬性)
在選擇產品品類時,不壹定放在第壹展類下,具體品類要看競爭程度。
比如搜索“蘋果”,我們看到這個關鍵詞第壹個顯示的是手機,而不是吃的蘋果,吃的蘋果是最後壹個顯示的;
2.文本模型(匹配商品標題中相應的關鍵詞)
用戶搜索關鍵詞時,系統會將商品與標題中對應的關鍵詞進行匹配,當標題默認主搜索關鍵詞為搜索詞,關鍵詞為默認主搜索關鍵詞,權重高的寶貝優先顯示。關鍵詞賣出的時候,權重分配的原則是A+B算法。
3.流行度模型(評估消費者對產品的認可度)
(1)同比(7天,30天):同類商品與同級同類店鋪對比。
搜索試錯原理(前三名產品顯示購買率)、控價率、分享率、收藏率、轉化率、跳轉率、停留時間、老客戶購買率、點擊率、UV值、單坑產出;
(2)月環比(7天、30天):對比產品本身的數據,如銷售增長率、收藏、銷量、PV、UV等。
主要看增長率,維度是7天;
4.流行模型
流行度模型是所有模型的基礎模型。單品搜索主要是把這個寶貝在某個關鍵詞下的同比和環比數據做出來。無論同比還是環比,之前的對比數據都是以“7天”為壹個周期,所謂的“14天螺旋”和“21天螺旋”都是以7天為壹個周期。人氣首頁優化需要多長時間,和時間沒有固定的關系。
5.賣方模式
活動:動態成新率、旺旺在線時間、售罄率、SKU(滯銷商品數量和滯銷商品率)
綜合服務質量:查詢轉化率、客戶列表商品率、支付寶使用率。
銷售率、動態新奇特率、全店爆款率、滯銷品率對店鋪的權重非常重要。
6.服務模型
DSR評分、單品動態評分、退貨率、(退貨糾紛率和無貨退款次數)、投訴率(二次投訴完成率)、旺旺(旺旺響應速度、旺旺響應率)。
7.新產品模型
新產品的流量獲取能力遠大於老產品,所以持續獲取優質流量是壹個重復叠代的加權玩法;
新品上架後,系統會不定期的分配給寶貝流量瀑布,也就是展示曝光機會。在這個時間段內,如果寶貝點擊率高,點擊反饋效果好,寶貝會持續獲得更多流量(優質流量早已被淘寶分類標註,最好的流量會分配給頂級商家。級別越高,流量越好)。
8.階躍模型
當搜索壹個關鍵詞時,系統會檢索各級寶藏。級別越高,首頁展位越多,商家卻越少,所以展示珍品的機會越多;提升壹級不壹定意味著流量會增加,也可能會減少,因為上壹級競爭變得激烈;等寶貝改了價,妳可能會被淘寶重新分類,放到另壹個抽屜裏。在這個抽屜裏,妳的體重較低,所以可能沒有流量。層級有明顯的流量天花板,所以團爆策略可以讓店鋪層級增長,新品更容易爆發。
9.聚集模型
寶寶的流量渠道分很多種。並不是說寶寶好的銷量在各個渠道都會有好的表現。寶寶在某個渠道的流量獲取能力需要激活或池化;然後這個頻道的優質流量會根據這個寶貝的後續表現來分配。比如搜索的主要優化是關鍵詞,猜猜妳喜歡的主要優化是單坑輸出。
10,學習型
系統會根據各維度的主要考核維度建立索引數據庫,自動更新學習數據庫的維度閾值,所以學習模型也叫病毒式學習積累系統。
11.反作弊模型(屏蔽作弊商品和店鋪)
虛假交易、盜寶、重復配貨、重復開店、商品廣告、sku作弊、標題誤用關鍵詞、關鍵詞堆積、郵費不壹致、價格不壹致、標題、價格、描述、屬性不壹致。
12,個性原則
地域、性別、購物思路、瀏覽軌跡、好友分享、歷史購物價格區間、歷史購物流行元素、消費習慣。
13,時間模型
根據時間原則匹配展示機會
14,價格模型
最優價格範圍和品牌限價規則的統計分析包括:
淘寶和天貓對品類的限價原則;
寶貝成交付款價格和價格穩定;
豆腐塊裏的產品代表了行業的標桿形象,價格和銷量,包括款式和規格,都是代表行業的標準。
15,優秀產品模型
客單價高、集購率高、復購率高的小而美的店鋪、特色店鋪、優質店鋪是系統重點推廣的店鋪,所以紅包集可以讓店鋪快速積累粉絲,壟斷流量。
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