現在聰明的珠寶商都像候鳥壹樣。帶著財富的溫度，他們在世界各地遷徙，在富人出沒的地方都會看到他們的身影。他們假裝在有錢人度假的地方度假，碰巧帶了壹些頂級的商品。
有幾種方法可以取悅超級富豪，真正把錢花在珠寶上。
首先，珠寶商必須和富人保持非常好的私人關系。要麽把客戶發展成朋友，要麽把朋友發展成客戶。著名珠寶品牌DeGrisongono的董事長有壹大群有錢的朋友。他是壹個非常溫和的派對大師。對他來說，朋友和客戶沒有明顯的區別。他知道富人的遷徙規則，知道他們去PortoCervo或Mykonos在夏天。冬天，它們出現在格施塔德。其實DeGrisongono的總部在日內瓦，他本人每個月最多在日內瓦呆1周。每年2月，他舉辦壹場完整的1周聚會；在格施塔德；5月，他搬到了戛納；；65438+2月回到家鄉日內瓦繼續聚會。不管他的聚會是什麽形式，總是擠滿了壹堆“朋友”。
DeGrisongono自己的想法很簡單。他不需要在這些派對上賣珠寶。別人的聚會7點開始，11點結束，他的聚會總是淩晨三四點結束。他成功的秘訣是邀請的人足夠有錢。比如他在時尚界，總是認識設計師。設計師會認識模特，銀行家會被邀請，體育明星也忘不了。聚會上的人越多，就越不會無聊。晚會沒有濃濃的商業味道，他自己也沒有提到“珠寶”這個詞。
DeGrisongono的方法非常有效。有壹次DeGrisongono碰巧出現在某個地方，邀請壹位富商共進午餐，這位富商當場買下了四塊價值2萬到3.5萬英鎊的手表。只在客戶需要的時候出現，這是壹種過時的營銷手法。
沒有壹群有錢的朋友，就得給有錢人壹點刺激。
以精湛的切割技術聞名於世的全球最大的毛坯鉆石經銷商斯坦梅茨，有兩種方式讓客戶震驚:壹種是與美國國家自然歷史博物館或史密森尼博物館等重要學術機構合作，展示他們令人驚嘆的寶石。再有錢的人，看到這些寶貝也要投降。
另壹個竅門是贊助超級賽事。斯坦梅茨是摩納哥F1的贊助商，有錢人在度假的時候總是願意花大價錢，尤其是能近距離接觸F1的車手。當然，斯坦梅茨也是邁凱輪-奔馳的贊助商，所以安排富人與頂級車手聚會是小菜壹碟，而斯坦梅茨在這種和諧的氛圍中出售鉆石。
甚至斯坦梅茨的首席執行官也預測商店銷售已經結束。斯坦梅茨不喜歡硬廣告。去年摩納哥F1比賽期間，他們在KimiRaikkonen的頭盔上打上了“冰人”的字樣，上面鑲有300顆鉆石。結果有很多媒體報道。如果把版面轉換成廣告樣品的價格，總計6100萬英鎊。
商店銷售曾經是斯坦梅茨的支柱，但最近他們與蘇富比拍賣行合作推出了壹個新品牌，蘇富比鉆石歷史。他們為這個新品牌準備了最低價格為654.38+萬美元的鉆石，而且絕對不是在店裏賣，而是壹顆壹顆的展示。斯坦梅茨的首席執行官說:“壹旦妳有了完美的聲譽和完美的產品，妳就應該讓交易過程變得更有趣。”
卡地亞也是其中的佼佼者。它總能辦壹個有錢人想參加的聚會。雖然卡地亞的門店遍布全球，但無人能撼動其市場地位。
卡地亞選擇參與更多的藝術活動，他們發現他們的潛在客戶也是現代藝術的收藏者，這種策略對卡地亞來說並不新鮮，卡地亞20年前就在巴黎創立了現代藝術基金。卡地亞也是倫敦Frieze藝術博覽會的主要贊助商，這兩年相當紅火。
如果妳想把昂貴的東西賣給富人，不要等他們來。向DeGrisogono、Steinmentz和Cartier學習。他們總是在富人吃快樂大餐的時候出現，讓他們願意為那些美麗的石頭瘋狂買單。