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從用戶角度淺析建議收集

“做營銷最重要的能力是什麽?

“我想很多人都會想到壹個詞,那就是‘用戶視角’。

所謂“用戶視角”,其實就是站在用戶的立場上思考問題。雖然“用戶視角”的應用領域非常廣泛,但要做到這壹點還是有壹定難度的。並不是“人不夠聰明”,而是在億萬年的進化過程中,幾乎所有的生物都會本能地從自己的角度去思考。

其實很多營銷人員還是不熟悉用戶的視角,每次都是去逛。店員大多壹上來就推薦自己的產品,比如有多好,有什麽新功能,好處等等。這些都是站在自己的角度,而不是站在消費者的角度。另壹個詞可能是移情。

再設想壹下,如果店員先了解顧客的情況,再推送消費者想了解的信息或者消費者關心的信息。真的對消費者好。他們會同意,並認為這是他們需要的,然後就很容易達成交易。

總結壹下:營銷人員說的不是我們想說的,而是消費者想聽的。事半功倍

我通過壹個案例分享給大家。

案例:在雙向單行道上,原本因為壹側封閉,需要錯開過去。因為壹些問題,壹輛私家車和壹輛出租車同時駛過,最後被堵住了,誰也不讓。

思考:如果妳是後面的車,怎麽溝通解決?妳可以讓出租車停下來。

壹般思維方式:從自身利益出發。

不去,後面堵;這樣誰都過不去,不如給個面子,先讓步;妳好,好人,妳退下...

其實這些對司機都沒用。出租車司機會奇怪為什麽要我退,妳過不去為什麽不關我的事,妳是誰,臉有多大。

以上都是我們希望別人做的,都是從自己的角度出發。

二、用戶思維:站在對方用戶的角度。

那我們就要想壹想,出租車司機到底在乎什麽,有什麽能觸動他退讓。

通過分析出租車師傅平時的“行為”,進而找到勸退的原因。

通過以上行為,可以分析出出租車司機在乎時間賺錢,同時又很自信,很專業。

所以,妳可以告訴主人,即使看對方壹眼,妳也不想離開。如果僵持下去,會耽誤妳賺錢的!

另壹個可以告訴師傅,妳的技術是這裏最好的。是職業司機。

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