招牌菜不壹定是顧客用來點的，只要他們肯圍觀就是勝利。這壹營銷思路，在任天堂手裏，壹直玩的爐火純青。比如被眾多遊戲動漫粉揶揄為“馬裏皮卡神”的壹個周邊就是典型範例。
文/張書樂
原載於《人民郵電報》2016年11月18日《樂遊記》專欄122期
這個奇離古怪的名字裏包含了兩個極為經典的IP，壹個是超級馬裏奧，壹個則是2016年暑期被人們用手機在全世界瘋狂抓捕的皮卡丘。然後呢，任天堂趁著這股熱浪還沒過去，就順手在全球推出了壹系列的AR遊戲《精靈寶可夢GO》周邊產品。
其中最惹人眼球的就是壹個將超級馬裏奧和皮卡丘的形象合二為壹的絨毛公仔，壹只穿著管道工馬裏奧的特色服裝,粘上了胡子,戴著“M”形標誌帽子的皮卡丘，當然，為了薅羊毛更猛烈壹些，還有配合這個公仔的印花T恤、紀念卡、彩繪書籍、掛鏈。讓這個公仔，既有看點，又有故事，除了整體上看著比較呆萌，實實在在有點醜醜的以外，其他的都還行。
壹個很便宜沒有多少利潤也未見得有多少人買的周邊，除了吸引眼球還有什麽用？對於2016年因為虧損而備受爭議的任天堂來說就足夠了。讓皮卡丘和馬裏奧的熱愛者們，都到店子裏來圍觀壹下，甚至只是引發別人前來吐槽的好奇心就足矣了。真正這次周邊產品的主打，其實是售價過萬的土豪專屬黃金皮卡丘卡牌，當然，也是以懷舊的情懷進行號召，因為這張卡其實是20年前販售的《精靈寶可夢：卡片對戰遊戲第壹彈擴張》的稀有卡片的復刻版。
至於這個怪胎“馬裏皮卡神”，就安安心心的做壹個招財貓就好了，幫噱頭不足但分量十足的黃金卡牌多攬點客就好。反正做個這合體公仔成本也不高，賠了就賠了，留在店裏還能當鐘馗使，鎮店！
同時呢，在營銷心理上，壹個很萌但不值錢、容易引發吐槽的物件擺放在壹個讓人忍不住想出手和剁手的高大上商品邊上，是可以引發十分強烈的代償心理和更充足的購買欲的。還記得周星馳那句《唐伯虎點秋香》裏的名言：“妳要知道美女這個東西,跟鮮花壹樣需要有綠葉來襯托才會顯出她的嬌媚。”順便腦補壹下畫面，這感覺，很酥麻。
類似這樣的“合體”路數，在動漫、遊戲和影視行業裏其實並不鮮見。另壹個例子則是2006年的時候，靠賣變形金剛成名的美國孩之寶公司，推出了壹系列新變形金剛，但這組變形金剛卻全部是由星球大戰裏的人物或道具變形而來，比如黑武士達斯·維德、尤達大師、天行者等，甚至連影片中的那艘千年隼飛船和看似強大卻沒啥用的死星，也都變形起來了。
作為孩之寶旗下的兩大玩具品牌，星戰和變形金剛的合體，難道僅僅是為了創造壹個引人矚目的新玩具系列？答案同樣沒那麽簡單，請註意時間，2005年，《星戰前戰》的最後壹部《西斯的復仇》上映，而《變形金剛》首部電影則要在2007年才上映。2006年就成了關鍵節點，將還很熱的星戰元素，植入已經許久沒有讓人眼前壹亮產品的變形金剛玩具裏，妳以為它是為了促銷玩具。可孩之寶卻是在為2007年的影片預熱，為和影片同步推出的新變形金剛系列吸粉。
這才叫戰略級的營銷，走壹步，是為了之後的兩三步。