(1)地理環境因素。具體變量包括:國家、地區、城市規模、不同地區的氣候和人口密度等。
(2)人口因素。包括:年齡、婚姻、職業、性別、收入、受教育程度、家庭生命周期、國籍、民族、宗教、社會階層等變量；
(3)心理因素。包括性格、購買動機、價值觀、生活方式、興趣追求等變量；
(4)行為因素。包括消費者進入市場的程度、使用頻率、偏好等變量。