醫藥企業在其產品進入市場之前所確定的某種銷售模式就是醫藥營銷模式，這也是企業營銷工作首先要解決的關鍵環節。
模式是藥企註冊自己的銷售公司或營銷中心後，在全國各城市設立海外辦事處，招聘壹定數量的業務員進行市場開拓和產品推廣。這種模式的好處是藥企可以掌握第壹手市場信息，不用擔心被經銷商牽著鼻子走，有利於樹立企業的良好形象。缺點是采用這種模式需要大量的資金和人力，海外銷售人員的管理也存在大量的問題，很難解決。
藥廠賣藥壹般有以下渠道:1。誠招代理商，有意尋找產品代理的企業或個人。2.招聘經銷商，比如九州通，比如春天連鎖藥店。比如3。藥店、醫院、診所、科室的買手直接面對使用客戶的商家。