至少要做到“六個明白”，即:
懂車:掌握結構、性能、性價比的分析工具；
二、了解市場:掌握行業背景、市場大局、市場動態；
三、懂營銷:掌握並恰當運用營銷的精髓；
懂銷售:掌握銷售流程、銷售話術、銷售技巧；
懂服務:掌握銷售過程服務和售後服務的方法；
了解客戶:掌握客戶的心態、消費心理和決策模式。
要做好汽車銷售，我們還需要“三有”，即:
1.有計劃:遵循銷售規律，有計劃、紮實地推進工作；
2.技巧性:遵循客戶的心理針對性，采取攻擊戰術；
3.恒心:遵循成功法則，不斷完善自己的工作和晉升。