優點：
1、信息傳遞雙向性；
2、推銷目的雙重性；
3、調息過程靈活性；
4、友誼協作長期性。
缺點：
1、支出較大，成本較高；
2、推銷人員的要求高。
人員推銷是壹種具有很強人性因素的，獨特的促銷手段。它具備許多區別於其他促銷手段的特點，可完成許多其他促銷手段所無法實現的目標，其效果是極其顯著的。
相對而言，人員推銷較適於推銷性能復雜的產品。當銷售活動需要更多地解決問題和說服工作時，人員推銷是最佳選擇。說服和解釋能力在人員推銷活動中尤為重要，它會直接影響推銷效果。
擴展資料：
個人營銷的基本形式：
（1）建立自己的銷售隊伍，利用企業的銷售人員來銷售產品。在西方國家，公司自己的銷售團隊的成員被稱為銷售人員、銷售代表、銷售經理和銷售工程師。
（2）企業可以聘請專業合同推銷員。例如，壹個制造商，壹個銷售代理，壹個經紀人等，他們支付傭金的預期銷售額。
（3）企業可以聘請兼職銷售人員，通過產品經營示範、現場示範、咨詢介紹等多種方式，在各類零售營業場所進行推銷，並按銷售額的比例收取傭金。
百度百科-人員推銷