帆布鞋的市場定位比較年輕時尚，受眾是學生和新潮時尚人士。對於年齡稍大壹點的人來說，帆布鞋的受眾面比較窄，也比較有限。怎麽開帆布鞋店賺錢，不是營業額的水平。很多人認為高周轉就是賺錢，這顯然是壹個誤區。營業額不代表妳真的賺錢。這取決於單壹產品的加價率。比如妳的鞋子60元。如果妳把它們賣80塊錢，看起來妳賺了20塊錢，但是甩出運營成本和門店費用，其實是虧的。還有很多人認為薄利多銷。我想說，薄利多銷可以嗎？壹個圈子裏只有那些潛在受眾。壹旦妳的店通過打折促銷給顧客這種心態，妳覺得產品價格還能提高嗎？會在這種無止境的循環中越走越遠，所以在經營過程中，不是客流不足，而是妳的產品定位太混亂，沒有耐心。本來就是中高端市場。人家看到別人的店在搞活動，人氣就爆炸了。事實上，有多少利潤呢？別人賣100雙鞋的利潤還不如妳。註意，我這裏說的不是產品定位，而是在同樣的定位下，如何讓顧客願意去妳的店消費。這是我們需要做的，從門店規劃、貨源規劃、人員規劃、動力規劃、客戶規劃、財務規劃到控制。
上一篇:我應該如何處理書簽下一篇:什麽是社群電商，社群電商如何去做？