會議營銷的實質是對目標顧客的鎖定和開發，對顧客全方位輸出企業形象和產品知識，以專家顧問的身份對意向顧客進行關懷和隱藏式銷售。
會議營銷屬於單層直銷，目前名稱還不統壹，有稱科普(體驗)營銷的，有稱數據庫營銷的，有稱親情（服務）營銷或顧問營銷的，不壹而足。其中，用的最多的是會議營銷。但不管名稱如何，會議營銷是國人自改革開放以來，結合自身實際創造的、有著巨大銷售力的銷售武器之壹。 醫藥保健品目前的營銷現狀與國際的發展不吻合，有壹點頭重腳輕或腳重頭輕的局面，營銷的主要模式是對渠道或商場開展工作的，面比較廣但不實，屬於傳統營銷範疇，營銷的效率在行業裏是比較低。
會銷方式也是目前保健品行業比較重要的銷售方式之壹，因入行門檻較低，導致醫藥保健品行業從業人員素質魚龍混雜，隨著國家食品藥監部門監管力度的加強和主要媒體對健康意識的傳播和宣講，醫藥保健品行業會更加規範化，依然是壹個有著非常巨大潛力的行業。
同時，會銷這種營銷方式雖然起於醫藥保健行業，但絕對不至於此行業，目前，在汽車行業，如看車會，在房地產行業，如看房會，在互聯網廣告行業，如分享會，以及在壹些傳統行業都能看到會銷的身影，將來越來越多的行業也都會嘗試會銷這種營銷方式。 會議營銷的切入點在於消費與市場已經飽和，但產品適合於推廣，功效能夠接受考驗，就從現有的市場已經在運作的企業與產品來看，比較能夠有支撐的當數功能性的保健品，比如能夠解決睡眠等。而壹般的免疫調節產品就不適應，這與我們操作的市場消費心理有關，如果條件具備，運作會議營銷就輕松些，成功的機會就比較大。