在銷售中，我們要講的是尋找客戶，不僅僅是獲取客戶名單、聯系方式、地址等簡單的基本客戶信息，還要尋找壹個合格的潛在客戶。
尋找客戶的第壹步是從充分了解自己的業務開始。
1.關於行業的選擇，那個行業的產品需求最大，或者說我們的產品和服務就是為那些行業設計制造的。這些行業需求量大，產品接受度大，購買力強。比如高端儀表管和閥門產品在特種氣體和半導體行業有需求，中央空調行業對制冷壓縮機有大量需求，電梯行業對變頻器也有大量需求。
2.產品的定位是什麽？是不是低端、中端、高端市場，那種性質和規模的企業都有這樣的需求能力？
3.能充分發揮我們產品和服務價值的客戶有哪些？也就是誰是最好的客戶？
回答了這些問題，對於銷售人員來說，就能夠明確自己的攻擊方向。
比如我們所從事的工業控制器產品，定位於印刷機械、註塑機械行業的高端客戶市場，那些模擬處理要求較多、算法要求復雜、網絡響應高速實時的工業機械設備就是我們的目標客戶。客戶市場方向的選擇和客戶目標的定位都是基於此設計的。