2.我們不僅要管理與客戶的關系，還要不斷加入與其他領域顧問的關系。關系越多，客戶的倍增效率就會越快。
讓我們想象以下場景:
達利是財務顧問，目前維護50個投資客戶；劉，資深留學顧問，擁有30位留學客戶。他們梳理了所有客戶，發現大理50個客戶中有20個有留學意向；在劉的客戶中，有30個基本上都是需要理財的客戶。如果大柳客戶有留學意向，都將成為大柳的留學客戶；大六留學人員中的潛在投資人全部成為大六客戶，大六客戶變成80家，大六客戶增加到50家！
然後，達利和劉去找了高端置業顧問大胖，把剛才的“交流流程”重復了壹遍，讓大家加壹些客戶。
我們去找大壹，他是移民公司的顧問；然後，高爾夫顧問大高；大豪，豪車顧問。突然大家發現，服務高凈值客戶的現場顧問很多，大家之前都是“瞎碰客戶”。如果我們團結起來形成壹個“共同體”，共同為客戶服務，客戶就會變得“壹樣”。這種形式下，客戶很開心，也是朋友，所以更容易建立信任，溝通更充分；咨詢師也很開心，更了解客戶，提供更有針對性的服務。
有關客戶獲取的更多信息，請參考NewBanker博客。