作為壹項重要的營銷職能，傳統市場維護的重點壹直受到廠商的特別重視，是企業規範市場秩序、實現營銷戰略的重要保障。然而，長期以來，市場維護工作壹直局限在狹窄的範圍內，無法為市場的發展壯大做出更大的貢獻。就目前的市場維護工作而言，其重點是維護市場秩序，規範經銷商行為，打擊擾亂正常市場秩序的行為，保障廠商產品、品牌、價格、渠道、區域管理的正常運行。所以在實際工作中，表現出以下特點:1，重懲輕防。長期以來，市場維護壹直是業務人員的重要職責。所以業務人員花費大量的時間和精力巡視市場，檢查廠家各項政策和方案的執行情況，在價格、貨品走私、終端展示等方面的管理非常嚴格。，生怕擾亂這個地區的市場秩序。而且壹旦出現，也是毫不留情，懲罰迅速，剛性十足。與之形成鮮明對比的是，對經銷商信息、競爭對手信息、消費者信息沒有及時準確的了解。所以對市場的反應永遠是半拍，無法預測變化，更無法預防可能出現的情況。多數情況下處於“亡羊補牢”的狀態。2.重監控輕培養。大多數情況下，業務人員普遍想當然地認為自己是市場的管理者。同時，由於對經銷商、零售商及其團隊能力的不信任，壹般會采取非常嚴格的監控措施。從營銷政策的執行，到具體活動的實施，再到終端形象的維護，都采取嚴格的監控手段和措施，及時處理問題。而業務人員忽視了對經銷商能力的培養，導致經銷商長期過於依賴廠家。經銷商怨聲載道，商務人士應接不暇。
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