壹、銷售目標:
1，批發:批發的主要客戶是零售商、中小商家、生產企業等。批發商通常向這些客戶大量出售商品，用於進壹步零售或生產。
2.零售:零售的主要客戶是最終消費者，即直接購買商品用於個人消費的個人或家庭。零售商通過零售渠道直接向消費者銷售商品。
二、銷售渠道:
1.批發:批發商主要通過與各種零售商、商業經紀人和代理商建立合作關系進行銷售。他們通常通過大型倉庫、批發市場和網絡平臺等銷售渠道向合作夥伴提供商品。
2.零售:零售商通過自己的實體店、超市、百貨商店和購物中心直接向消費者銷售商品。此外，近年來網絡零售平臺的興起也使電子商務成為零售的重要銷售渠道。
三、銷售規模:
1，批發:批發通常以大規模銷售為特征。批發商可以通過壹次性購買大量貨物，然後以較低的價格賣給零售商來獲取利潤。他們的銷售規模往往很大，可以覆蓋很廣的地區和客戶群體。
2.零售:零售壹般以小規模、零散銷售為主。零售商通過向最終消費者銷售商品獲得較高利潤，但銷售規模相對較小。零售商的銷售範圍通常局限於特定的區域或目標市場。
四、銷售策略:
1，批發:批發商通常專註於與客戶建立長期穩定的合作關系，專註於提供優質的產品和服務。他們更註重銷售過程中批次、價格、供應鏈管理的談判和協商。
2.零售:零售商更註重市場需求、消費趨勢和消費者體驗。他們會根據消費者的喜好和購買力來選擇產品，註重店鋪陳列、促銷活動和售後服務來吸引和留住消費者。