不同的產品適合不同的分銷渠道，很多產品特性對渠道有影響:不易保存的產品(如易腐海產品)需要直接渠道；大型產品(如建築材料)不應運輸太遠，轉售太頻繁；非標準產品(如定制的機器設備和業務表格等。)壹般都是公司代理直接銷售，因為中間商缺乏必要的專業知識；需要安裝維護服務的產品，壹般由企業的加盟商銷售；單位價值高的產品往往由企業的銷售團隊直接銷售。
不同的中間商在執行配送任務時，在溝通、談判、倉儲、溝通、信用等方面的能力不同，各有壹定的優缺點。在設計分銷渠道時，應充分考慮不同中間商的特點。
比如，當壹個代理商同時代理多個廠商時，產品分銷的成本由這些廠商分攤，那麽每個廠商的總單位銷售成本就會下降。而代理商為各個廠家所做的銷售努力也像銷售成本壹樣被分攤，銷售效果下降。再比如超市基本不提供服務，顧客可以自由選擇，不送貨，而百貨公司則盡量提供完善的服務。